Responsable des Ventes Territoriales (h/f) – Dispositifs Médicaux (Ophtalmologie, Suisse)

Chez Alcon, nous sommes motivés par le travail significatif que nous accomplissons pour aider les gens à voir brillamment. En tant que leader mondial en ophtalmologie, nous nous engageons pour l'innovation et le progrès et agissons rapidement. Chez nous, votre engagement et vos performances sont récompensés et vous pouvez faire avancer votre carrière comme jamais auparavant. Ensemble, nous nous surpassons pour améliorer la vie de nos patients et clients. Nous favorisons une culture d'entreprise inclusive et recherchons des personnes diverses et talentueuses souhaitant rejoindre Alcon.

Ce poste fait partie du nouveau secteur Medical Retina chez Alcon et se concentre sur l'établissement de la technologie Valeda en Suisse. En tant que Responsable des Ventes Territoriales (h/f), vous assumez la responsabilité globale du développement du marché, construisez des relations clients durables avec les spécialistes en ophtalmologie et optimisez l'utilisation des dispositifs existants. Par le conseil, la formation et le travail stratégique sur le marché, vous contribuez activement à l'expansion de ce domaine thérapeutique innovant.

Une journée typique dans cette fonction comprend :

• Responsabilité globale du développement commercial de Valeda (photobiomodulation) en Suisse, y compris l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance définis.
• Commercialisation active et vente de dispositifs médicaux innovants dans le domaine du Medical Retina, avec un focus sur l'introduction et l'établissement de la technologie Valeda sur le marché.
• Construction, entretien et développement de relations à long terme avec des spécialistes en ophtalmologie, des cliniques et des leaders d'opinion clés, notamment dans le domaine de la rétine.
• Identification et exploitation de nouvelles opportunités d'affaires ainsi que l'élargissement du portefeuille clients, y compris l'acquisition ciblée de nouveaux clients.
• Optimisation de l'utilisation et de l'occupation des dispositifs déjà installés, par un conseil continu, des formations et une collaboration étroite avec les clients existants.
• Planification et réalisation de formations, démonstrations de produits, visites clients et événements professionnels, tant pour le développement client que pour le transfert de connaissances.
• Planification et mise en œuvre autonomes des stratégies de vente et de marché en tenant compte des particularités régionales (Suisse alémanique / romande).
• Surveillance continue du marché et de la concurrence ainsi que formulation de recommandations pour renforcer la position sur le marché.

CE QUE VOUS APPORTEREZ À ALCON :

• Un diplôme universitaire ou une formation dans le domaine des technologies médicales
• Maîtrise courante de l'allemand et du français ainsi qu'excellente maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit, l'italien est un atout
• Expérience significative de plusieurs années en chirurgie oculaire ou capacité et volonté d'apprendre rapidement un nouveau domaine thérapeutique exigeant. La connaissance ou l'expérience dans le domaine de la rétine est un plus supplémentaire
• Assurance dans les relations avec les cercles médicaux, scientifiques et chirurgicaux spécialisés
• Excellentes compétences en communication avec les partenaires internes et externes ainsi que capacité à construire des relations à long terme
• Présentation professionnelle et forte orientation client ainsi qu'une grande disponibilité pour les déplacements
• Grand sens commercial, expertise pertinente et attitude ouverte pour travailler au plus haut niveau
• Excellentes compétences en vente et succès démontrables dans le lancement de nouveaux produits.
• Forte motivation intrinsèque, initiative personnelle et agilité pour travailler de manière autonome et réussie au sein d'une équipe performante

COMMENT RÉUSSIR CHEZ ALCON :

• Profitez d'un excellent onboarding dès le premier jour chez l'un des meilleurs employeurs 2025(*) et découvrez les nombreuses possibilités d'évolution au sein des départements nationaux et internationaux.
• Travaillez de manière autonome, orientée vers le chiffre d'affaires et découvrez un champ d'activités varié avec de nombreuses possibilités de création et de place pour vos propres idées.
• Collaborez avec une équipe excellente et collégiale qui vous soutient pour atteindre vos objectifs et réussir.
• Bénéficiez, en plus d'une rémunération attractive, d'un package complet d'avantages

(*) décerné par le Top Employer Institute®, l'institution mondiale de certification des conditions exceptionnelles pour les employés.

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