Développement Commercial Stratégique Clients Clés & Family Offices - DACH

À propos de cette offre

Quel serait votre rôle ?

• Conduire l'acquisition stratégique de clients dans le segment UHNW et Family Office : construire, gérer et convertir un pipeline de prospects de haute qualité
• Établir une approche pipeline basée sur les données pour augmenter la transparence, la prévisibilité et les taux de conversion tout en assurant un focus sur les opportunités à plus forte valeur
• Appliquer cette approche à l'ensemble de la société et collaborer étroitement avec les Relationship Managers pour accélérer leurs propres leads
• Construire, développer et exploiter un écosystème structuré de partenaires externes, introducteurs et influenceurs pour générer des opportunités qualifiées et étendre l'accès au marché au-delà des canaux d'acquisition traditionnels
• Diriger les équipes de transaction et coordonner les parties prenantes internes à travers les produits, le conseil et les équipes de direction pour offrir des propositions de valeur convaincantes et différenciées pour des opportunités clients complexes
• Analyser en continu les évolutions du marché, l'activité des concurrents et les tendances clients pour identifier les opportunités émergentes et affiner les stratégies d'acquisition

Que recherchons-nous ?

• Succès avéré en développement commercial stratégique avec un réseau existant dans le segment UHNW et/ou family office en Suisse (et Allemagne)
• Capacité démontrée à établir, cultiver et activer des écosystèmes de partenaires stratégiques générant des opportunités commerciales qualifiées
• Expérience démontrée dans le développement de propositions client gagnantes, de stratégies commerciales et d'approches tarifaires pour des situations concurrentielles
• Solides capacités de réflexion stratégique et d'analyse, associées à une exécution disciplinée et une mentalité orientée résultats
• Haut degré de responsabilité, résilience et engagement, associé à une mentalité proactive et pragmatique
• Excellentes compétences en communication, influence et gestion des parties prenantes
• Joueur d'équipe collaboratif qui construit des partenariats de confiance avec le Relationship Management, le conseil en investissement, les spécialistes produits et la direction pour offrir des résultats clients exceptionnels

Que proposons-nous ?

• Emplacement de premier ordre à Zurich avec espaces de collaboration et déjeuner gratuit
• Équipe amicale et diversifiée dans un espace de bureau ouvert
• Toute la technologie la plus récente pour vous aider à exceller et progresser
• Environnement agile dans notre façon de penser, notre manière de travailler et notre confiance mutuelle
• Hiérarchie plate avec collaboration à tous les niveaux
• Ambiance de campus et esprit collaboratif

Nous recherchons des personnes talentueuses, pas seulement un CV qui coche toutes les cases. Même si vous ne possédez pas absolument tout ce que nous avons demandé, si ce rôle vous semble adapté, nous vous encourageons à postuler.

Pourquoi Vontobel ?

Chez Vontobel, vous construisez de meilleurs avenirs pour nos clients et la société, ainsi que pour vous-même. En tant qu'entreprise familiale cotée en bourse avec plus de 2 000 professionnels répartis dans 28 sites à travers le monde et dont le siège est à Zurich, nous sommes engagés dans une réflexion à long terme et la durabilité.

Notre équipe diversifiée valorise les perspectives uniques, et nous recrutons des individus déterminés à réussir dans un monde dynamique et en évolution. Même si vous ne remplissez pas tous les critères, nous vous encourageons à postuler si vous êtes enthousiaste à propos du poste.

Voulez-vous rejoindre Vontobel ?