Représentant Commercial Régional - Solutions RH

À propos de cette offre

Poste :

Représentant Commercial Régional - Solutions RH

Description du poste :

Pourquoi vous allez adorer ce rôle

L'innovation se produit lorsque les bonnes personnes, idées et technologies se réunissent. Chez Arrow, nos équipes commerciales connectent les clients avec l'expertise, les solutions et les capacités mondiales dont ils ont besoin pour aller plus vite, résoudre des défis complexes et rester en avance sur ce qui vient.

Travaillant à travers les fonctions et les technologies, vous construirez des partenariats durables, apporterez une valeur au-delà des produits et aiderez les clients à transformer les idées en solutions concrètes tout en développant votre propre carrière dans une organisation technologique mondiale.

Résumé du poste

immixGroup recrute un Représentant Commercial Régional - Solutions RH. Ce rôle sera responsable d'engager directement avec les utilisateurs finaux gouvernementaux en vendant des solutions centrées sur les RH telles que Workday et Hirevue.

Ce que vous ferez

• Définir les marchés critiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente assigné, planifier la stratégie et développer toutes les relations clés pour assurer une base solide pour la vente de solutions. Maintenir et promouvoir les relations avec les contacts clients qui peuvent déterminer les opportunités de conception et gérer les défis commerciaux existants. Assurer la satisfaction client en ce qui concerne la gestion de la chaîne d'approvisionnement et d'autres services à valeur ajoutée. Nécessite une expérience d'interaction avec les fournisseurs et clients dans un environnement technique et d'ingénierie. Compréhension approfondie des programmes et modèles de tarification dans l'industrie électronique.
• Nécessite une capacité complète à développer des plans stratégiques pour tous les comptes assignés, vendre et commercialiser l'ensemble des offres d'Arrow en incorporant une connaissance approfondie des principales lignes de fournisseurs d'Arrow.
• Doit être capable de préparer des revues commerciales trimestrielles internes complètes (iQBR), présentant des plans stratégiques et des étapes de mise en œuvre pour augmenter les ventes, créer la demande et améliorer le service client. Capacité à diriger des QBR réguliers avec les principaux clients qui débloquent des opportunités de vente supplémentaires.
• Doit être capable de promouvoir et vendre la valeur ajoutée et les programmes supplémentaires offerts par Arrow. Nécessite une maîtrise des systèmes de suivi des ventes, SalesForce.com, Oracle Establish et la capacité de construire des relations avec les fournisseurs clés.
• Ce profil de poste nécessite l'affectation et la participation à un plan de rémunération commerciale. Une partie de la rémunération totale cible (OTE) sera variable et liée à des objectifs spécifiques liés aux ventes définis par Arrow.

Ce que nous recherchons

• Des déplacements selon les besoins (plus de 50 %) sont requis.
• Expérience préalable dans la vente de solutions technologiques centrées sur les RH (HCM, HRIS, systèmes de paie, ATS, etc.)
• Expérience préalable de la vente dans les marchés du secteur public. L'expérience SLED est préférée.
• Travaille de manière autonome ; reçoit un minimum d'orientation
• Agit en tant que ressource pour les collègues moins expérimentés
• Représente le niveau auquel la carrière peut se stabiliser pendant de nombreuses années voire jusqu'à la retraite
• Contribue aux améliorations des processus
• Résout généralement les problèmes en utilisant des solutions existantes
• Fournit des conseils informels au personnel junior
• Travaille avec un minimum d'orientation

En raison des exigences contractuelles avec le gouvernement fédéral, les candidats viables doivent être citoyens américains

Expérience / Formation

Exige généralement 5 à 7 ans d'expérience pertinente avec un diplôme de 4 ans ; ou 3 ans et un diplôme avancé ; ou une expérience professionnelle équivalente.

Organisation du travail

Entièrement à distance : Doit être capable de se déplacer vers un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.

Ce que cela vous apporte

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages.

• Assurance médicale, dentaire, vision
• 401k, avec contributions équivalentes
• Assurance invalidité à court et long terme
• Options de compte d'épargne santé (HSA) / compte de remboursement santé (HRA)
• Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

À propos d'Arrow

Nous croyons que les nouvelles technologies ont le pouvoir de rendre la vie non seulement différente, mais meilleure. Chez Arrow, nous aidons à rendre ce futur possible. Nous permettons aux clients et fournisseurs de concevoir et distribuer la technologie à travers le monde, connectant personnes, idées et innovation pour résoudre des défis réels. Guidés par notre objectif de rendre les bénéfices de la technologie accessibles à tous, nous fournissons expertise, solutions et connexions qui aident à façonner l'avenir. En tant que fournisseur mondial de solutions technologiques, Arrow offre des opportunités d'apprendre, collaborer et construire une carrière significative tout en ayant un impact mondial.

La vie chez Arrow

Chez Arrow, nous croyons que l'innovation commence par les personnes. Nous créons un environnement où la collaboration, la curiosité et l'apprentissage continu aident nos employés à grandir et à avoir un impact significatif chaque jour. Dès votre premier jour, vous aurez des opportunités de développer de nouvelles compétences, de travailler aux côtés d'équipes talentueuses dans le monde entier et de contribuer à une technologie qui aide à façonner un avenir meilleur. Parce que lorsque nos collaborateurs grandissent, l'innovation avance.

Fourchette annuelle de recrutement / taux horaire :

92 000,00 $ - 150 152,99 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette de recrutement affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-GA-Géorgie (Employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi d'Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tout document que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplomation scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.