Responsable Grands Comptes

À propos de cette offre

KRÜGER SCHWEIZ AG fait partie du groupe international KRÜGER GROUP, une entreprise familiale mondiale dans l'industrie alimentaire, spécialisée dans les marques fortes et exclusives, le private label et le co-manufacturing. Fondée en 1904, notre entreprise est spécialisée dans les édulcorants de haute qualité et commercialise, en plus d'Assugrin, les marques internationalement reconnues Hermesetas et Stevia Sweet. En tant que membre du groupe KRÜGER, notre portefeuille comprend également d'autres marques et produits forts, comme la populaire poudre de cacao Suchard Express.

Pour renforcer notre équipe Key Account existante, nous recherchons une personnalité commerciale dotée d'une solide compréhension du commerce de détail suisse et du secteur des biens de consommation. Vous développez stratégiquement un portefeuille Key Account défini, stimulez une croissance durable, entretenez des relations clients solides et contribuez activement à l'évolution de nos clients les plus importants.

Ce poste combine responsabilité stratégique et proximité opérationnelle avec le marché. L'objectif est d'accroître ciblée le chiffre d'affaires et la marge, d'ouvrir de nouvelles opportunités commerciales et de renforcer de manière cohérente nos marques ainsi que le business private label dans le commerce de détail et de gros suisse.

Responsable Grands Comptes

Votre rôle – un véritable impact : façonner la croissance avec nos clients

• Gestion et développement stratégique d'un portefeuille Key Account défini dans le commerce de détail et de gros suisse – avec une orientation résolument centrée sur le client
• Responsabilité du chiffre d'affaires, de la contribution, de la marge et des parts de marché, y compris la planification budgétaire et des prévisions
• Développement et mise en œuvre de stratégies de vente et de croissance spécifiques aux clients, y compris les entretiens annuels et les négociations de conditions
• Construction et entretien de relations clients durables ainsi que prospection autonome de nouveaux canaux de distribution, catégories de produits et « white spots »
• Extension continue du portefeuille de produits et de marques existant chez les clients suivis (distribution, listings, placement en rayons)
• Développement du business private label en étroite collaboration avec les partenaires commerciaux
• Participation active à la définition de la stratégie de portefeuille et de marque pour un développement durable du marché, y compris la veille des tendances du marché et des domaines d'innovation
• Réalisation de reportings et d'analyses de marché ainsi que définition autonome de mesures concrètes pour piloter l'activité client
• Planification et accord d'actions et promotions avec le commerce ainsi que garantie de leur mise en œuvre dans les délais
• Collaboration étroite et transversale avec les opérations commerciales, le marketing et la chaîne d'approvisionnement pour assurer une stratégie client cohérente, une disponibilité optimale des produits et une mise en œuvre orientée marché des initiatives de croissance

Ce que vous apportez – expérience en gestion de grands comptes, force de négociation et communication

• Diplôme universitaire (Bachelor FH/Uni) en gestion d'entreprise, marketing, sciences économiques ou domaine similaire ; ou formation commerciale supérieure (par ex. certificat fédéral/diplôme en vente ou marketing) avec expérience pratique équivalente
• Plusieurs années d'expérience (5+ ans) avec des résultats probants en gestion de grands comptes ou vente, idéalement dans le secteur des biens de consommation ou alimentaire
• Expérience approfondie avec les clients du commerce de détail et de gros suisse, connaissance approfondie du marché et réseau solide dans le commerce suisse ; connaissance du business private label un atout
• Grande autonomie, sens des responsabilités et approche proactive – vous identifiez tôt les opportunités de marché et les développez de manière indépendante
• Compétences analytiques et conceptuelles développées ainsi qu'une approche structurée des tâches complexes
• Expérience en gestion de projets transversaux
• Force de négociation, capacité d'affirmation et esprit entrepreneurial
• Excellentes compétences en communication, présence assurée et forte aptitude relationnelle
• Esprit d'équipe élevé et plaisir à collaborer de manière transversale
• Très bonnes connaissances en allemand et anglais ; le français est un atout
• Très bonnes compétences dans les systèmes ERP/CRM (idéalement SAP), outils BI et de planification ainsi qu'une maîtrise sûre de MS Office, en particulier Excel
• Permis de conduire catégorie B et disponibilité pour des déplacements en Suisse

Ce qui vous attend – environnement de travail & avantages

• Marques passionnantes et projets variés
• Environnement FMCG dynamique et orienté croissance
• Modèle de travail flexible et hybride – sur site et télétravail
• Rôle clé polyvalent et passionnant avec une grande marge de manœuvre et une forte responsabilité personnelle
• Au moins 5 semaines de congés plus des jours ponts supplémentaires
• Culture DU avec hiérarchies plates, processus décisionnels courts et communication ouverte
• Environnement favorisant l'initiative personnelle, le développement personnel et les solutions créatives
• Réduction sur les frais de transport public ou parking gratuit sur place
• Lieu de travail central au cœur de Zurich
• Package salarial attractif avec prestations sociales exemplaires
• Possibilités individuelles de formation continue et de développement
• Autres avantages

Contact recrutement

Vanessa Jenter
Management | Assistante RH
KRÜGER SCHWEIZ AG
Téléphone : +41 44 245 43 12