Responsable Clients Institutionnels

En tant que Responsable Clients Institutionnels, vous assumez la responsabilité globale d’un secteur stratégique important de la Banque Cantonale de Zurich, où des clients institutionnels suisses ainsi que des prestataires de services financiers de Suisse et du Liechtenstein sont pris en charge sur deux sites (Zurich et Lausanne). Vous dirigez et développez une équipe d’environ 35 conseillers clients et spécialistes expérimentés et définissez l’orientation stratégique pour le traitement du marché et la croissance. Vous veillez à ce que notre large gamme de solutions financières et d’investissement soit utilisée de manière ciblée et que la Banque Cantonale de Zurich soit visible et positionnée de manière pertinente auprès de nos clients institutionnels. Grâce à votre leadership, vous créez les bases de relations clients personnelles à long terme et d’une forte ancrage de la banque sur le marché.

• Responsabilité de la stratégie de traitement du marché pour le segment Institutionnels conformément à la stratégie bancaire
• Direction et développement des conseillers clients et spécialistes assignés ainsi que garantie d’une forte culture de vente
• Développement et mise en œuvre de mesures pour le développement des affaires avec des clients institutionnels existants et nouveaux
• Entretien et développement de relations à long terme avec les clients clés et représentation de la banque au niveau de la direction générale et des décideurs chez les clients
• Coordination de la collaboration intersectorielle avec les spécialistes produits (par ex. trading, marché des capitaux, gestion d’actifs)
• Assurance d’un traitement actif du marché et positionnement de la Banque Cantonale de Zurich dans l’environnement national du marché
• Responsabilité du portefeuille de risques ainsi que garantie du respect des exigences réglementaires
• Développement et optimisation des modèles de prise en charge et de conseil spécifiques aux clients et segments ainsi que des processus et instruments pertinents

• Diplôme universitaire achevé, idéalement en économie ou en sciences naturelles, complété par des formations continues pertinentes
• Au moins 10 ans d’expérience dans la prise en charge de grands clients institutionnels suisses tels que prestataires de services financiers, assurances et caisses de pension ainsi qu’une expérience avérée en gestion directe et indirecte d’un secteur plus important
• Connaissances approfondies dans le domaine des institutionnels ainsi qu’une expérience marquée dans les chaînes de valeur du trading et de l’investissement
• Très bonnes connaissances du marché et excellent réseau dans l’environnement client pertinent ; vous représentez le secteur et la banque avec assurance à l’extérieur
• Vous convainquez en tant que leader expérimenté avec dynamisme, force de persuasion et orientation claire vers les résultats
• Vous impressionnez par des compétences communicationnelles développées, une pensée stratégique et une vision claire pour le développement futur du secteur
• Maîtrise courante de l’allemand et de l’anglais ; le français est un grand atout

• Équipe motivée, autonome et senior qui se réjouit de vous accueillir
• Champ d’activités passionnant et varié avec de nombreuses possibilités de réseautage
• Grande liberté pour des décisions autonomes et la co-création
• Multiples possibilités de développement personnel et professionnel
• Un lieu de travail central et moderne
• Horaires flexibles, travail mobile et conciliation entre vie professionnelle et vie privée sont pour nous une évidence
• Package complet avec un salaire de base attractif, une rémunération variable et des avantages diversifiés