Responsable de la Croissance Commerciale (100%)

À propos de cette offre

• Responsabilité du moteur de croissance : Vous êtes responsable de la construction et de l'exploitation de notre moteur de croissance commerciale qui façonne notre stratégie G2M ; comment générer la demande, accélérer la conversion des affaires et permettre la prise de décision au niveau de la direction générale.

• Exécution de la croissance : Vous opérez au centre de l'unité commerciale, concevant et orchestrant l'exécution de nos initiatives de croissance, influençant directement nos affaires les plus stratégiques.

• Croissance du pipeline : Vous accélérez le développement et la conversion de notre pipeline de ventes en déterminant où nous jouons et comment nous construisons l'accès au marché auprès des clients et des décideurs.

• Activation du marché : Vous êtes responsable et assurez l'exécution sur le terrain en activant des canaux à fort impact tels que les événements, les alliances industrielles et les campagnes marketing ciblées.

• Équipe & Alignement : Vous dirigez une équipe performante et orchestrez l'exécution interfonctionnelle pour garantir une approche cohérente, ciblée et axée sur les résultats de la croissance, en travaillant aux côtés de toutes les fonctions clés : ventes, produit, conseil, politique et marketing.

• Impact externe : Vous représentez Climeworks Solutions à l'extérieur lors d'événements, construisez et renforcez les relations industrielles et identifiez de nouvelles opportunités qui génèrent un impact commercial mesurable.

• Esprit entrepreneurial : Vous êtes un entrepreneur dans l'âme, enthousiaste à l'idée de construire une nouvelle industrie (pertinente pour le climat) avec un potentiel de marché de plusieurs billions de dollars. Vous aimez la perspective de bâtir une entreprise prospère dans cette industrie – l'industrie de la capture de carbone, avec une équipe très dévouée et conviviale.

• Expérience en croissance B2B : Vous avez au moins 8 ans d'expérience dans le développement commercial ou les fonctions de croissance commerciale dans des environnements B2B complexes et en hypercroissance où la vente nécessite de l'éducation et un accès aux cadres supérieurs.

• Sens commercial : Vous avez un fort instinct commercial affûté par une rigueur analytique. Vous pouvez identifier de nouvelles zones de croissance, des signaux de marché, prioriser et concentrer l'action sur des activités à fort retour sur investissement.

• Antécédents d'exécution : Vous avez un historique dans la construction et la montée en puissance d'initiatives et de campagnes, de la conception à la mise en œuvre sur le terrain.

• Leadership interfonctionnel : Vous alignez et mobilisez des équipes interfonctionnelles, vous avez de fortes compétences d'influence et une clarté de pensée. Vous avez une propension à l'action avec un fort esprit "faire avancer les choses".

• Excellence en communication : Vous êtes fluent en anglais. Vous êtes un orateur inspirant et à l'aise avec les présentations publiques. Vous pouvez élaborer des récits clairs, engageants et structurés.

Notre promesse : Chez Climeworks, vous êtes accepté tel que vous êtes, et nous nous engageons à construire un environnement inclusif où chacun se sent valorisé. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler – quel que soit leur parcours, identité ou expérience. Les études montrent que les femmes et les personnes issues de minorités postulent souvent uniquement lorsqu'elles remplissent 100 % des critères listés. Si cela vous ressemble, ne vous retenez pas. Si vous pensez être un excellent candidat pour ce poste, nous serions ravis de vous entendre, même si vous ne cochez pas toutes les cases. Relevons ensemble l'un des plus grands défis de l'humanité.

Ce que nous offrons :

• Congés : Profitez de 25 jours de congés payés chaque année, plus les jours fériés.

• Flexibilité : Travaillez comme cela vous convient le mieux. Nous proposons un mode de travail hybride et jusqu'à 4 semaines de télétravail par an dans n'importe quel pays de l'UE.

• Responsabilisation : Rémunération de base équitable associée à un package d'actions – car vos contributions comptent.

• Soutien familial : Congé parental inclusif.

• Apprentissage continu : Budget dédié à investir dans votre développement professionnel.

• Récompenses de parrainage : Aidez-nous à développer notre équipe et gagnez des primes pour vos recommandations réussies.

Salaire : Chez Climeworks, les fourchettes salariales sont attribuées à un poste en fonction du niveau de séniorité et de la médiane du marché spécifique à la localisation selon des enquêtes de référence externes. La rémunération individuelle dépend de vos compétences, de votre expérience et de la valeur que vous apportez à l'équipe.

Formalités :  

• Ce poste est basé à Opfikon, Zurich, et nous demandons que vous travailliez sur site au moins trois jours par semaine.

• Le pourcentage dans le titre du poste signifie flexibilité – choisissez temps plein ou temps partiel selon ce qui vous convient.

• Nous n'acceptons pas les profils de candidats via des agences de recrutement.