Responsable de compte nommé, Entreprise : Secteur associatif

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur une période de 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un simple mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des pionniers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, stimulant l'innovation et gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

L'expérience

Le Responsable de compte Entreprise, Secteur associatif, fait partie de notre équipe de ventes Entreprise couvrant les organisations à but non lucratif en Allemagne et en Suisse. Dans ce rôle, vous développerez des relations stratégiques avec de grandes institutions associatives — agissant en tant que partenaire de confiance auprès des parties prenantes exécutives et aidant les organisations à naviguer leur parcours de transformation digitale avec les solutions Salesforce.

Nous recherchons un Responsable de compte Entreprise qui combine une solide expérience en ventes d'entreprise avec un intérêt sincère pour le secteur associatif et la capacité à développer des partenariats clients à long terme alignés sur leur mission.

Ce que vous ferez réellement
 

• Gérer l'intégralité du cycle de vente sur un portefeuille de comptes associatifs — développer et exécuter des stratégies de compte à long terme, générer du pipeline et conclure des affaires d'entreprise qui apportent des résultats significatifs aux clients.

• Établir des relations profondes avec les parties prenantes clés des organisations associatives, y compris les cadres dirigeants, pour comprendre leur mission, leurs défis opérationnels et leurs priorités stratégiques.

• Collaborer avec les équipes internes de Salesforce, y compris les ingénieurs solutions, le succès client et les spécialistes produits, pour coordonner les ressources et fournir des propositions de valeur convaincantes et personnalisées.

• Maintenir une discipline rigoureuse en matière de prévisions et de gestion du pipeline tout en restant informé des tendances du secteur associatif et du paysage concurrentiel.

Vous êtes notre candidat si...
 

• Vous avez 5 ans ou plus d'expérience en ventes SaaS (Software as a Service) en cycle complet, avec un historique avéré de conclusion d'affaires d'entreprise et de gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

• Vous êtes habile à construire des relations de confiance avec des cadres dirigeants et à développer des plans de compte alignant les solutions Salesforce sur les objectifs commerciaux à long terme des clients.

• Vous possédez d'excellentes compétences en communication et en présentation et vous épanouissez dans un environnement matriciel et transversal.

• Vous parlez couramment allemand et anglais et êtes à l'aise pour voyager selon les besoins pour engager les clients.

Ce serait encore mieux si...
 

• Vous avez une expérience de vente de logiciels d'entreprise dans le secteur associatif ou public, avec une forte acuité financière et commerciale.

• Vous avez un historique de dépassement constant des objectifs de vente et un succès démontré dans le développement de plans de clôture mutuels dans des environnements de vente complexes.

Libérez votre potentiel

En rejoignant Salesforce, vous serez illimité dans tous les aspects de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver un équilibre et être au meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact pour que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais aussi redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA, et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable durant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagement .

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les décisions de sélection et d'embauche sont toujours prises par des humains. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur l'utilisation de vos données personnelles, vos droits, y compris concernant l'utilisation des outils IA et les options de désactivation.

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et applique une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie que chez Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons pouvoir montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou marital, opinion politique ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur stade dans leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement, et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.