Responsable des Ventes, Service & Exécution de Projets – Alimentation Critique - Suisse / Autriche (80-100%)

Dans ce rôle, vous dirigerez l'organisation des Ventes, du Service et de l'Exécution de Projets de la ligne d'affaires Alimentation Critique d'ABB en Suisse et en Autriche. Vous serez responsable de la performance globale de l'entreprise, de la mise en œuvre de la stratégie et de la réalisation des objectifs de croissance ambitieux et vous reporterezau Responsable régional de l'Alimentation Critique, des Ventes, du Service et de l'Exécution de Projets. 

Modèle de travail : #LI-Hybrid 

Vos principales responsabilités : 

• Superviser et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la ligne d'affaires Alimentation Critique (ventes, appels d'offres, exécution de projets et services) dans les pays concernés 
• Évaluer les opportunités de marché et déployer les actions appropriées en alignement avec les objectifs de la ligne d'affaires.
• Construireetmaintenir des relations efficaces avec les parties prenantes externes (par exemple, canaux, utilisateurs finaux, consultants, fournisseurs) pour assurer le succès commercial et améliorer la satisfaction client dans les pays concernés. De plus, collaborer étroitement avec les fonctions pertinentes de la ligne d'affaires (gestion de projets, services, opérations) pour soutenir l'excellence opérationnelle et la satisfaction client.
• Veiller à ce que les fonctions de pré-vente, appels d'offres, ingénierie système et marketing produit soient correctement dotées en personnel et alignées avec les exigences de la ligne d'affaires dans chaque pays.
• Livrer les projets dans le respect des délais, de la qualité et des coûts, conformément aux cadres de gestion de projets d'ABB, ainsi que gérer le support après-vente et l'ensemble des activités de service dans la région en alignement avec les objectifs de la ligne d'affaires.

Votre profil : 

• Diplôme de troisième cycle ou supérieur, en commerce ou en ingénierie. MBA préféré.
• Plus de 15 ans d'expérience dans l'industrie des UPS ou des centres de données. De plus, un large réseau dans les secteurs des centres de données, des semi-conducteurs ainsi que des canaux IT.
• Solides compétences d'influence travaillant à travers les fonctions, les zones géographiques et les segments, ainsi qu'une expérience dans la gestion de grandes organisations locales/régionales à haute performance et la mise en œuvre de changements dans une organisation matricielle.
• Familiarité avec les processus d'appels d'offres, de mise en service et de gestion de projets.
• Expérience préalable dans l'industrie électrique (produits et systèmes haute, moyenne et basse tension) et l'automatisation, donc familiarité avec les processus d'appels d'offres, de mise en service et de gestion de projets.
• Compréhension des segments critiques : centres de données, semi-conducteurs, infrastructures, services publics. Connaissance de l'industrie, des exigences gouvernementales locales, des conditions du marché mondial actuelles, pleine conscience des spécificités/méthodologies de la fonction commerciale, utilisation de SAP et d'autres outils modernes intelligents, et comment les utiliser pour répondre aux besoins de l'entreprise et des clients.
• Maîtrise écrite et orale de l'anglais et de l'allemand ainsi qu'une volonté de voyager à hauteur de 25 %.

Ce que nous offrons : 

• Horaires de travail flexibles et options de travail hybride
• Congés généreux (généralement 27–30 jours)
• Forte importance accordée à l'apprentissage et au développement
• Programmes ou partenariats de fitness/santé

Plus d'informations sur nous : 

La division Smart Power d'ABB est un leader technologique dans les centres de données, la transition énergétique et les industries intelligentes. Son portefeuille de produits principal rend l'électricité sûre et fiable. 

Les équipes de Smart Power créent des solutions efficaces et intelligentes qui offrent une expérience client inégalée et contribuent à rendre possible un avenir zéro carbone.

Ce processus de recrutement est dirigé par Ceren Özen, Talent Acquisition Partner, chez ABB Suisse.