VP Marketing Partenaires Mondiaux, Partenaires Logiciels

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

En tant que responsable mondial du marketing partenaire pour les partenaires logiciels, vous serez chargé de développer et d'exécuter une stratégie marketing partenaire complète avec les fournisseurs indépendants de logiciels (ISV). Le leader travaillera directement avec les dirigeants de SAP pour stimuler l'engagement, accélérer la croissance du pipeline SAP et partenaire, et diriger une équipe pour atteindre la croissance des revenus grâce aux partenariats ISV.

Le candidat idéal sera un leader expérimenté avec une compréhension approfondie de l'écosystème ISV, des écosystèmes partenaires mondiaux et des stratégies de marketing digital. Ce rôle de leadership pilotera le développement d'initiatives marketing mondiales visant à renforcer les relations de SAP avec les partenaires ISV, à étendre la portée du marché via la place de marché SAP, et à favoriser le succès mutuel. Le leader collaborera étroitement avec les partenaires ainsi qu'avec des équipes internes transversales, y compris Partner Ecosystem Success (PES), les ventes partenaires régionales, les parties prenantes du marketing terrain et global à travers les secteurs, solutions et plateformes pour soutenir la croissance de notre portefeuille de solutions partenaires logiciels.

Responsabilités clés

• Leadership stratégique et vision :
• Diriger le développement et l'exécution de la stratégie marketing globale des partenaires ISV pour accroître la présence et l'influence de SAP dans l'écosystème ISV.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et définir des stratégies marketing innovantes pour renforcer la proposition de valeur de SAP auprès des ISV et accélérer la croissance mutuelle.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies et campagnes marketing pour stimuler la demande des applications partenaires via la place de marché SAP.
• Engagement global des partenaires et développement des relations :
• Travailler directement avec les partenaires ISV pour co-créer des programmes et campagnes marketing maximisant leur succès avec les solutions SAP.
• Stratégie de mise sur le marché et exécution :
• Développer et superviser l'exécution de campagnes complètes de mise sur le marché ciblant les ISV pour augmenter l'adoption des solutions SAP, promouvoir les offres conjointes de produits et étendre la portée de l'écosystème partenaires SAP.
• Exploiter les données et les insights du marché pour affiner et optimiser continuellement les programmes marketing.
• Développement de la feuille de route stratégique :
• Définir et mettre en œuvre la feuille de route pour les apports stratégiques afin d'optimiser les motions de co-vente, y compris les initiatives commerciales.
• Leadership éclairé :
• Représenter l'entreprise en tant que leader marketing partenaire dans les forums industriels, conférences et engagements avec les parties prenantes.
• Leadership et développement d'équipe :
• Construire, diriger et encadrer une équipe marketing partenaire mondiale performante pour obtenir des résultats exceptionnels et favoriser la croissance professionnelle. Assurer l'alignement de l'équipe avec les objectifs corporatifs de SAP tout en promouvant une culture de collaboration, responsabilité et innovation.
• Métriques et gestion du ROI :
• Établir des KPI clairs et des métriques pour mesurer l'efficacité des initiatives marketing partenaires.
• Optimiser les fonds de développement marketing, les dépenses et ressources des programmes marketing.
• Rapporter régulièrement à la direction sur le statut, la performance et le ROI des programmes et initiatives marketing.
• Gestion du budget et allocation des ressources :
• Gérer le budget marketing partenaire global et le programme de fonds de développement pour les ISV, en assurant une allocation optimale des ressources aux initiatives à fort impact.
• Adopter une approche basée sur les données pour prioriser les investissements qui auront le plus grand impact commercial avec les partenaires ISV.

Qualifications

• Expérience :
• Capacité à diriger et inspirer une équipe mondiale et interfonctionnelle et à obtenir des résultats dans un environnement matriciel.
• Compétences exceptionnelles en communication, négociation et présentation.
• Plus de 15 ans d'expérience en marketing et leadership, avec un focus sur le marketing partenaire, marketing de canal ou développement d'écosystème.
• Plus de 5 ans d'expérience dans la conduite de stratégies Marketplace réussies, l'augmentation de la génération de demande via des transactions commerciales utilisant des modèles d'affaires avancés tels que les engagements de revenus cloud et les programmes de remise.
• Antécédents prouvés de direction de programmes marketing mondiaux réussis en collaboration avec des partenaires stratégiques (de préférence ISV) au niveau exécutif.
• Bonne compréhension des produits SAP, des offres cloud et des initiatives de transformation digitale, ou volonté d'apprendre.
• Compétences en leadership et gestion :
• Autres compétences :
• Solides compétences analytiques avec la capacité d'utiliser les données et les insights pour orienter les décisions.
• Expérience en marketing digital, marketing de contenu, génération de demande et marketing basé sur les comptes.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour bases de données, analyses, technologies intelligentes et gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une forte éthique d'équipe collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage en faveur de l'égalité des chances en emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats en situation de handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Transparence de la fourchette de rémunération : SAP estime que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP en faveur de l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'objectif d'incitation variable pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette combinée ciblée pour ce poste est de 224700 à 525600 USD. Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas, qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, l'étendue du rôle, le lieu, etc., déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP comprend un montant cible en dollars et tout paiement réel dépend de la performance de l'entreprise et personnelle. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 433953 | Domaine de travail : Marketing | Déplacements prévus : 0 - 10 % | Statut de carrière : Management | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Marché principal le plus proche : Seattle

Marché secondaire le plus proche : Bellevue

Segment d'emploi : Cloud, ERP, SAP, Responsable Marketing, Marketing de canal, Technologie, Marketing

Bellevue, WA, US, 98004