Consultant Commercial (h/f), Salon, Suisse (Suisse orientale)

À propos de cette offre

Nous sommes Kao - récompensés depuis 20 années consécutives comme l'une des entreprises les plus éthiques au monde.

Notre portefeuille de marques dans la région EMEA comprend trois secteurs d'activité : Consumer Care avec des marques telles que John Frieda, Guhl, Bondi Sands, Bioré, Jergens et Curél, Professional Hair Care avec Goldwell, Oribe, KMS Hair et Kerasilk ainsi que la marque lifestyle premium Molton Brown.

Notre philosophie d'entreprise, The Kao Way, guide nos actions quotidiennes. Elle incarne l'intégrité, le courage d'innover ainsi qu'un respect et une confiance mutuels.

Consultant Commercial (h/f), Salon, Suisse (Suisse orientale)

Description du poste

La fourchette salariale indiquée (rémunération totale) est donnée à titre indicatif et se base sur le marché local. Le salaire réel dépend des qualifications, compétences et de l'expérience professionnelle de la personne sélectionnée et sera déterminé lors du processus de recrutement : CHF 70 000 - CHF 95 000.

Le poste comprend la gestion autonome et le développement stratégique d'un territoire de vente défini. L'accent principal est mis sur l'expansion ciblée de la part de marché de la marque confiée dans les segments A, B et C (Top-Tier et High Tier), en tenant compte systématique des objectifs de ventes nettes et de rentabilité.

Il s'agit d'un poste à durée indéterminée à temps plein (100 %) dans la région de la Suisse orientale.

Vos missions :

• Vente de produits capillaires des marques Goldwell et KMS aux salons de coiffure dans la zone de vente attribuée
• Conseil et suivi des clients dans la zone de vente attribuée
• Présentation de nos produits, nouveautés et concepts salon dans les salons de coiffure
• Organisation autonome et élaboration de la planification des tournées et de la préparation des visites (jusqu'à 12 visites clients par jour)
• Prise de commandes auprès des clients ainsi que ventes additionnelles (promotions, campagnes de service, séminaires, billets d'événements)
• Service client sur place ; répondre aux questions techniques, gérer les retours, échanges, etc.
• Acquisition continue de nouveaux clients dans les segments A/B/C (resp. "Top Tier / High Tier")
• Planification, réalisation et suivi des activités/promotions ainsi que contrôle régulier des succès des activités clients convenues
• Atteinte des objectifs fixés par marque et chiffre d'affaires cible par territoire de vente
• Soutien aux clients pour la promotion des ventes et le développement dans le salon
• Suivi des paiements clients ainsi que du volume de chiffre d'affaires des clients
• Collaboration étroite avec l'équipe Education et Marketing pour le soutien des clients en salon
• Élaboration de plans annuels (Education, mesures marketing, entretiens d'étape), mise en œuvre et contrôle des activités correspondantes
• Réalisation de formations propres en salon (formation à la vente, formation Kerasilk, etc.)
• Collaboration étroite avec d'autres collaborateurs commerciaux dans la région
• Respect du budget attribué pour les réalisations spécifiques aux clients
• Participation régulière à des projets stratégiques et réunions

Votre profil

• Formation commerciale achevée ou formation équivalente
• Formation complémentaire en tant que spécialiste de la vente diplômé fédéral / spécialiste marketing ou formation similaire
• Minimum 3-5 ans d'expérience professionnelle dans la vente externe, de préférence dans l'industrie cosmétique ou FMCG
• Autonomie dans le travail
• Permis de conduire et véhicule personnel
• Esprit d'équipe avec initiative personnelle
• Attitude assurée et confiante
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Fortes capacités organisationnelles
• Orientation élevée vers le service et le client
• Compréhension des chiffres et capacité d'analyse

Nous offrons

Chez Kao, nous sommes convaincus que la diversité de nos équipes est un facteur clé de succès pour notre mission globale. Nous nous traitons avec confiance et respect et travaillons dans un environnement ouvert, valorisant et inclusif afin d'obtenir ensemble des résultats exceptionnels.

Ce que nous vous proposons

• Un environnement entrepreneurial où des équipes engagées et innovantes font bouger les choses ensemble.
• Une culture d'entreprise fondée sur le respect, l'esprit d'équipe et la collaboration.
• Un cadre de travail qui place le bien-être de nos collaborateurs au centre - notamment grâce à des initiatives telles que les Mental Health First Aiders, notre comité caritatif ainsi que nos communautés DE&I.
• Des avantages attractifs, incluant des modèles de travail flexibles, une rémunération compétitive, des offres santé et bien-être, une prévoyance professionnelle, des prestations d'assurance et bien plus encore.
• De nombreuses possibilités de formation et de développement pour votre avenir personnel et professionnel.

Vos idées et perspectives sont les bienvenues chez nous. Nous valorisons la pensée entrepreneuriale, l'initiative personnelle et la capacité d'innovation.