Représentant du Développement Commercial US (Télétravail)

À propos de cette offre

Êtes-vous un BDR/SDR dynamique avec un esprit de chasseur, prêt à conquérir le marché de la sécurité réseau ? Cette opportunité est faite pour vous !

Représentant du Développement Commercial

Votre Mission

En tant que Représentant du Développement Commercial chez Open Systems, vous serez la force motrice derrière la génération de nouvelles opportunités commerciales au sein du segment mid-market US et EMEA (500 à 25 000 utilisateurs). Vous engagerez les prospects par des actions ciblées, qualification et découverte, en positionnant la suite de solutions d'Open Systems incluant SASE, SSE, SD-WAN et Connectivité Globale comme le choix de confiance face aux principaux concurrents. Votre objectif sera de susciter des conversations significatives, de créer un pipeline solide pour l'équipe commerciale et de contribuer à la croissance du chiffre d'affaires dans un environnement dynamique et en forte croissance.

Vos Responsabilités Clés

• Générer des opportunités en évaluant les besoins du client et en transmettant l'opportunité au membre approprié de l'équipe commerciale en temps utile.
• Rechercher et construire des comptes prospects, identifier de nouvelles opportunités de vente via des efforts sortants (ex. appels à froid, emails, campagnes événementielles, campagnes de contenu et verticales, et réseaux sociaux).
• Cultiver les leads en évaluant l'opportunité, en communiquant les propositions de valeur pour le client, et en assurant un suivi rapide.
• Établir et maintenir des relations avec les cadres clés et les décideurs.
• Générer et effectuer une due diligence sur les leads entrants et sortants.
• Rapporter l'activité du territoire et des leads au manager, suivre et maintenir les prospects, ainsi que mettre à jour les informations de contact dans le CRM.
• Assurer une saisie précise des données de vos activités une fois l'opportunité transmise.
• Assimiler les connaissances produit et marché et communiquer efficacement les avantages et fonctionnalités d'Open Systems aux prospects par téléphone.
• Travailler en collaboration avec le marketing pour développer des programmes générant les meilleurs leads.
• Démontrer un leadership éclairé auprès des clients et rester informé des tendances du secteur en contribuant aux sites de réseaux sociaux (c.-à-d. X, LinkedIn, Facebook, etc.)

Vos Compétences & Expérience

• Maîtrise de l'anglais (l'allemand est un plus)
• Au moins 3 ans d'expérience en vente interne, de préférence dans la vente de technologies.
• Solides compétences en prospection incluant appels à froid, email, réseaux sociaux, etc.
• Motivé par la réussite et capable de travailler dans un environnement rapide.
• Passion pour la création de nouvelles affaires.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite ; vous êtes un conteur clair, concis et convaincant.
• Maîtrise de la gestion du temps, de la définition des priorités et de la prise d'initiative.
• Expérience préalable avec Hubspot, Salesloft, etc.

"Ce rôle est plus qu'un poste de BDR, c'est un tremplin pour votre carrière commerciale. Avec une évolution rapide vers un rôle de représentant commercial et la chance de contribuer à façonner un département en pleine construction, vous aurez un impact dès le premier jour tout en accélérant votre parcours dans la vente.

Le département est étroitement soutenu au niveau du conseil d'administration – vous offrant des interactions régulières au plus haut niveau et une opportunité unique d'accélérer votre carrière."

Ce que Nous Offrons : 

Vous souhaitez rejoindre une équipe qui aime rendre la connectivité sécurisée simple pour nos clients ? Vous serez parmi des personnes qui croient en : 

Prendre soin PASSIONNÉMENT de la sécurité de nos clients – Nous sommes dédiés à résoudre les problèmes. Quoi qu'il en coûte. 

Pensant NON CONVENTIONNELLEMENT pour rester en avance – Le monde ne cesse de nous surprendre. Alors surprenons-le en premier. 

Faire le travail difficile pour rendre les choses SIMPLICES – Concevoir et peaufiner quelque chose qui séduit par sa simplicité. 

Travailler COLLABORATIVEMENT pour construire le succès – La puissance de l'équipe nous rendra toujours plus rapides et meilleurs. 

En témoignage de cela, Open Systems a été reconnue comme un lieu de travail exceptionnel. Vous serez entouré d'équipes intelligentes qui enrichiront votre expérience et vous offriront les opportunités nécessaires pour développer vos compétences et faire progresser votre carrière.  

Nous attendons avec impatience de recevoir votre candidature en ligne (veuillez noter que vous devez compresser votre candidature en deux pièces jointes). Seules les candidatures directes seront prises en compte.

À propos d'Open Systems

Open Systems est un fournisseur leader de solutions Managed SASE natives, convergeant les fonctions réseau et sécurité sur une plateforme cloud-native. Fondée en 1990, la société suisse de cybersécurité, basée à Zurich, soutient des entreprises et organisations dans plus de 180 pays avec un modèle de service holistique centré sur le client garantissant un support expert 24h/24 et 7j/7. La combinaison d'une plateforme innovante, de solutions intégrées et d'un excellent service assure des opérations réseau sécurisées, fiables et sans souci – même au sein des infrastructures informatiques complexes des entreprises manufacturières mondiales et des ONG.

Cette solution offre une connectivité fiable à travers les environnements cloud, sur site et hybrides, tout en offrant une expérience utilisateur exceptionnelle via un portail client intuitif. Alimentée par une plateforme de données centralisée et des services gérés 24×7, Open Systems améliore non seulement la sécurité mais aussi l'efficacité opérationnelle et accélère l'innovation – permettant des réseaux sécurisés qui évoluent avec votre entreprise.