Responsable de Compte Nommé PubSec

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur une période de 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

L'expérience

Le rôle de Responsable de Compte Nommé fait partie de notre équipe de ventes du secteur public, couvrant un portefeuille stratégique de comptes en Suisse et en Autriche. Dans ce rôle, vous serez responsable du cycle de vente complet sur l'ensemble de notre portefeuille de produits, en partenariat avec des spécialistes, des ingénieurs et des cadres pour délivrer la vision Salesforce aux clients du secteur public.

Nous recherchons un Responsable de Compte Nommé curieux, motivé et passionné par l'aide aux organisations gouvernementales et du secteur public pour exploiter la technologie afin de mieux servir leurs citoyens.

Ce que vous ferez réellement
 

• Développer de nouvelles affaires et gérer des comptes stratégiques du secteur public dans la région CHAT (Europe centrale et orientale, Helvétie, Autriche, Turquie), en visant et dépassant les objectifs trimestriels et annuels de chiffre d'affaires.

• Développer et exécuter une stratégie de mise sur le marché en réalisant une découverte approfondie des clients, en construisant des listes de comptes cibles qualifiés et en générant un pipeline grâce à l'engagement client et à l'intelligence de marché.

• Diriger des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes — présenter la valeur de la plateforme Salesforce aux cadres supérieurs et orchestrer les ressources internes, y compris les ingénieurs solutions, le succès client et les partenaires.

• Maintenir des prévisions mensuelles précises et gérer les opportunités en utilisant les outils CRM de Salesforce.

Vous êtes notre personne si...
 

• Vous avez une expérience avérée dans la vente de logiciels d'entreprise ou de solutions SaaS, avec un historique de réussite constante par rapport aux objectifs de nouvelles affaires.

• Vous parlez couramment allemand et anglais et pouvez interagir de manière crédible avec des parties prenantes senior dans les organisations du secteur public.

• Vous avez de l'expérience dans la navigation dans des environnements de vente complexes avec plusieurs parties prenantes et dans la construction de relations de confiance à tous les niveaux d'une organisation.

• Vous avez une bonne compréhension du paysage du secteur public en Suisse et/ou en Autriche, y compris la manière dont les processus d'approvisionnement et les cycles budgétaires influencent les décisions d'achat.

Ce serait encore mieux si...
 

• Vous avez une expérience directe de la vente auprès de comptes du secteur public suisse ou autrichien.

• Vous connaissez le portefeuille plus large de Salesforce au-delà du CRM de base, y compris les solutions de données, d'IA ou de plateforme.

Libérez votre potentiel

En rejoignant Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et être au meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact pour que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous, pour l'IA, et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagement .

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les décisions de sélection et d'embauche des candidats seront toujours prises par des humains. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et vos droits, y compris en ce qui concerne l'utilisation des outils d'IA et les options de désactivation.

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie qu'à Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons que nous pouvons montrer la voie vers l'égalité en partie en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat potentiel sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de la race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou marital, opinion politique ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur stade dans leur parcours professionnel chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.