Responsable des Ventes SAP

Description du poste :

Portée du poste 

En tant que Responsable des Ventes SAP, vous stimulerez la croissance stratégique des revenus en positionnant des solutions SAP de pointe qui soutiennent les parcours de transformation numérique des clients. En tant que conseiller commercial de confiance, vous serez responsable d'identifier de nouvelles opportunités, de gérer des relations au niveau entreprise et de guider les clients tout au long du cycle complet de vente.

Responsabilités clés

·       Développer et exécuter des plans de territoire et de comptes pour générer des opportunités et accélérer la conclusion des affaires.

·       Qualifier, gérer et conclure des opportunités complexes de solutions SAP sur des comptes nouveaux et existants.

·       Engager au niveau de la direction générale et des cadres supérieurs pour positionner des solutions SAP telles que RISE, GROW, SAP Business Data Cloud et les capacités émergentes d'IA SAP.

·       Collaborer étroitement avec les équipes de prévente, de livraison, les architectes de solutions et l'écosystème de partenaires pour élaborer des propositions de valeur gagnantes.

·       Maintenir une connaissance approfondie des tendances du marché, du paysage concurrentiel et des besoins des clients.

·       Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, de forums SAP et d'engagements stratégiques avec les partenaires.

·       Assurer des prévisions précises, des rapports sur le pipeline et le respect de la gouvernance des ventes.

·       Encadrer les contributeurs juniors aux ventes et soutenir les initiatives continues de renforcement des compétences de l'équipe.

Qualifications & Expérience

·       Diplôme de licence ou master en commerce, ingénierie, informatique ou domaine connexe.

·       Plus de 10 ans d'expérience en vente de logiciels d'entreprise, idéalement dans les écosystèmes SAP.

·       Succès démontré dans la gestion complète du cycle de vente pour des projets de transformation à grande échelle.

·       Solide compréhension de la stratégie SAP, des offres cloud, des modèles de mise en œuvre et des cas d'utilisation sectoriels.

·       Compétences en communication courantes en allemand et en anglais ; fortes compétences en négociation et en présentation au niveau exécutif.

Compétences & Aptitudes

·       Planification stratégique des comptes et gestion du territoire

·       Gestion des relations d'entreprise jusqu'au niveau CxO

·       Fort sens commercial et méthodologie de vente basée sur la valeur

·       Excellente gestion des parties prenantes au sein des réseaux internes et externes

·       Grande adaptabilité et résilience dans des environnements de vente rapides

Ce que nous offrons

·    Développement professionnel via des parcours d'apprentissage avancés, des certifications et des formations spécifiques SAP

·    Opportunité de diriger des initiatives majeures de transformation avec des clients leaders du secteur

·    Modèle de travail flexible et culture centrée sur les personnes

​·    Rémunération et avantages compétitifs

Merci d'avoir pris le temps de consulter notre annonce. Si vous recherchez une opportunité stimulante et enrichissante, n'hésitez pas à postuler. Nous sommes impatients d'en savoir plus sur vous ! 

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La fraude au recrutement est un stratagème dans lequel des offres d'emploi fictives sont proposées aux chercheurs d'emploi généralement via des services en ligne, tels que de faux sites web, ou par des courriels non sollicités prétendant provenir de l'entreprise. Ces courriels peuvent demander aux destinataires de fournir des informations personnelles ou de faire des paiements dans le cadre de leur processus de recrutement illégitime. DXC ne fait pas d'offres d'emploi via les réseaux sociaux et ne demande jamais d'argent ou de paiements aux candidats à aucun moment du processus de recrutement, ni ne demande à un chercheur d'emploi d'acheter du matériel informatique ou autre en notre nom. Plus d'informations sur les arnaques à l'emploi sont disponibles  ici .