Responsable du développement commercial Dell Technologies ISG

Travailler dans une entreprise où les gens CROIENT vraiment en ce qu'ils font, c'est amusant !

Description du poste : 

Responsable du développement commercial Dell Technologies ISG (h/f/d)

Description :

Vous avez une solide expérience dans le développement commercial, les ventes ou le domaine des canaux et souhaitez développer votre expertise de manière ciblée ? Vous aimez travailler de manière autonome, pensez de façon entrepreneuriale et prenez plaisir à créer une croissance durable avec Dell Technologies ?

En tant que Responsable du développement commercial, vous êtes responsable du développement de l'activité Dell Technologies Infrastructure Solutions Group (ISG) en Suisse. Vous agissez comme un point de contact central entre nos partenaires, les départements internes et Dell Technologies.

Vous identifiez de nouveaux potentiels de marché et de chiffre d'affaires, développez stratégiquement les partenaires existants et poussez activement les activités Go-to-Market, d'habilitation et de vente. Vous assumez une responsabilité claire pour vos partenaires, opportunités commerciales et résultats.

Votre quotidien :

• Vous gagnez de nouveaux partenaires et développez stratégiquement les partenaires existants dans l'environnement Dell Technologies
• Vous identifiez des potentiels concrets de marché, clients et croissance pour le portefeuille Dell Technologies ISG et mettez en œuvre les mesures qui en découlent
• Vous soutenez les équipes de vente dans le positionnement et la commercialisation de solutions dans les domaines des serveurs, du stockage, du réseau, de l'IA et des services
• Vous favorisez les synergies et les potentiels de vente croisée entre l'Infrastructure Solutions Group (ISG) et la Client Solutions Group (CSG)
• Vous développez et réalisez, en collaboration avec les équipes de vente, de prévente, de catégorie, de marketing et Dell Technologies, des activités ciblées Go-to-Market et partenaires
• Vous soutenez les partenaires dans les programmes fabricants, campagnes, incitations et dans le développement de leurs compétences Dell Technologies
• Vous analysez les données de pipeline, de chiffre d'affaires et de performance, déduisez des mesures commerciales concrètes et présentez les résultats dans des prévisions et des revues commerciales

Votre état d'esprit

• Approche entrepreneuriale et structurée avec une grande autonomie
• Esprit pratique prononcé et volonté de faire avancer activement les opportunités commerciales
• Orientation claire vers les résultats et la croissance
• Excellentes compétences en communication et assurance face aux partenaires, clients, fabricants et parties prenantes internes
• Joie de construire des relations commerciales à long terme et de développer des solutions communes

Votre expérience

• Plusieurs années d'expérience dans le développement commercial, la gestion de canaux ou les ventes dans le domaine informatique ou technologique
• Expérience dans la création et le développement stratégique de partenaires et clients
• Bonne connaissance du secteur des infrastructures, de préférence dans les domaines des serveurs, du stockage, du réseau ou des centres de données
• Expérience dans le développement et la mise en œuvre d'activités de vente et de Go-to-Market
• Compréhension analytique du pipeline, des prévisions, de l'évolution du chiffre d'affaires et des KPI commerciaux pertinents
• Expérience pratique avec Dell Technologies ou un fabricant d'infrastructures comparable est un avantage

Vos compétences linguistiques

• Très bonnes connaissances en allemand
• Bonnes connaissances en anglais
• Les connaissances en français sont un atout supplémentaire

Vos « Nice to haves »

• Compréhension approfondie du canal informatique et des affaires partenaires
• Réseau existant sur le marché informatique suisse
• Expérience dans la gestion des pipelines, prévisions et KPI commerciaux
• Compréhension technique des architectures de centres de données, cloud et réseaux
• Connaissances dans les domaines de l'IA, de la sauvegarde des données, de la récupération ou de la sécurité
• Grande force dans le développement des relations et la communication avec les parties prenantes
• Certifications ou connaissances des fabricants dans l'environnement Dell Technologies

Notre offre :

• Une activité passionnante dans une entreprise dynamique et tournée vers l'avenir
• Une formation complète dans votre domaine d'activité
• Un haut degré d'autonomie et de responsabilité après la période d'intégration
• 6 semaines de congés
• ... et bien plus encore !

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