Conseiller en solutions Data & IA (h/f/d)

À propos de cette offre

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'y a-t-il pour vous ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Le Conseiller en solutions Data & IA est un rôle stratégique, orienté client, responsable d'accompagner les entreprises à travers des initiatives complexes de transformation Data & IA, notamment dans les scénarios d'intégration post-fusion (PMI), de modernisation de plateforme et d'évolution technologique. Ce rôle combine une expertise technique et architecturale approfondie avec une forte acuité commerciale pour protéger la valeur client, assurer la continuité et accélérer les résultats commerciaux lors de périodes de changement significatif et transformateur.

En tant que conseiller de confiance pour les clients et les parties prenantes internes, vous traduisez des défis d'intégration complexes en stratégies et architectures SAP Data & IA claires, holistiques et différenciées, renforçant la confiance des clients et protégeant les investissements à long terme. Ce rôle joue un rôle critique dans la définition de la stratégie de compte, l'influence des décisions exécutives et le positionnement de SAP comme partenaire de choix pour la modernisation des données, l'analytique et l'innovation en IA agentique, alors que les clients naviguent dans des environnements divers et évolutifs vers l'Entreprise Autonome.

De plus, vous portez une responsabilité cruciale pour l'habilitation inter-entités, en alignant et en autonomisant les équipes de compte, les conseillers en solutions, les organisations de livraison et l'écosystème avec les orientations, cadres et clarté nécessaires pour exécuter de manière cohérente et confiante dans les scénarios d'intégration technologique et d'acquisition.

Responsabilités

• Collaborer avec les équipes de compte et les partenaires pour comprendre les objectifs clients, qualifier les opportunités et façonner la stratégie de compte.
• Agir en tant que conseiller de confiance et leader d'opinion, en façonnant et guidant le parcours de valeur à vie du client avec le portefeuille de solutions data & IA de SAP.
• Évaluer les valeurs techniques et commerciales dans les scénarios d'expansion technologique, d'intégration et d'acquisition, en fournissant au terrain des insights et recommandations clairs.
• Diriger des sessions de découverte client, des évaluations de maturité des données, des ateliers de solutions et des revues d'architecture pour identifier les besoins, les points douloureux et les résultats cibles.
• Traduire les besoins des clients en recommandations de solutions personnalisées, en articulant clairement les différenciateurs data & IA de SAP et les architectures de meilleures pratiques.
• Concevoir des architectures de modernisation des données de bout en bout couvrant le data fabric, l'entrepôt de données, l'analytique, la gestion des données maîtresses d'entreprise et la préparation à l'IA agentique.
• Fournir des démonstrations standard et personnalisées, des preuves de concept (POC) adaptées, des briefings exécutifs et des ateliers démontrant des résultats clairs de la donnée à la valeur.
• Soutenir le développement des propositions, la création de business cases et la progression des affaires, en étroite collaboration avec les équipes de compte, les pairs conseillers en solutions, les partenaires et les services.
• Représenter les besoins commerciaux régionaux, sectoriels et spécifiques aux clients, les défis du marché et les exigences à travers des présentations détaillées, professionnelles et factuelles pour influencer les priorités de la feuille de route.
• Rester à jour sur les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les technologies émergentes pour renforcer continuellement le positionnement et la différenciation des solutions SAP.

Compétences et qualifications requises

• Licence en commerce, technologie, IA, données et analytique, ou domaine connexe.
• Plus de 7 ans d'expérience en avant-vente, conseil ou architecture de solutions dans les domaines des données, de l'analytique ou de l'IA.
• Expérience pratique des architectures modernes de données d'entreprise, couvrant la gestion des données maîtresses, l'entrepôt/lakehouse de données, le data fabric, l'analytique et l'IA/ML agentique.
• Compétence technique démontrée dans les services SAP Business Data Cloud, incluant SAP Datasphere, SAP Analytics Cloud, SAP HANA Cloud, SAP Master Data Governance, Joule, SAP Knowledge Graph, SAP Databricks et les modèles de données applicatifs SAP.
• Connaissance opérationnelle des écosystèmes de données leaders tels que Reltio, Databricks, Snowflake, Google Cloud, Microsoft Azure, Amazon Web Services, Palantir ou Informatica.
• Expérience avérée dans la conduite de démonstrations client, ateliers, POC et engagements au niveau exécutif.
• Excellentes compétences en communication et présentation, avec la capacité de distiller des concepts complexes ou techniques en récits commerciaux clairs et convaincants et illustrations visuelles.
• Compréhension approfondie des cycles d'achat d'entreprise, des structures d'affaires complexes et de la vente basée sur la valeur.
• Compétences affinées en collaboration et gestion des parties prenantes, engageant avec succès les équipes techniques, commerciales et partenaires pour générer des résultats centrés sur le client.
• Grande agilité d'apprentissage et adaptabilité dans des environnements commerciaux en évolution rapide.
• Capacité à travailler de manière autonome et collaborative dans des environnements sous haute pression et à contraintes temporelles.
• Énergie élevée et passion pour la réussite client soutenues par une approche méthodique et structurée pour résoudre les problèmes et délivrer de la valeur.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les insights commerciaux plus efficacement. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son focus sur la santé et le bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage aux valeurs d'Égalité des Chances en Emploi et fournit des aménagements d'accessibilité aux candidats avec des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'aménagements ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos Directives pour l'utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 454544 | Domaine de travail : Avant-vente | Déplacements prévus : 0 - 50 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Segment d'emploi : Base de données, Cloud, ERP, Entrepôt de données, Avant-vente, Technologie, Ventes

Zürich-Flughafen, Zurich, CH, 8058