Ventes Clients Institutionnels Suisse, State Street Investment Management, Vice-Président I

Qui Nous Recherchons

Nous recherchons un professionnel des ventes institutionnelles hautement dédié et orienté client pour rejoindre notre équipe de State Street Investment Management en Suisse. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre activité institutionnelle suisse ainsi que dans la couverture de notre base de clients locale. Relevant directement du Responsable de l'entité légale suisse & Responsable des affaires institutionnelles en Suisse de State Street Investment Management , vous aurez l'opportunité de faire partie d'une équipe multiculturelle très motivée.

L'équipe institutionnelle suisse est responsable de l'établissement, de la direction et du développement des relations avec les investisseurs institutionnels suisses, leur apportant le meilleur de State Street IM. L'unité se concentre sur le partenariat avec des régimes de retraite, des assurances, des fondations, des fondations d'investissement, des bureaux de famille uniques et des consultants, avec l'ambition d'accroître notre part de marché locale.

En tant que professionnel des ventes institutionnelles (Account Executive) au sein de l'équipe des affaires institutionnelles suisses de State Street Investment Management's, votre rôle est de construire des relations significatives et basées sur la confiance avec de nouveaux prospects, des clients existants, leurs conseillers et d'autres prestataires de services, alors que nous les aidons à résoudre leurs défis dans le but de devenir leur partenaire d'investissement principal.

Pourquoi Ce Rôle Est Important Pour Nous

L'équipe que vous rejoindrez fait partie de State Street Investment Management, l'un des plus grands gestionnaires d'actifs au monde. Nous collaborons avec certains des investisseurs et intermédiaires financiers les plus importants et sophistiqués au monde pour les aider à atteindre leurs objectifs grâce à un processus d'investissement rigoureux et axé sur la recherche. Avec plus de quatre décennies d'expérience et des trillions de dollars d'actifs sous gestion, nous offrons l'une des sélections de services les plus larges à travers les classes d'actifs, les profils de risque, les régions et les styles. En tant que pionniers dans l'investissement en index, ETF et ESG, nous inventons toujours de nouvelles façons d'investir. Rejoignez-nous si laisser votre empreinte dans l'industrie de la gestion d'actifs dès le premier jour est un défi que vous êtes prêt à relever.

Ce Que Vous Serez Responsable De

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales et relations avec des clients institutionnels,

prospects et consultants en Suisse

• Gérer et développer un ensemble de clients institutionnels de manière indépendante et prendre la responsabilité de la relation avec les décideurs clés
• Responsable de l'atteinte d'objectifs de vente annuels ambitieux et de revenus grâce à un engagement proactif

des investisseurs

• Construire et faire avancer un pipeline de ventes auto-créé pour les clients institutionnels et les prospects
• Apporter le meilleur de State Street Investment Management (et de State Street dans son ensemble) au client. Vous devriez être le canal du client vers State Street Investment Management et l'expert en la matière sur le client pour le reste de l'entreprise. Agir en tant qu'avocat du client, approfondissant la compréhension de State Street Investment Management de vos clients pour permettre d'adapter des solutions qui répondent à leurs besoins
• Distribution des produits et services de classe mondiale de State Street Investment Management
• Présenter lors de réunions avec des clients et des prospects, y compris des présentations finales, des sessions de diligence raisonnable

et des réunions de révision de portefeuille

• Responsable de l'achèvement et de la coordination des demandes de propositions (RfPs) et des demandes d'informations (RfIs), en veillant à des soumissions de haute qualité et en temps voulu alignées sur les exigences des clients
• Initier et contribuer à des initiatives stratégiques de vente et de marketing, y compris des envois ciblés, des roadshows, des conférences et des événements
• Effectuer une analyse des tendances du marché et des opportunités potentielles pour soutenir le développement commercial et les efforts d'engagement des clients
• Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation des clients via une capacité et une activité de service client de classe mondiale
• Diriger des projets spécifiques aux clients, y compris la coordination avec les parties prenantes internes à travers les domaines juridique, conformité et opérations et servir de point de contact clé pour gérer les demandes des clients et des prospects
• Travailler en étroite collaboration avec des collègues mondiaux dans les ventes et la gestion des relations, la gestion de portefeuille, le marketing, les produits et les opérations pour garantir que nous développons et maintenons notre activité de manière centrée sur le client

Ce Que Nous Valorisons

• Personnalité fortement orientée client avec plusieurs années d'expérience dans l'industrie de la gestion d'actifs
• Capacité à écouter et à être proactif et réactif aux besoins des clients
• Compétences commerciales exceptionnelles
• Expérience dans la gestion de comptes stratégiques et la navigation dans des relations complexes
• Compétences en communication, en réseautage et en influence solides
• Gravitas et crédibilité à tous les niveaux
• Passionné par les marchés d'investissement et la construction de portefeuille
• Antécédents de curiosité intellectuelle, capacité et volonté d'apprendre et de s'adapter
• Une passion et une préférence pour travailler dans un environnement dynamique avec une mentalité de croissance commerciale
• Autonome avec motivation, endurance et état d'esprit entrepreneurial qui prospérera dans un environnement d'équipe dynamique
• Excellentes compétences en communication et en présentation
• Compétences analytiques et de résolution de problèmes, forte attention aux détails et polyvalence en communication
• Compétences en gestion de projet, multitâche et organisationnelles
• Esprit d'équipe
• Expérience de fonctionnement dans un environnement dynamique et de gestion des besoins de diverses parties prenantes et des facteurs de risque commerciaux globaux
• État d'esprit et attitude de travail « Faiseur & Axé sur les Solutions » : personnalité autonome et convaincante capable de gérer diverses parties prenantes et de surmonter les obstacles pour atteindre les objectifs commerciaux

Qualifications

• Diplôme avancé en affaires ou en finance (Université/FH/HF) et/ou désignation CFA/CAIA/AZEK
• Plusieurs années d'expérience pertinente dans l'industrie de l'investissement avec des investisseurs institutionnels
• Attitude positive, solide éthique de travail, capacité à exécuter de manière indépendante tout en maintenant une forte orientation d'équipe
• Expérience prouvée dans la conquête et le service des comptes clients institutionnels
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais, le français et/ou l'italien étant un atout
• Connaissance et expérience avec différents véhicules d'investissement (tels que des mandats séparés, des fonds communs de placement UCITS, des ETF, des fonds institutionnels suisses, etc.) et leurs principes opérationnels

À Propos de State Street Investment Management

Ce Que Nous Faisons. En tant que bras de gestion d'actifs de State Street Corporation, State Street Investment Management a servi les gouvernements, institutions et conseillers financiers du monde entier pendant plus de quatre décennies. Avec une approche rigoureuse et consciente des risques, fondée sur la recherche, l'analyse et l'expérience éprouvée sur le marché, nous construisons à partir d'une gamme de stratégies actives et d'index pour créer des solutions rentables. En tant que gardiens, nous aidons les entreprises de portefeuille à voir que ce qui est juste pour les gens et durable pour la planète peut offrir des performances à long terme. Et, en tant que pionniers dans l'investissement en index, ETF et ESG, nous inventons toujours de nouvelles façons d'investir. En conséquence, nous sommes devenus l'un des plus grands gestionnaires d'actifs au monde avec des trillions de dollars sous notre garde.

Notre Mission. Chez State Street Investment Management, notre mission est d'investir de manière responsable pour permettre la prospérité économique et le progrès social. Nous sommes animés par le désir d'aider nos clients, et ceux qui comptent sur eux, à atteindre un avenir meilleur. Nous avons une longue histoire de développement de stratégies d'investissement innovantes pour fournir à nos clients des rendements fiables et transparents, de manière rentable et sans risque excessif.

Travailler, Vivre et Grandir. Nous faisons tous les efforts pour créer un excellent environnement de travail. Nos packages d'avantages sont compétitifs et complets. Les détails varient selon l'emplacement, mais vous pouvez vous attendre à des soins médicaux généreux, des plans d'assurance et d'épargne, parmi d'autres avantages. Vous aurez accès à des programmes de travail flexibles pour vous aider à répondre à vos besoins. Et notre richesse de programmes de développement et de soutien éducatif vous aidera à atteindre votre plein potentiel.

Inclusion, Diversité et Responsabilité Sociale. Nous croyons vraiment que les divers antécédents, expériences et perspectives de nos employés sont un contributeur puissant à la création d'un environnement inclusif où chacun peut s'épanouir et atteindre son potentiel maximal tout en ajoutant de la valeur à notre organisation et à nos clients. Nous accueillons chaleureusement les candidats d'origines, de parcours, de capacités, d'âges, d'orientations sexuelles, d'identités de genre et de personnalités divers. Une autre valeur fondamentale chez State Street est l'engagement actif avec nos communautés à travers le monde, tant en tant que partenaire qu'en tant que leader. Vous disposerez d'outils pour vous aider à équilibrer votre vie professionnelle et personnelle, de jours de bénévolat payés, de programmes de dons correspondants et d'accès à des réseaux d'employés qui vous aident à rester connecté à ce qui compte pour vous.

State Street est un employeur garantissant l'égalité des chances et une action affirmative.

Entreprise : State Street Investment Management

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