Responsable des ventes (h/f) - Nettoyage des bâtiments et salles blanches

À propos de cette offre

La vente est votre passion et vous êtes motivé par les besoins de vos clients ? Vous connaissez le domaine du nettoyage des bâtiments / salles blanches ou les services pour l'industrie des salles blanches ? Alors célébrez avec CWS Cleanrooms les succès dans la région Suisse.

Votre mission

Vous êtes un commercial passionné et vous stimulez activement la croissance de notre activité dans la région DACH. Votre objectif principal est l'acquisition de nouveaux clients, le développement des potentiels de marché et la conclusion réussie des affaires. Vous agissez de manière autonome, stratégique et avec une forte orientation client.

Vos tâches

• Acquisition active de nouveaux clients (rôle de chasseur) en Suisse et en Autriche avec un focus clair sur le développement commercial et la génération de chiffre d'affaires
• Identification et développement autonomes des potentiels de marché (ciblage, recherche, réseautage)
• Approche proactive des décideurs (niveau C, achats, assurance qualité, production)
• Application de méthodes de vente modernes telles que la vente consultative, la vente de solutions et la vente de valeur
• Gestion stratégique de l'ensemble du cycle de vente – du lead à la conclusion
• Négociation à égalité jusqu'à la conclusion réussie du contrat
• Construction et développement d'un réseau client solide
• Développement de solutions clients sur mesure avec une valeur ajoutée claire (approche ICMC)
• Élaboration et gestion des offres, calculs et appels d'offres
• Up-selling et cross-selling auprès des clients existants pour une augmentation durable du chiffre d'affaires
• Collaboration étroite avec les opérations pour garantir une solution convaincante de bout en bout
• Représentation de l'entreprise auprès des clients, lors d'événements et de salons
• Travail systématique avec des outils CRM (gestion du pipeline, prévisions)
• Reporting autonome et gestion de ses propres activités commerciales
• Prise en charge de la responsabilité opérationnelle pour des sites clients définis en cas d'absence pour congé, maladie ou autre du responsable opérations concerné (CH).
• Soutien actif à la planification, à la gestion et à la mise en œuvre réussie de grands projets, commandes spéciales ainsi que de nouvelles implémentations.
• Collaboration interservices étroite avec les opérations, la qualité, les ressources humaines et d'autres départements spécialisés pour l'optimisation continue des processus, des normes de qualité et de la satisfaction client.

Votre profil

• Expérience réussie de plusieurs années dans la vente B2B avec une mentalité claire de chasseur
• Capacité avérée à conclure des affaires et plaisir à générer activement des ventes
• Expérience dans la vente orientée solutions (vente consultative / vente de solutions)
• Grande motivation personnelle, autonomie et capacité de mise en œuvre
• Capacité à analyser les besoins des clients et à les traduire en solutions à forte valeur ajoutée
• Présence assurée et aisance en négociation à tous les niveaux hiérarchiques
• Idéalement une expérience dans le secteur du nettoyage des bâtiments, des salles blanches ou des services de facility management
• Esprit entrepreneurial et forte compréhension commerciale
• Méthode de travail structurée et maîtrise des systèmes CRM (idéalement HubSpot)
• Très bonnes connaissances en allemand et en anglais ; le français est un atout
• Forte disponibilité pour les déplacements dans la région DACH

Ça vous semble intéressant ?

Alors postulez ici.

Pour toute première question, notre équipe de recrutement est à votre disposition. Vous pouvez nous contacter par mail à jobs@cws.com.

Nous avons hâte de faire votre connaissance !