Architecte de Solutions Techniques

À propos de cette offre

Poste :

Architecte de Solutions Techniques

Description du poste :

L'innovation se produit lorsque les bonnes personnes, idées et technologies se réunissent. Chez Arrow, nos équipes commerciales connectent les clients avec l'expertise, les solutions et les capacités mondiales dont ils ont besoin pour aller plus vite, résoudre des défis complexes et rester en avance sur ce qui vient.

Travaillant à travers les fonctions et les technologies, vous construirez des partenariats durables, offrirez une valeur au-delà des produits et aiderez les clients à transformer leurs idées en solutions concrètes tout en développant votre propre carrière au sein d'une organisation technologique mondiale.

Présentation du rôle

Arrow recherche un Architecte de Solutions Techniques II pour fournir un leadership technique, une expertise en architecture de solutions et des conseils commerciaux à notre communauté de partenaires de distribution en Amérique du Nord. Ce rôle est principalement axé sur les solutions Juniper Networks, avec une responsabilité secondaire pour les technologies HPE Aruba Networking.

L'Architecte de Solutions Techniques II est responsable de l'habilitation des partenaires, de la conduite des engagements de vente technique et de l'architecture de solutions réseau innovantes qui accélèrent la croissance du pipeline et la conclusion des opportunités. Le candidat retenu servira de conseiller de confiance aux partenaires de distribution, aux équipes commerciales d'Arrow et aux organisations fournisseurs en fournissant des consultations techniques, la conception de solutions, des démonstrations et un positionnement concurrentiel dans les environnements réseau d'entreprise.

Ce poste requiert une solide expérience en réseau d'entreprise, incluant les campus, succursales, sans fil, centres de données, sécurité, automatisation et solutions de gestion réseau.

Ce que vous ferez

• Fournir un habilitation technique et des conseils architecturaux aux partenaires de distribution et aux équipes commerciales d'Arrow dans le développement de solutions réseau intégrées centrées sur les technologies Juniper Networks et Aruba.
• Aider les partenaires de distribution dans les activités de génération de demande, y compris les ateliers, évaluations, événements techniques, webinaires, démonstrations et engagements de preuve de concept qui génèrent des opportunités qualifiées et élargissent le pipeline.
• Qualifier les opportunités réseau en comprenant les objectifs commerciaux des clients, les exigences techniques, le paysage concurrentiel, les considérations budgétaires et les processus de prise de décision.
• Diriger les engagements de vente technique axés sur la découverte, la conception architecturale, les démonstrations, la validation des solutions et la stratégie technique pour accélérer la progression et la conclusion des opportunités.
• Concevoir et recommander des solutions réseau d'entreprise couvrant l'accès filaire, l'infrastructure sans fil, le routage, la commutation, le SD-WAN, l'automatisation réseau, le réseau géré par le cloud, la sécurité réseau et les opérations pilotées par l'IA.
• Démontrer un leadership technique et une expertise en la matière sur les solutions Juniper Networks, y compris Mist AI, les réseaux Campus et Branch, les réseaux de centres de données, le SD-WAN et les technologies associées.
• Soutenir les opportunités réseau Aruba impliquant Aruba Central, la commutation campus, l'infrastructure sans fil, le réseau périphérique et les solutions de gestion réseau.
• Présenter des présentations techniques convaincantes et des ateliers aux équipes commerciales partenaires, ingénieurs, architectes et parties prenantes clients finales.
• Fournir un positionnement concurrentiel et des conseils de différenciation sur le marché face aux fournisseurs et architectures réseau concurrents.
• Servir de conseiller technique de confiance aux partenaires de distribution et aux équipes internes d'Arrow tout en aidant à aligner les solutions techniques sur les résultats commerciaux.
• Collaborer étroitement avec les équipes fournisseurs, les organisations commerciales d'Arrow, les gestionnaires de comptes partenaires et les ressources d'ingénierie pour conduire les initiatives stratégiques et les objectifs de revenus.
• Maintenir une veille sur les technologies réseau émergentes, les tendances du marché, les feuilles de route des fournisseurs et les meilleures pratiques de l'industrie.

Ce que nous recherchons

• Solide compréhension des architectures réseau d'entreprise et des meilleures pratiques.
• Connaissances avancées en routage, commutation, réseau sans fil et technologies de sécurité réseau.
• Expérience dans la conception et le positionnement de solutions réseau en environnement client.
• Excellentes compétences en présentation, communication et développement de relations.
• Forte acuité commerciale et capacité à aligner les solutions techniques sur les résultats clients.
• Capacité à influencer les décideurs techniques et commerciaux.
• Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
• Esprit axé sur les résultats avec capacité à travailler efficacement au sein d'organisations transversales.
• Capacités de leadership technique et de mentorat.
• Autonome, adaptable, orienté client et capable de prospérer dans un environnement dynamique.

Formation/Expérience

• 7 à 10+ ans d'expérience en architecture réseau, ingénierie commerciale, architecture de solutions ou rôles de conseil technique similaires.
• Expérience solide avec les technologies réseau d'entreprise incluant routage, commutation, réseau sans fil, sécurité réseau, automatisation et infrastructure gérée par le cloud.
• Expérience pratique avec les solutions Juniper Networks.
• Expérience avec les solutions HPE Aruba Networking fortement souhaitée.
• Expérience avec l'automatisation réseau, l'orchestration et les méthodologies infrastructure-as-code préférée.
• Capacité à présenter efficacement des concepts techniques à des publics allant des ingénieurs aux dirigeants exécutifs.
• Certifications industrielles telles que JNCIP, JNCIS, JNCIA, Aruba Certified Professional (ACP), Aruba Certified Design Expert (ACDX), CCNP ou équivalent préférées.
• Diplôme de licence en technologies de l'information, informatique, ingénierie ou domaine connexe, ou expérience équivalente.

Organisation du travail

Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.

Ce que cela vous apporte

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération, ainsi qu'un solide package d'avantages.

• Assurance médicale, dentaire, vision
• Avantages complets : assurance médicale, dentaire et programme de contrepartie REER
• Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)
• Assurance invalidité de courte et longue durée
• Assurance vie complémentaire et AD&D disponible
• Opportunités de développement professionnel.

À propos d'Arrow

Nous croyons que les nouvelles technologies ont le pouvoir de rendre la vie non seulement différente, mais meilleure.

Chez Arrow, nous aidons à rendre ce futur possible. Nous permettons aux clients et fournisseurs de concevoir et distribuer la technologie à travers le monde, connectant les personnes, les idées et l'innovation pour résoudre des défis réels.

Guidés par notre mission de rendre les bénéfices de la technologie accessibles à tous, nous fournissons expertise, solutions et connexions qui aident à façonner ce qui vient.

En tant que fournisseur mondial de solutions technologiques, Arrow offre des opportunités d'apprentissage, de collaboration et de construction d'une carrière significative tout en ayant un impact à l'échelle mondiale.

La vie chez Arrow

Chez Arrow, nous croyons que l'innovation commence par les personnes. Nous créons un environnement où la collaboration, la curiosité et l'apprentissage continu aident nos employés à grandir et à avoir un impact significatif chaque jour.

Dès votre premier jour, vous aurez des opportunités de développer de nouvelles compétences, de travailler aux côtés d'équipes talentueuses à travers le monde et de contribuer à une technologie qui aide à façonner un avenir meilleur. Car lorsque nos collaborateurs grandissent, l'innovation avance.

Fourchette annuelle de rémunération / taux horaire :

111 900,00 $ CAD - 200 000,00 $ CAD OTE

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre. Les candidats internes dont la rémunération actuelle se situe dans ou au-dessus de la fourchette sont encouragés à postuler s'ils sont intéressés.

LI-EK1

Lieu :

CA-ON-Ontario, Canada (Employés à distance)

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes