Responsable des ventes de services (h/f/d)

À propos de cette offre

Chez Hitachi Energy, nous faisons avancer un avenir énergétique durable pour tous. Pour renforcer notre activité de services en Suisse, nous recherchons une personne expérimentée et orientée client dans la gestion des ventes de services, qui développera notre portefeuille de services en Suisse alémanique et romande et permettra une croissance à long terme.

Dans ce rôle, vous êtes proche du marché et de nos clients. Vous établissez des relations de confiance, comprenez les besoins techniques et commerciaux des clients et développez, en collaboration avec les départements internes, des solutions de service convaincantes. Nous accompagnons ainsi nos clients tout au long du cycle de vie de leurs installations haute tension et contribuons de manière importante à un approvisionnement électrique sûr, fiable et durable en Suisse.

Ce que vous pouvez accomplir

• Vous développez et mettez en œuvre des stratégies de vente pour l’activité de services dans les régions attribuées et contribuez activement à l’atteinte de nos objectifs de croissance et de vente
• Vous identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales pour notre portefeuille de services, y compris la maintenance, la modernisation, le conseil technique, les solutions numériques et d’autres services à forte valeur ajoutée
• Vous établissez des relations clients durables avec les décideurs et les parties prenantes pertinentes et positionnez Hitachi Energy comme un partenaire fiable tout au long du cycle de vie des installations
• Vous gérez l’ensemble du processus de vente – de l’analyse des besoins à la préparation de l’offre, la négociation et la conclusion réussie des contrats
• Vous travaillez en étroite collaboration avec des experts techniques, la gestion de projet, les opérations et d’autres équipes internes pour garantir des solutions orientées client et réalisables
• Vous préparez des offres et des présentations convaincantes qui mettent clairement en valeur la valeur ajoutée de nos solutions de service et sont adaptées aux exigences spécifiques de nos clients
• Vous surveillez les tendances du marché et de la technologie, les exigences des clients ainsi que l’environnement concurrentiel et en déduisez des opportunités de vente pertinentes
• Vous assurez une gestion transparente du pipeline, des prévisions fiables et un reporting régulier des activités de vente et de l’atteinte des objectifs
• Vous représentez notre portefeuille de services avec conviction et contribuez à renforcer la position d’Hitachi Energy en tant que partenaire technologique et de service leader sur le marché énergétique suisse

Votre profil

• Diplôme en gestion d’entreprise, ingénierie, marketing ou domaine comparable
• Expérience de plusieurs années dans la vente de services, idéalement dans le secteur de l’énergie
• Bonne compréhension des besoins des clients, des mécanismes du marché et des exigences d’une infrastructure énergétique fiable
• Goût du contact client, forte orientation service, sens commercial et capacité à traduire les exigences techniques des infrastructures énergétiques en solutions clients convaincantes
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation ainsi qu’une attitude professionnelle envers les clients et les parties prenantes internes
• Maîtrise des systèmes CRM, de préférence Salesforce, SAP ainsi que des applications Microsoft Office courantes
• Expérience dans la création, l’analyse et l’utilisation de modèles de coûts complets pour évaluer les offres de services, les marges et les bases de décision commerciales
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Suisse
• Travail autonome, structuré et orienté résultats ainsi que plaisir à collaborer dans un environnement international et interdisciplinaire
• Très bonnes connaissances en allemand (B2) ainsi que bonnes connaissances en français (B1) ; des connaissances en anglais sont attendues pour la collaboration dans un environnement international

Plus sur nous

Hitachi Energy est une entreprise technologique de premier plan mondial qui fait avancer un avenir énergétique durable pour tous. Nous servons des clients dans les secteurs de l’énergie, de l’industrie et des infrastructures avec des solutions et des services innovants tout au long de la chaîne de valeur. Chez nous, vous travaillez dans un environnement diversifié, inclusif et collaboratif où vous pouvez apporter votre expérience, assumer des responsabilités et contribuer activement à la transition énergétique.

Nous avons suscité votre intérêt ? Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature complète en indiquant l’ID de poste R0139004 via notre outil de carrière en ligne.

Hitachi Energy est une entreprise technologique de premier plan mondial qui développe un avenir énergétique durable pour tous. Nous fournissons des clients dans les domaines de l’énergie, de l’industrie et des infrastructures avec des solutions et services innovants tout au long de la chaîne de valeur. Avec nos clients et partenaires, nous sommes des pionniers technologiques et permettons la transformation numérique nécessaire pour faire avancer la transition énergétique vers un avenir neutre en carbone. Nous développons le système énergétique mondial pour le rendre plus durable, flexible et sûr tout en conciliant valeurs sociales, écologiques et économiques. Hitachi Energy dispose d’un bilan éprouvé et d’une base installée sans précédent dans plus de 140 pays. Basés en Suisse, nous employons environ 38 000 collaborateurs dans 90 pays et réalisons un chiffre d’affaires d’environ 10 milliards USD.

www.hitachienergy.com