Ingénieur commercial : construction d'armoires électriques (80-100%)

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les collaborateurs la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Vos tâches et responsabilités

Dans cette fonction commerciale exigeante, vous êtes responsable du développement du marché auprès des constructeurs d'armoires électriques en Suisse alémanique. Vous identifiez les potentiels du marché, développez les relations clients de manière ciblée et positionnez avec succès nos produits et systèmes dans le domaine de la distribution électrique sur le marché. Vous travaillez en étroite collaboration avec les services internes spécialisés, les partenaires de distribution ainsi que les parties prenantes externes et contribuez directement à la croissance durable de l'entreprise.

Vos principales tâches sont :

• Vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de croissance et de rentabilité et développez activement la vente dans vos divisions. Vous identifiez de nouvelles opportunités de marché, construisez un pipeline de ventes durable dans Salesforce et déduisez des mesures ciblées pour le développement commercial.

• Vous accompagnez des projets clients exigeants depuis l'opportunité jusqu'à la conclusion réussie et développez, en collaboration avec les départements internes et les partenaires de distribution, des solutions techniques et commerciales adaptées.

• Vous coordonnez toutes les parties prenantes pertinentes – des planificateurs aux constructeurs d'armoires électriques et interlocuteurs internes – et assurez un processus de vente professionnel et efficace.

• Vous entretenez des relations clients à long terme, détectez les besoins tôt et convainquez par un conseil professionnel, des négociations commerciales souveraines et une expérience client de premier ordre tout au long du cycle de vente.

• Vous identifiez proactivement des projets via des bases de données, des plateformes de projets et des portails d'appels d'offres, suivez les offres de manière structurée et assurez, en coordination avec le département des offres, la justesse technique et commerciale. Vous communiquez de manière contraignante sur les délais de livraison, les conditions de paiement et les cadres contractuels.

Exigences du poste

• Expérience réussie de plusieurs années dans la vente technique ou de projets, idéalement dans les domaines des armoires électriques, de la distribution d'énergie ou de la technique du bâtiment.

• Formation technique solide avec formation continue ou études pertinentes, de préférence dans le domaine de l'électrotechnique et de la distribution d'énergie.

• Gestion souveraine de processus de vente complexes ainsi qu'une communication convaincante avec les clients à différents niveaux de décision.

• Grande capacité à établir et entretenir durablement des relations clients à long terme avec un accent sur le conseil partenarial et le développement commercial.

• Compétence en conseil stratégique au-delà des produits, notamment sur les modèles commerciaux, le positionnement sur le marché et les éléments de différenciation.

• Méthode de travail structurée et orientée solutions avec une forte capacité de priorisation ainsi qu'une gestion sûre des exigences dynamiques et des situations de pression.

• Personnalité orientée équipe, proactive, avec une communication professionnelle, une collaboration interservices et un échange actif de connaissances.

Ce que nous vous offrons 

• Une tâche commerciale polyvalente et responsable dans un environnement technologique exigeant et un marché d'avenir 

• Un haut degré d'autonomie et de marge de manœuvre dans votre région 

• Collaboration avec des spécialistes internes, des partenaires et des clients dans un environnement international fort 

• La possibilité de participer activement aux projets clients et de faire progresser le développement commercial durable 

• Des systèmes modernes et des processus professionnels pour soutenir votre travail commercial 

• Des possibilités de développement dans une entreprise innovante et établie 

Plus sur nous

ABB Smart Buildings permet d'optimiser l'efficacité énergétique, la sécurité et le confort pour tout type de bâtiment – tant pour les nouvelles installations que pour les solutions de modernisation. La division propose des technologies numériques intégrées pour le contrôle du CVC, de l'éclairage, des volets roulants et de la sécurité ainsi que des solutions pour la distribution d'énergie, incluant des produits sur rail DIN, des boîtiers et l'éclairage de secours jusqu'aux prises industrielles et accessoires de câblage conventionnels, adaptés aux maisons individuelles, immeubles résidentiels, bâtiments commerciaux, infrastructures et applications industrielles. Les technologies hautement innovantes et les solutions numériques de la division répondent à la demande mondiale croissante des promoteurs immobiliers, propriétaires et investisseurs pour des technologies de bâtiment intelligentes qui optimisent la distribution d'énergie et l'automatisation des bâtiments. Les solutions évolutives visent à offrir des avantages durables et financiers significatifs, à répondre aux exigences sociales et écologiques tout en mettant en œuvre les stratégies clients les plus complexes de réduction des émissions de CO2.

Le processus de recrutement est dirigé par Reto :

L'avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes avec des parcours personnels et expériences variés.

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