Spécialiste du développement des ventes

À propos de cette offre

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous nous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Ce que vous ferez

Le Spécialiste du développement des ventes est responsable d'identifier et de créer de nouvelles opportunités qualifiées pour ses Account Executives. Cela inclut la qualification de tous les leads entrants et sortants via le téléphone, le web, l'e-mail, les événements d'entreprise et les campagnes de publipostage. Les SDR qui atteignent de hautes performances et incarnent fortement les valeurs fondamentales de SAP Concur auront des opportunités de nouveaux défis et d'évolution de carrière au sein de l'organisation SAP Concur.

• Vous reporterez à un Sales Development Manager qui valorise le coaching en temps réel, les entretiens hebdomadaires individuels, ainsi que l'autonomie pour vous permettre de gérer votre activité comme vous l'entendez.
• Vous gérez votre territoire comme si vous dirigiez votre propre entreprise. Vous êtes motivé pour acquérir une connaissance approfondie des offres produits SAP Concur, des concurrents et des résultats que nos clients attendent de nos solutions.
• Vous surmonterez avec confiance les objections et ferez face aux défis liés à la prospection et aux appels de front. Vous communiquerez efficacement les propositions de valeur de Concur aux décideurs clés.
• Vous construirez et maintiendrez de solides relations avec les équipes de vente et de marketing grâce à une communication claire et confiante. Vous travaillerez de manière professionnelle et efficace pour bâtir de solides partenariats transversaux.
• Vous atteindrez et dépasserez les indicateurs hebdomadaires et mensuels (rendez-vous, leads qualifiés, nouveaux contacts, conversations à valeur ajoutée, etc.).
• Vous serez responsable des actions entrantes et sortantes, en engageant activement les leads via divers canaux tels que téléphone, chat Drift, web, e-mail, événements d'entreprise et campagnes de publipostage.
• Vous utiliserez des ressources numériques et adopterez une approche multicanale pour maximiser l'efficacité en exploitant des outils avancés comme Iris, Outreach/ReviO, Consensus, Demandbase, ConnectAndSell, LinkedIn Sales Navigator et Drift pour engager les prospects simultanément sur plusieurs canaux. Cette approche stratégique permet aux SDR d'atteindre les prospects là où ils sont les plus actifs, de personnaliser leurs efforts de contact et de maintenir une communication cohérente tout au long du cycle de vente.
• Vous aurez des opportunités de participer à des programmes de développement tels que le développement du leadership et les programmes de préparation à la vente.
• Vous aurez fréquemment des occasions d'être reconnu et célébré par vos pairs et vos leaders via des récompenses, des félicitations et des classements quotidiens de performance.

Ce que vous apportez

• Vous incarnez notre mission : vous avez de la ténacité. Vous recherchez la croissance professionnelle. Vous restez curieux. Vous êtes digne de confiance. Vous êtes un joueur d'équipe. Vous respectez le temps de nos clients. Vous trouvez de la valeur dans la diversité et l'inclusion.
• Vous avez entre 1 et 3 ans d'expérience professionnelle, ou vous possédez un diplôme postsecondaire ou une certification.

Compétences de valeur :

• Vous êtes résilient.
• Vous montrez de la passion pour ce que vous faites et démontrez un engagement sans relâche pour gagner.
• Vous faites preuve d'empathie envers les difficultés et défis de nos clients car ils sont notre priorité absolue.
• Vous êtes confiant et clair lorsque vous communiquez avec vos amis, pairs et clients. Vous êtes curieux et enthousiaste à l'idée de votre propre croissance et développement.
• Vous êtes investi à la fois dans le travail d'équipe et la camaraderie. Vous avez un esprit compétitif et trouvez toujours des moyens de motiver vos pairs.

Rencontrez votre équipe

En tant que principal contributeur à la stratégie de croissance de SAP Concur, nous sommes des professionnels de la vente dont le travail se caractérise par l'humilité, la curiosité et la ténacité. Armés d'une histoire convaincante, nous sommes implacables dans notre quête de conversations réfléchies avec les dirigeants d'entreprise dans le but d'améliorer leur vie et de les aider à devenir une entreprise exemplaire.

Pourquoi nous sommes l'un des meilleurs lieux de travail selon Fortune & Glassdoor :

• Nous offrons une couverture médicale, dentaire et visuelle généreuse pour les employés à temps plein et leurs ayants droit, y compris vos animaux de compagnie.
• Nous savons que votre vie en dehors du travail est votre priorité, c'est pourquoi nous offrons et encourageons l'utilisation de vos congés payés, temps personnels et congés maladie.
• Nous proposons des plans de retraite 401k parmi les meilleurs du secteur, et les employés peuvent participer à OWN SAP, ce qui vous donne la possibilité de posséder une part d'une entreprise du Fortune 20.
• Nous sommes une organisation qui reconnaît nos individus et équipes par des communications à l'échelle du site et des célébrations régulières.
• Nous valorisons la camaraderie et le plaisir. De nombreuses occasions sont offertes pour participer à des compétitions amicales, des événements de team building et des tournois départementaux.
• Nous priorisons la diversité, l'équité et l'inclusion, et une partie de notre démarche consiste à soutenir et promouvoir les groupes de ressources pour employés. Pour n'en nommer que quelques-uns : BlackEmployeeNetwork@SAP, GlobalPride@SAP, Women@SAP, Latinos@SAP, Veterans@SAP et bien d'autres. Vous avez une passion ? Nous avons un groupe de ressources pour vous !
• Nous aimons récompenser nos collaborateurs pour leur excellent travail, c'est pourquoi nous avons un programme de prime de recommandation d'employés. Vous connaissez probablement des personnes aussi formidables que vous, et nous aimerions les rencontrer.

Exigences de localisation : Il s'agit d'un poste hybride basé à Bellevue, WA. Les candidats doivent pouvoir se rendre régulièrement au bureau de Bellevue et travailler sur site selon les besoins de notre modèle de travail hybride.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plateformes à l'échelle mondiale, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à la libération de tous les talents et à la création d'un monde meilleur.

SAP s'engage en faveur de l'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site web ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation d'employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Transparence de la fourchette de rémunération : SAP estime que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP en faveur de l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'incitation variable cible pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette annuelle combinée ciblée pour ce poste est de 78 000 à 180 700 USD. Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas, qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, l'étendue du rôle, la localisation, etc., tels que déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP comprend un montant cible en dollars et tout paiement réel dépend de la performance de l'entreprise et personnelle. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos Directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 456679 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 10 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Marché principal le plus proche : Seattle

Marché secondaire le plus proche : Bellevue

Segment d'emploi : SAP, ERP, Vente externe, Développeur, Cloud, Technologie, Ventes

Bellevue, WA, US, 98004