Responsable de Compte Nommé - Commerce de Détail & Biens de Consommation

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

L'expérience

Le professionnel senior des ventes, données et intégration, fait partie de l'équipe commerciale suisse axée sur la croissance du portefeuille MuleSoft et Informatica dans l'industrie du commerce de détail et des biens de consommation (CG). Dans ce rôle, vous serez responsable du cycle complet de vente auprès des comptes d'entreprise — identification de nouveaux clients, construction du pipeline et expansion des relations commerciales existantes.

Nous recherchons un professionnel senior des ventes qui combine une solide expérience en vente de logiciels d'entreprise avec une bonne compréhension de l'industrie du commerce de détail et des biens de consommation, ainsi qu'une passion pour aider les clients à libérer la valeur des solutions de données et d'intégration.

Ce que vous ferez réellement
 

• Gérer l'ensemble du processus de vente, en développant de nouvelles affaires avec un fort accent sur l'acquisition de nouveaux clients et la réalisation constante des indicateurs clés de performance.

• Élaborer et exécuter une stratégie de mise sur le marché en menant une découverte client détaillée, en développant des listes de comptes cibles qualifiés et en générant un pipeline via des engagements clients, des campagnes marketing et de l'intelligence de marché.

• Interagir avec les organisations actuelles et potentielles pour positionner les solutions MuleSoft et Informatica via une vente stratégique basée sur la valeur — y compris la définition de cas d'affaires et l'analyse du retour sur investissement.

• Collaborer avec l'équipe Salesforce plus large, y compris les représentants du développement commercial, les ingénieurs solutions, les services professionnels et les partenaires, pour délivrer toute la valeur de la plateforme Salesforce.

Vous êtes notre candidat si...
 

• Vous avez une expérience avérée dans la vente de logiciels d'entreprise ou de solutions Software as a Service (SaaS), avec un historique constant de dépassement des objectifs de nouvelles affaires.

• Vous avez une bonne compréhension de l'industrie du commerce de détail et des biens de consommation et pouvez interagir de manière crédible avec les parties prenantes à tous les niveaux d'une organisation.

• Vous parlez couramment allemand et anglais et pouvez construire des relations clients de confiance et durables.

• Vous êtes très organisé, capable de gérer simultanément des prévisions mensuelles précises et un pipeline sain.

Ce serait encore mieux si...
 

• Vous avez une expérience directe dans la vente de solutions d'intégration, d'interface de programmation d'applications (API) ou de plateformes de données.

• Vous connaissez l'écosystème Salesforce plus large et comprenez comment MuleSoft et Informatica complètent la plateforme Salesforce.

Libérez votre potentiel

En rejoignant Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver un équilibre et être au meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact pour que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous, pour l'IA, et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagement .

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les décisions de sélection et d'embauche seront toujours prises par des humains. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et vos droits, y compris en ce qui concerne l'utilisation des outils IA et les options de désactivation.

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie qu'à Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons pouvoir montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de la race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou marital, opinion politique ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur stade dans leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.