SAP Concur - Responsable des Alliances Partenaires, Secteur Public

À propos de cette offre

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous nous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Présentation du poste :

Rejoignez le leader mondial des services de gestion des voyages d'affaires et des dépenses en tant que Responsable des Alliances Partenaires pour le secteur public américain. SAP Concur est le principal fournisseur mondial de services d'entreprise automatisant la gestion des dépenses d'entreprise. Fondée en 1993, les solutions SAP Concur sont utilisées dans plus de 90 pays à travers le monde et sont plus largement adoptées que celles de tout autre fournisseur de solutions de gestion des dépenses.

Le Responsable des Alliances Partenaires pour le secteur public américain est chargé de gérer un portefeuille actuel de partenaires de vente et de service du secteur public. Cette personne sera responsable du soutien et de la gestion de ces relations partenaires, du soutien à leur croissance et du plan d'affaires des partenaires, tout en soutenant le pipeline du secteur public SAP Concur grâce au développement de ces partenariats. Elle sera également chargée d'aider à la recherche et au soutien de nouvelles opportunités de partenariat dans ce secteur. Le candidat retenu sera axé sur les résultats, autonome, collaboratif, avec une excellente attention aux détails et la capacité de gérer plusieurs projets simultanément. Il exécutera ses missions directement et indirectement via d'autres équipes chez Concur et via les organisations partenaires. Ce candidat possédera de solides compétences analytiques, de communication et de présentation.

Responsabilités :

• Gérer les relations actuelles avec les partenaires de vente et de service du secteur public, soutenir leurs initiatives commerciales et planifier des stratégies de croissance pour répondre à leurs besoins.
• Soutenir les partenaires par un engagement proactif, une résolution réactive des problèmes et des revues commerciales trimestrielles formelles (QBR), en virtuel ou en personne.
• Soutenir la recherche, la découverte et la signature de nouveaux partenaires du secteur public répondant aux besoins de l'espace secteur public Concur.
• S'aligner avec le Territory Engagement Manager (TEM) de l'équipe des ventes partenaires pour soutenir leurs efforts de croissance du pipeline.
• Travailler aux côtés de l'équipe de direction des ventes du secteur public pour fournir formation et connexions aux partenaires du secteur public et soutenir les campagnes de pipeline des ventes et SDR.

À propos de vous :

• Vous avez une expérience en gestion des relations partenaires et/ou en vente et êtes enthousiaste à l'idée de gérer un portefeuille d'affaires établi.
• Vous possédez des compétences exceptionnelles en création de relations et la capacité de collaborer et vendre en interne pour atteindre les objectifs.
• Vous avez une expérience dans le secteur public et comprenez les nuances des contrats et exigences gouvernementaux (étatiques et fédéraux).
• Vous avez des compétences organisationnelles, de planification et de résolution de problèmes supérieures à la moyenne.
• Vous êtes un joueur d'équipe, autonome et orienté résultats.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à travailler ensemble plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage en faveur de l'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Transparence de la fourchette de rémunération : SAP estime que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP en faveur de l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'objectif d'incitation variable pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette annuelle combinée ciblée pour ce poste est de 137300 à 294000 USD. Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas, qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, l'étendue du rôle, le lieu, etc., déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP comprend un montant ciblé en dollars et tout paiement réel dépend de la performance de l'entreprise et personnelle. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos Directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 457401 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 10 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Marché principal le plus proche : Seattle

Marché secondaire le plus proche : Bellevue

Segment d'emploi : ERP, SAP, Cloud, Base de données, Responsable des relations, Technologie, Service client

Bellevue, WA, US, 98004