Responsable des Ventes Terrain

À propos de cette offre

Poste :

Responsable des Ventes Terrain

Description du poste :

Ce que vous ferez

• Responsable de la définition de la stratégie et de l'obtention des résultats : fait des recommandations au Directeur Général / Directeur des Ventes sur la stratégie et les plans clients. Grâce à l'analyse des données et à l'expérience passée, prend des décisions solides sur la stratégie et l'orientation. Oriente les opportunités de vente à valeur ajoutée en mettant en œuvre des stratégies d'excellence dans la chaîne d'approvisionnement, l'ingénierie, les fournisseurs ou le service. Identifie et aide à atteindre les objectifs de la succursale de vente, pas seulement ceux de l'équipe.
• Gérer l'équipe : recrute, embauche et encadre le personnel commercial. Gère la performance des employés. S'assure que l'équipe est formée et dispose des ressources nécessaires pour réaliser les plans de vente. Coache et fournit des retours aux employés. Fournit des représentants commerciaux à fort potentiel pour les futurs rôles de management. Utilise le courage managérial pour prendre des décisions difficiles lorsque nécessaire. Prépare des plans de développement pour les employés.
• Développer les relations avec les clients, fournisseurs et vendeurs : améliore les relations des managers avec les contacts clés en fournissant un service supérieur et une excellence opérationnelle. Met en œuvre des techniques efficaces et éprouvées pour résoudre les problèmes. Communique efficacement à tous les niveaux (fournisseur, client, vendeur). Participe aux revues et réunions. Augmente la présence de la direction chez les clients afin d'accéder aux décideurs.
• Leadership : agit en tant que leader dans la succursale. Insuffle une vision et crée de l'enthousiasme pour atteindre les objectifs. Utilise les données et l'analyse pour faire des recommandations à l'équipe et à la direction. Responsable de la budgétisation et de la planification. Leader clé dans la facilitation de la mise en œuvre d'améliorations de processus basées sur les données.
• Ce profil de poste nécessite l'affectation et la participation à un plan de rémunération des ventes. Ce rôle est réparti à 60/40 ; la rémunération totale affichée inclut la commission.

Ce que nous recherchons

• Une expérience préalable en gestion d'équipe est fortement préférée
• Expérience de travail avec des partenaires dans le canal de vente IT
• Expérience dans la vente de solutions technologiques requise. Une expérience avec les logiciels et Citrix est préférée.
• Gère des employés professionnels et/ou des superviseurs ou supervise de grandes équipes techniques ou de soutien aux opérations complexes
• Est responsable de la performance et des résultats d'une équipe dans sa propre discipline ou fonction
• Adapte les plans et priorités départementaux pour faire face aux défis liés aux ressources et aux opérations
• Les décisions sont guidées par les politiques, procédures et plan d'affaires ; reçoit des directives d'un manager senior
• Fournit des conseils techniques aux employés, collègues et/ou clients
• Exerce une autorité managériale limitée ; fixe les objectifs de performance des employés, conduit les évaluations de performance et recommande les actions salariales
• Définit les normes de fonctionnement de l'équipe et s'assure que les procédures essentielles sont suivies en fonction de la connaissance de sa propre discipline
• Exige généralement un minimum de 8 ans d'expérience pertinente avec un diplôme de 4 ans ; ou 6 ans avec un diplôme avancé ; ou une expérience équivalente.

Organisation du travail :

Pour les candidats au Colorado ; hybride : mardi, mercredi, jeudi jours de bureau obligatoires au site Panorama Office ; lundi, vendredi télétravail.

Pour les candidats dans d'autres états ; entièrement à distance : doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.

Ce que cela vous apporte

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages.

• Assurance médicale, dentaire, vision
• 401k, avec contributions équivalentes
• Assurance invalidité court terme/long terme
• Options de compte d'épargne santé (HSA) / compte de remboursement santé (HRA)
• Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)
• Remboursement des frais de scolarité
• Opportunités de développement
• Pass RTD à tarif réduit, avec emplacement de bureau pratique près du RTD Light Rail (sortie Dry Creek)
• Café sur site avec option traiteur pour les modes de vie chargés
• Salle de sport et casiers sur site 24/7/365, gratuits pour tous les employés !
• Supports à vélos
• Et plus encore !

Fourchette annuelle de recrutement / taux horaire :

115 800,00 $ - 180 403,61 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-CO-Denver, Colorado (bâtiment Panorama Arrow) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents dans le bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la discrétion exclusive de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte au minimum cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tous les documents que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplôme scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.