Responsable des Ventes OTC h/f/d 100%

À propos de cette offre

Nous sommes une entreprise familiale suisse prospère basée à Dübendorf, qui distribue des médicaments, des dispositifs médicaux et des compléments alimentaires en Suisse. Notre structure flexible, notre sens aigu de la qualité et notre grande expertise dans tous les domaines font de nous un partenaire idéal pour les médecins, les pharmacies, les drogueries et les hôpitaux.

Dans le cadre d'une planification de succession, nous recherchons à partir du 1er février 2027 une personnalité forte en leadership et à l'esprit entrepreneurial en tant que

Responsable des Ventes OTC h/f/d 100%
Drogueries & Pharmacies & E-Commerce dans toute la Suisse

Ce qui rend ce poste spécial

Le poste combine la gestion classique des ventes avec le management stratégique et la mise en place d'un canal e-commerce important pour notre activité OTC à l'avenir.

Vos tâches :

Direction & efficacité de la force de vente

• Direction, coaching et développement des cinq régions de vente
• Augmentation de la productivité, de la qualité et du traitement des clients sur la base d'indicateurs clés de vente et d'activité pertinents
• Assurer la mise en œuvre cohérente de la stratégie commerciale

Mise en place & développement du e-commerce

• Mise en place progressive et développement de notre activité e-commerce dans l’OTC
• Développement de modèles clients et commerciaux adaptés pour les partenaires e-commerce nouveaux et existants en tenant compte des évolutions du marché et réglementaires
• Intégration de la force de vente, du key account management et du e-commerce dans une approche commerciale intégrée

Direction & pilotage du Key Account Management

• Direction et développement de la gestionnaire de comptes clés
• Responsabilité de la planification stratégique et de la priorisation des comptes clés
• Coaching et accompagnement dans les dossiers clients importants, les comptes clés et les négociations
• Mise en place d’un tandem solide entre la direction des ventes et le key account management

Votre profil

• Expérience commerciale de plusieurs années dans l’OTC, la pharmacie, la santé ou le FMCG ainsi qu’une expérience significative en management
• Compétences marquées en coaching, communication et négociation
• Solide compréhension commerciale et approche de travail basée sur les données
• Bonne connaissance des différents canaux du système de santé suisse
• Intérêt pour le e-commerce et les modèles d’affaires numériques
• Esprit entrepreneurial, volonté de façonner et forte orientation vers la mise en œuvre
• Excellentes compétences en communication en allemand et en français

Nous offrons :

• Un poste à responsabilités avec beaucoup de marge de manœuvre et la possibilité de développer activement notre organisation commerciale
• Une culture d’entreprise collégiale, engagée et valorisante avec des processus décisionnels courts
• Une entreprise stable avec une position claire sur le marché
• De très bonnes prestations sociales ainsi que des conditions d’emploi modernes

Votre cœur s’est-il emballé en lisant ? Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Alors nous sommes impatients de vous rencontrer. Contactez-nous dès aujourd’hui et envoyez-nous votre candidature complète et convaincante (CV, certificats et diplômes). Nous nous réjouissons de vous rencontrer !

Les candidatures des agences de recrutement ne seront pas prises en compte.