Responsable du développement commercial Chauffage industriel

Pour notre département Sales Industrial Heating de Leister International AG, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale, déterminée et orientée client, qui façonne activement les marchés et identifie de nouvelles opportunités commerciales. Dans ce rôle clé international, vous développez avec nos partenaires commerciaux de nouveaux marchés, applications et opportunités d’affaires, exploitez de manière ciblée les potentiels existants et stimulez de manière décisive la croissance durable de notre division Chauffage industriel.

• Responsabilité du développement commercial actif dans des zones de vente définies en étroite collaboration avec nos partenaires commerciaux internationaux
• Identification et exploitation de nouveaux marchés, applications et domaines d’activité avec un focus sur une croissance durable et rentable
• Développement des potentiels de marché par des visites régulières chez les partenaires commerciaux, clients, OEM et utilisateurs finaux
• Établissement, développement et entretien de relations à long terme avec les distributeurs, clients stratégiques et acteurs sectoriels pertinents
• Développement et mise en œuvre conjointes de stratégies de croissance avec les partenaires commerciaux et les organisations de marché locales
• Soutien, coaching et formation des partenaires commerciaux pour augmenter la présence sur le marché et exploiter le potentiel du marché
• Identification active de nouveaux clients ainsi que détection et réalisation des potentiels de cross-selling et upselling
• Analyse des tendances du marché, des besoins des clients, des concurrents et des nouvelles technologies pour identifier les opportunités commerciales futures
• Développement et mise en œuvre de stratégies de mise sur le marché pour de nouveaux produits, applications et marchés cibles
• Soutien des ventes et des partenaires commerciaux dans des projets clients complexes et des applications techniques
• Traitement des demandes de clients directs sélectionnés et d’OEM ainsi que coordination des questions techniques et commerciales
• Assurance du transfert de connaissances entre le marché, les clients, les partenaires commerciaux et les départements internes spécialisés
• Rapports réguliers sur les potentiels de marché, les activités, les opportunités et l’atteinte des objectifs
• Participation à des salons professionnels, conférences et événements sectoriels pour le positionnement sur le marché et la génération de leads
• Déplacements internationaux réguliers (env. 20 %) pour développer les marchés et soutenir les partenaires commerciaux sur place

• Formation technique et/ou commerciale avec formation continue au niveau FH, HF ou TS
• Expérience réussie de plusieurs années dans le développement commercial, la vente internationale ou le développement de marché et d’affaires
• Succès démontrables dans l’ouverture de nouveaux marchés, applications ou domaines d’activité
• Connaissances approfondies des marchés industriels, idéalement dans la construction de machines, d’installations ou dans le domaine des biens d’investissement techniquement exigeants
• Expérience de la collaboration avec des partenaires commerciaux internationaux et des distributeurs
• Compréhension approfondie des analyses de marché, des stratégies de croissance et de leur mise en œuvre réussie
• Grand sens de l’initiative, esprit d’entreprise et orientation vers les résultats
• Présentation convaincante ainsi que capacité à gagner les gens, motiver les partenaires et faire avancer les projets
• Habileté à négocier, détermination et fortes compétences en communication dans un environnement international
• Excellentes compétences en réseautage et gestion des relations
• Maîtrise des systèmes CRM ainsi que des applications Microsoft Office
• Très bonnes connaissances écrites et orales en allemand et en anglais, d’autres langues comme le français ou l’espagnol sont un atout

• Une tâche variée et responsable dans une entreprise technologique internationale à succès et leader sur le marché
• Travailler là où les autres passent leurs vacances : au cœur du magnifique paysage montagneux d’Obwald avec de nombreuses possibilités sportives et de loisirs
• Modèles de travail flexibles pour plus de liberté dans le quotidien professionnel
• Liberté pour de nouvelles idées : nous encourageons l’initiative personnelle et soutenons les approches innovantes
• Développement personnel et professionnel grâce à des formations ciblées et des possibilités de développement individuelles
• Avantages attractifs : cantine d’entreprise à Kägiswil, options de restauration fraîche à Sarnen, parkings gratuits avec bornes de recharge électrique ainsi que douches pour les sportifs

Pour ce poste, nous ne considérons que les candidatures directes. Les demandes des agences de recrutement ou de chasseurs de têtes ne peuvent malheureusement pas être prises en compte.