Responsable Grands Comptes Défense (h/f/x)

À propos de cette offre

Vos missions

• Vous agissez en tant qu'interface principale entre l'entreprise et les clients grands comptes assignés, construisez des relations à long terme et représentez l'organisation dans tous les domaines d'activité pertinents
• Vous développez une compréhension approfondie des organisations clientes, de leurs processus et exigences, afin d'identifier des opportunités commerciales et d'accroître la part de marché de l'entreprise
• Vous observez de manière proactive les évolutions du marché, les activités des clients et les tendances des concurrents pour soutenir les décisions stratégiques et la croissance de l'entreprise
• Vous développez, mettez en œuvre et mettez continuellement à jour les stratégies grands comptes ainsi que les plans d'action clients en accord avec les objectifs de l'entreprise
• Vous préparez les revues clients et les réunions stratégiques, les coordonnez et les dirigez afin de renforcer les partenariats et favoriser un développement commercial durable
• Vous soutenez et coordonnez les activités commerciales, y compris les négociations, la préparation des offres, la gestion des appels d'offres ainsi que le suivi, afin de sécuriser avec succès les opportunités d'affaires
• Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction, les équipes commerciales ainsi que d'autres parties prenantes internes pour aligner les exigences des clients avec les capacités et priorités de l'entreprise
• Vous surveillez la performance commerciale et contribuez, conformément aux attentes de la direction, à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité
• Vous assurez le respect des exigences en matière de défense, de sécurité et de réglementation en vigueur et traitez les informations sensibles avec le plus grand professionnalisme et confidentialité à tout moment

Votre profil

• Vous êtes titulaire d'un diplôme universitaire dans le domaine commercial ou technique ou d'une qualification équivalente, complété par une expérience professionnelle pertinente dans la vente
• Vous possédez plusieurs années d'expérience dans un poste similaire et justifiez d'un bilan probant dans la gestion de relations clients stratégiques ainsi que dans l'atteinte d'objectifs commerciaux
• Vous avez une connaissance approfondie du marché de la défense et des biens militaires
• Vous disposez d'une solide compréhension des exigences réglementaires, de sécurité et de conformité applicables à l'industrie de la défense et êtes capable d'évaluer les risques, de reconnaître les limites de décision et d'escalader les situations de manière appropriée
• Vous avez une conscience aiguë de la sécurité et de la conformité, traitez les informations sensibles et confidentielles avec discrétion et appliquez rigoureusement les règles et procédures établies, même sous pression
• Vous communiquez de manière précise et professionnelle, vous vous montrez souverain face aux autorités, auditeurs et parties prenantes liées à la sécurité, et travaillez efficacement dans des organisations matricielles et orientées projet
• Vous vous distinguez par une forte orientation commerciale et client. Votre personnalité engagée et ouverte ainsi que vos excellentes compétences en communication, adaptation, leadership et gestion des parties prenantes vous caractérisent. Vous faites preuve de résilience, d'assurance et de détermination.
• Vous maîtrisez l'anglais et l'allemand à un niveau courant ; la connaissance du français est un atout

Notre offre

Pouvons-nous vous enthousiasmer pour un poste à responsabilités dans une entreprise familiale dynamique et indépendante ? Nous vous offrons un espace pour vos idées, un emploi sécurisé ainsi que des conditions de travail modernes et favorables à la famille telles que des horaires flexibles, le télétravail, un restaurant d'entreprise, des possibilités de formation continue ainsi que de nombreux avantages supplémentaires. Le lieu de travail est situé à Bulle, entouré par la magnifique nature de la région de la Gruyère. Commencez avec nous à planifier votre développement personnel et professionnel.

Pour garantir un processus de candidature équitable, nous ne pouvons pas prendre en compte les candidatures envoyées par courrier postal ou par e-mail.

Avons-nous suscité votre intérêt ? Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature en ligne. Pour toute question, veuillez contacter Sina WAUSCHKUHN.

Une passion. De nombreuses opportunités.

L'entreprise

​Liebherr Machines Bulle SA est le centre de compétence pour les moteurs à combustion (moteurs diesel et à gaz) ainsi que pour les composants hydrauliques (pompes et moteurs à pistons axiaux). L'entreprise développe et fabrique divers produits utilisés dans les secteurs du génie civil, du bâtiment, de l'exploitation minière, de l'agriculture, de l'énergie décentralisée, de la construction de machines et d'installations, ainsi que dans l'aéronautique.​

Localisation

Liebherr Machines Bulle SA 

7, Rue Hans-Liebherr

1630 Bulle

Suisse (CH)

Contact

Sina WAUSCHKUHN

026 913 3111