Responsable Grands Comptes IOMH (BS, BE & Suisse centrale)
- 06 novembre 2026
- 100%
- Durée indéterminée
- allemand (Courant), anglais (Courant)
À propos de cette offre
Votre terrain pour des relations clients solides
Responsable Grands Comptes IOMH (BS, BE & Suisse centrale)
Notre clientBoehringer Ingelheim est une entreprise pharmaceutique de recherche leader mondial, détenue par une famille depuis sa création en 1885. Avec environ 54 300 collaborateurs dans plus de 130 marchés, l'entreprise développe des thérapies et des solutions innovantes dans les domaines de la pharmacie humaine et de la santé animale. Au cœur de ses actions se trouvent l'innovation scientifique, la pensée à long terme et l'objectif d'améliorer durablement la santé des humains et des animaux. Pour le site de Bâle, nous recherchons pour le compte de notre client une personnalité dynamique, sociable et orientée client, qui prend plaisir à gérer et développer des relations clients exigeantes.
Votre domaine de responsabilité
- Établir et entretenir des partenariats de confiance avec les principaux décideurs dans les comptes pertinents (notamment hôpitaux, cabinets de groupe et centres spécialisés)
- Expert(e) du portefeuille et des pathologies concernées
- Analyse approfondie des parcours patients afin d’identifier les besoins non satisfaits, les facteurs systémiques et les obstacles à la prise en charge
- Développement, mise en œuvre et maintenance continue de plans de comptes complets pour la région attribuée, en alignant toutes les activités sur les objectifs du domaine thérapeutique IOMH, en créant une valeur mesurable pour les patients et le système de santé, et en promouvant l’utilisation de notre portefeuille
- Utilisation d’outils numériques (CRM/Salesforce, applications Office) pour la planification des comptes, la gestion des parties prenantes et la mesure du succès
Votre profil
- Expérience avérée dans le domaine des soins spécialisés (idéalement ILD, rhumatologie, pneumologie)
- Succès démontrés en gestion stratégique de comptes et collaboration avec les parties prenantes
- Excellentes compétences en communication et négociation ainsi qu’un talent marqué pour le développement des relations
- Maîtrise courante de l’anglais ainsi que de la langue régionale concernée, l’italien est un atout
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents en Suisse, car il s’agit d’un poste en externe
Vos avantages
- Modèles de travail flexibles avec télétravail et horaires flexibles, selon le département et le poste. Étant un poste en externe, le temps au bureau ou en télétravail est possible après accord avec le supérieur hiérarchique et selon les exigences du poste.
- Apprentissage & développement avec de nombreuses possibilités de formation et d’évolution pour votre croissance personnelle et professionnelle. On n’arrête jamais d’apprendre.
- Package salarial attractif et compétitif avec bonus lié à la performance
- Territoire de vente attribué avec peu de nuitées à l’extérieur
- Soutien à la santé mentale (EAP, coaching)
- Environnement collégial avec une forte cohésion d’équipe malgré l’activité en externe.
- Réunions d’équipe régulières, événements commerciaux et lancements
- Culture d’entreprise valorisante avec programmes de reconnaissance
- Possibilité de façonner activement les relations clients et la présence régionale sur le marché
