Responsable des ventes en technique du bâtiment

À propos de cette offre

Ventes aux installateurs (h/f/d) chez ista swiss ag

Nous donnons un avenir aux bâtiments. Nous le faisons avec des produits et des services qui aident à réduire les émissions de CO2 des bâtiments. Pour cela, nous gérons des données et des processus qui rendent les biens immobiliers plus respectueux du climat, plus sûrs et plus confortables. La base de nos produits et services est numérique. Nous veillons à ce que la transition vers nos technologies durables soit simple pour tous. Ainsi, nous permettons à chacun de contribuer à la protection du climat.

Nous avons déjà déployé plus de 45 millions d’appareils communicants dans le monde et développons des solutions pour des bâtiments économes en énergie et durables. Nous employons plus de 6 300 personnes dans 20 pays et nos produits et services sont utilisés dans plus de 14 millions de logements et locaux commerciaux dans le monde – auprès de plus de 460 000 clients. En 2024, le groupe élargi ista a réalisé un chiffre d’affaires de 1 220 millions d’euros.

Vous connaissez la technique du bâtiment, aimez acquérir activement de nouveaux clients et souhaitez développer vous-même un secteur de vente avec un vrai potentiel ?

Chez ista, vous construisez des partenariats durables avec des entreprises d’installation et des planificateurs spécialisés, développez des projets techniques et menez les opportunités de vente du premier contact à la conclusion. Vous bénéficiez d’une grande liberté d’action, d’un soutien professionnel de nos services internes et pouvez influencer visiblement le succès de votre région.

Vous prenez en charge un secteur de vente en Suisse alémanique, que nous définissons en fonction de votre lieu de résidence, de votre réseau existant et de vos points forts. Vous pouvez ainsi utiliser vos connaissances du marché de manière ciblée et développer votre région de manière autonome.

Vos tâches

• Vous acquérez activement de nouvelles entreprises d’installation et partenaires spécialisés et construisez un réseau régional solide avec des installateurs, planificateurs spécialisés et partenaires du secteur.
• Vous développez de nouvelles relations clients du premier contact à la première conclusion de projet et développez ensuite durablement la collaboration.
• Vous gérez et développez commercialement les clients installateurs existants.
• Vous identifiez tôt les potentiels clients et de marché et développez des projets concrets et des opportunités de vente à partir de ceux-ci.
• Vous conseillez vos clients sur nos produits, services et solutions système dans le domaine de la mesure et des services énergétiques.
• Vous traitez les demandes, offres et appels d’offres en collaboration avec le service commercial interne.
• Vous présentez des solutions techniques de manière convaincante sur place ou en ligne.
• Vous suivez rigoureusement les offres et menez les opportunités de vente jusqu’à la conclusion réussie.
• Vous planifiez vos visites clients de manière autonome et gérez votre secteur de vente, votre pipeline de ventes, vos prévisions et les prochaines étapes de manière transparente dans le CRM.
• Vous représentez ista lors de salons, événements clients et manifestations régionales du secteur.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec le service commercial interne, la planification et notre support technique.

Ce que vous apportez

• Une formation professionnelle achevée dans le domaine du chauffage, sanitaire, électricité ou une formation technique comparable.
• Plusieurs années d’expérience dans la vente technique B2B ou le service extérieur.
• Expérience dans la vente aux entreprises d’installation ou dans le domaine de la technique du bâtiment.
• Expérience avérée dans l’acquisition active de nouveaux clients et le développement de marché.
• Expérience dans la construction et la gestion d’un pipeline de ventes ainsi que dans le suivi rigoureux des offres.
• Une forte orientation vers l’acquisition et la conclusion ainsi que la persévérance pour suivre rigoureusement les opportunités de vente.
• Un réseau existant auprès d’installateurs, planificateurs spécialisés ou partenaires régionaux du secteur est un avantage.
• Une manière de travailler autonome, structurée et fiable ainsi qu’une pensée entrepreneuriale.
• Maîtrise sûre de MS Office et des systèmes CRM ; des connaissances SAP sont un avantage.
• Très bonnes connaissances de l’allemand à l’oral et à l’écrit ainsi que du suisse allemand.
• Vous possédez un permis de conduire et aimez vous rendre personnellement chez vos clients dans votre secteur de vente.

Ce qui vous attend

• Un secteur de vente propre avec un grand potentiel de marché que vous pouvez développer activement et influencer visiblement.
• Beaucoup de liberté d’action et une responsabilité directe pour le développement des clients, le pipeline, les conclusions et le chiffre d’affaires.
• Des produits techniques, des solutions numériques et des services énergétiques avec un bénéfice concret pour le secteur de la technique du bâtiment.
• Un soutien professionnel par le service commercial interne, le support technique, la planification et d’autres services internes.
• Un véhicule de fonction, des outils de travail modernes, une organisation flexible du travail et la possibilité de travailler partiellement en télétravail.
• Des conditions d’emploi attractives ainsi que de bonnes possibilités de développement personnel et professionnel.
• Une équipe engagée avec des processus décisionnels courts, une communication directe et de la place pour vos propres idées.

Vous ne voulez pas simplement gérer un secteur existant, mais développer activement un marché ? Nous nous réjouissons de faire votre connaissance. Postulez dès maintenant directement via notre portail de candidature.