Responsable des Ventes - Constructeurs de Tableaux (80-100%)

En tant que Responsable des Ventes - Constructeurs de Tableaux, vous dirigerez l'un des canaux de vente clés d'ABB Electrification en Suisse. Alliant leadership stratégique et forte orientation client, vous stimulerez une croissance rentable, renforcerez les relations clients à long terme et dirigerez une équipe de vente performante. En collaboration étroite avec les collègues de toute l'entreprise, vous jouerez un rôle important dans la réussite commerciale tout en aidant les clients à accélérer la transition vers un avenir plus durable et électrifié.

Le modèle de travail est : LI-Hybride

Vos principales responsabilités seront :

• Diriger, coacher et développer l'équipe locale de vente aux Constructeurs de Tableaux, en favorisant une culture de haute performance centrée sur le client et en assurant une couverture forte du marché dans toutes les régions de Suisse.

• Stimuler une croissance rentable en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en mettant en œuvre des stratégies efficaces de vente, de segmentation de marché et de tarification alignées sur les objectifs commerciaux d'ABB.

• Établir et maintenir des relations solides avec les clients clés et les partenaires, en garantissant une excellente expérience client tout au long du processus de vente.

• Collaborer de manière transversale avec le marketing, le marketing produit, les opérations et d'autres parties prenantes pour soutenir le succès commercial, tout en coordonnant le flux d'informations commerciales, en fournissant des prévisions précises et des analyses de marché, et en gérant les risques commerciaux et contractuels.

Ce que nous recherchons :

• Diplôme de licence ou équivalent dans un domaine technique (de préférence génie électrique) avec au moins 3 ans d'expérience réussie en leadership commercial et un historique avéré sur le marché suisse.

• Expérience démontrée en gestion d'équipe et solides compétences en collaboration interfonctionnelle et travail d'équipe, avec la capacité de construire des relations efficaces à travers les fonctions et les niveaux organisationnels.

• Bonne connaissance technique de la distribution d'énergie et des appareillages basse tension ou domaine technique similaire. De plus, capacité et intérêt à vendre et promouvoir des solutions numériques.

• Bonne compréhension des négociations contractuelles, de la gestion des risques et des termes commerciaux et juridiques.

• Compétences exceptionnelles en communication et négociation, esprit orienté client et attitude professionnelle, proactive et "can-do".

• Maîtrise de l'allemand, avec une bonne connaissance du français et de l'anglais.

Plus à propos de nous :

Electrification propose des technologies couvrant toute la chaîne de valeur de l'électrification – de la sous-station au point de consommation. Ce faisant, elle contribue à un approvisionnement électrique sûr et fiable. Le portefeuille comprend des innovations numériques et connectées qui améliorent la fiabilité et l'efficacité des installations électriques basse et moyenne tension. Cela inclut les infrastructures de recharge pour véhicules électriques, les sous-stations modulaires, les solutions d'automatisation de la distribution, les appareillages, la technologie des capteurs et les systèmes de contrôle, ainsi que les systèmes KNX pour l'automatisation et la mise en réseau des infrastructures de bâtiment.

Ce processus de recrutement est dirigé par Reto Korstick, Partenaire Acquisition de Talents, ABB Suisse.