Directeur principal, Comptes stratégiques et Excellence des partenaires

VF Corporation recherche un Directeur principal, Comptes stratégiques et Excellence des partenaires exceptionnel pour rejoindre notre équipe mondiale des opérations de gros basée à Stabio, en Suisse, en CDI.

Parlons du poste !

Le Directeur principal, Comptes stratégiques et Excellence des partenaires est responsable de transformer les ambitions stratégiques de VF avec les partenaires prioritaires en une exécution coordonnée et évolutive à travers les marques, les fonctions et les marchés.

Le rôle combine la gouvernance de bout en bout de la relation avec le groupe Zalando avec le développement de nouvelles capacités de marché à prix plein et à prix réduit, garantissant que la stratégie commerciale, les modèles opérationnels, les outils commerciaux et les modes de collaboration avec les partenaires sont pleinement connectés.

En établissant des normes claires, des forums de décision et une visibilité sur la performance, ce poste accélère la croissance rentable, améliore la portée auprès des consommateurs et renforce la capacité de VF à agir comme une seule entreprise avec ses partenaires les plus stratégiques.

Comment vous ferez la différence

GOUVERNANCE DU GROUPE ZALANDO ET SOUTIEN À L’EXÉCUTION

Les responsabilités clés incluent :

• Définir le "VF x Zalando" Playbook, couvrant les aspects commerciaux et opérationnels, et soutenir la direction dans la définition des priorités stratégiques.
• Rester aligné avec les responsables de marque et le POD Digital Wholesale EMEA.
• Élaborer des plans d’affaires conjoints basés sur des ambitions indépendantes du canal et des objectifs clairs d’acquisition de consommateurs.
• Soutenir l’exécution des comptes inter-marques et inter-fonctions (modèles 1P et 2P) à chaque étape du processus Go-To-Market.
• Diriger la négociation des conditions de VF.
• Intégrer BDG / ACT / FCT / LRP dans un rythme opérationnel solide.
• Organiser des points réguliers avec les homologues des comptes et identifier les bons contacts pour les initiatives back-office.
• Suivre et partager la visibilité sur la performance inter-marques et les indicateurs clés consommateurs (sell-in, sell-out, données consommateurs, investissements marketing).

NOUVEAUX MARCHÉS DIGITAUX À PRIX PLEIN ET À PRIX RÉDUIT

Les responsabilités clés incluent :

• Travailler avec les responsables de marque et le POD Digital Wholesale EMEA pour sélectionner chaque nouveau marché digital, avec des business cases détaillés et des ambitions à long terme.
• Soutenir la négociation des conditions 2P pour chaque compte dans la région.
• Diriger le playbook pour construire une nouvelle capacité 2P sur les comptes à prix plein et à prix réduit en EMEA.
• Concevoir des modèles opérationnels 2P (organisation, processus, métriques, talents) basés sur la préparation des marques et les objectifs commerciaux.
• Soutenir la formation et la gestion du changement.
• Contribuer aux mises à jour PMO avec DT et autres fonctions.

ADOPTION DES OUTILS COMMERCIAUX ET GESTION DU CHANGEMENT POUR LES MARCHÉS DIGITAUX

Les responsabilités clés incluent :

• Aligner l’exécution Go-To-Market 2P avec la stratégie du compte (par exemple, préparation pré-Peak).
• Surveiller et piloter l’adoption des outils 2P en saison (tarification dynamique, réapprovisionnement) et planifier les évolutions futures avec DT.
• Servir de pont entre les centres de distribution et le compte pour résoudre les problèmes de livraison, capacité et réservation.
• Construire et maintenir une forte communauté commerciale inter-marques, avec un partage continu des meilleures pratiques.

AUTRES ACTIVITÉS

Les responsabilités clés incluent :

• Veiller à ce que les marques émergentes bénéficient du soutien nécessaire pour saisir et optimiser les opportunités de croissance.
• Organiser des ateliers conjoints et des pilotes avec les comptes pour améliorer les processus Go-To-Market et tester de nouvelles méthodes de travail.
• Préparer des présentations commerciales et des résumés exécutifs.
• Tenir des points réguliers et des suivis avec les fonctions centrales d’appui (Finance, Stratégie, Juridique, Supply Chain, etc.).

Compétences pour réussir

• Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques, les opérations de marché digital, la gouvernance des partenaires ou la transformation du commerce de gros dans une organisation complexe, multi-marques et matricielle.
• Bonne compréhension des modèles commerciaux digitaux 1P et 2P, y compris les conditions commerciales, les processus Go-To-Market, les leviers commerciaux et les dépendances opérationnelles.
• Capacité démontrée à traduire la stratégie en modèles opérationnels évolutifs, playbooks, routines de gouvernance et plans d’exécution mesurables.
• Compétences commerciales et analytiques avancées, avec la capacité de construire des business cases, d’interpréter les données consommateurs et de performance, et de transformer les insights en décisions claires.
• Compétences exceptionnelles en leadership des parties prenantes et en influence, avec la crédibilité pour aligner les dirigeants seniors, les équipes de marque, les équipes de comptes et les fonctions d’appui sans recourir à l’autorité directe.
• Solides capacités de négociation, de résolution de problèmes et de prise de décision, avec la confiance nécessaire pour gérer l’ambiguïté, résoudre les compromis et escalader les problèmes de manière constructive.
• Expérience confirmée dans la conduite de programmes transversaux, la gestion du changement et l’adoption des capacités à travers les marchés et les équipes diverses.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, y compris la capacité à créer des récits exécutifs concis et à animer des forums efficaces au niveau senior.
• Maîtrise de l’anglais requise ; d’autres langues européennes sont un avantage. Disponibilité à voyager jusqu’à 30 %.

Ce que cela vous apporte

Nous sommes dans le métier de libérer le potentiel humain, porté par les idées, l’énergie et l’engagement de nos collaborateurs. C’est pourquoi nous offrons des avantages complets qui encouragent le bien-être mental, physique et financier de tous les associés VF. En matière d’avantages, nous sommes le package complet.

• Une culture de feedback soutenante où le respect et l’intégrité guident nos actions
• Un environnement international inclusif où des personnes de divers horizons, modes de vie et nationalités aiment travailler ensemble
• Faites partie d’une marque lifestyle emblématique dans une organisation multi-marques et multi-pays
• Une salle de sport sur site proposant des initiatives santé et bien-être
• Une carte de réduction de 50 % sur toutes les marques VF
• Des espaces détente offrant des boissons chaudes gratuites

Libre d’être, Inclusion & Diversité

En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous nous efforçons de favoriser une culture d’appartenance basée sur le respect, la connexion, l’ouverture et l’authenticité. Nous nous engageons à construire et maintenir un lieu de travail qui célèbre la diversité de nos collaborateurs, leur permettant d’être eux-mêmes au travail chaque jour.

Si ce que vous avez lu vous plaît et que vous souhaitez rejoindre notre équipe, nous serions ravis d’avoir de vos nouvelles !