Conseiller Solution SAP (h/f/d)

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

VOTRE NOUVEAU RÔLE

En tant que Conseiller Solution Signavio, vous serez le point de contact principal au sein de l'équipe commerciale pour les questions spécifiques aux solutions. Vous utiliserez votre expertise pour soutenir l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités au succès client post-vente. Votre rôle consiste à élaborer des stratégies, préparer et présenter des démonstrations et présentations convaincantes axées sur la maximisation de la valeur et de l'adoption des solutions SAP, y compris les produits, contenus, méthodologies et services SAP Signavio.

Responsabilités

• Fournir une expertise approfondie spécifique aux solutions pour soutenir les activités commerciales et favoriser l'adoption et le succès client.
• Réaliser des démonstrations et présentations personnalisées et engageantes, illustrant la valeur des solutions SAP et des produits, contenus et méthodologies SAP Signavio.
• Identifier et qualifier stratégiquement de nouvelles opportunités, y compris la conduite d’évaluations (preuves de concept, appels d’offres, etc.), en mettant l'accent sur la valeur client, notamment dans le mining de processus et les insights.
• Évaluer les critères de compte et aider à formuler des approches stratégiques pour l'engagement client.
• Collaborer étroitement avec les équipes de compte, les équipes produit et les partenaires d’implémentation pour aligner la stratégie client, assurer des déploiements réussis et faciliter le succès client à long terme.
• Exploiter les actifs numériques tout au long des engagements clients, en maintenant des rapports de suivi détaillés et une communication efficace.
• Développer et maintenir une connaissance experte des produits SAP, des offres concurrentes et des insights du marché, contribuant à des projets et initiatives internes stratégiques.

Votre profil

• Licence en administration des affaires, ingénierie, informatique ou domaine connexe ; diplôme supérieur (MBA ou similaire) préféré.
• Plusieurs années d'expérience professionnelle en prévente d'entreprise ou rôles équivalents dans des organisations logicielles/IT.
• Expérience en gestion des processus métier (BPM), BPMN, modélisation des processus et mining de processus.
• Compétences exceptionnelles en présentation, communication et résolution de problèmes avec une capacité avérée à engager la haute direction (niveau C).
• Maîtrise courante de l'anglais et de l'allemand requise, le français est un plus.
• Compétences en outils, méthodologie et contenu de gestion de la transformation d'entreprise appréciées.
• Expérience en vente de valeur et projection de la valeur des solutions.
• Familiarité avec les modèles Cloud, SaaS/PaaS, notamment SAP ECC, S/4HANA et SAP Signavio.
• Expérience en conseil ou projets clients est un atout.
• Compétences techniques en SQL, Python ou R sont un avantage.

Compétences clés

• Sens des affaires
• Orientation client
• Capacités d'influence
• Communication efficace
• Établissement de la confiance
• Fortes compétences en collaboration et en priorisation

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les insights business de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour bases de données, analyses, technologies intelligentes et gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes à l'échelle mondiale, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage en faveur de l'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats en situation de handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 438201 | Domaine de travail : Prévente | Déplacements prévus : 0 - 50 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Segment d'emploi : Prévente, SAP, RFP, ERP, Conformité, Ventes, Technologie, Juridique

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