Responsable du développement commercial C&I – Clients institutionnels immobiliers (h/f/d)

À propos de cette offre

Clients institutionnels immobiliers (h/f/d)

Chez ista swiss ag, nous donnons un avenir aux bâtiments. Nous le faisons avec des produits et services qui aident à réduire les émissions de CO2 des bâtiments. Pour cela, nous gérons des données et des processus qui rendent les biens immobiliers plus respectueux du climat, plus sûrs et plus confortables. La base de nos produits et services est numérique. Nous veillons à ce que la transition vers nos technologies durables soit simple pour tous. Ainsi, nous permettons à chacun de contribuer à la protection du climat.

Dans le monde, plus de 48 millions d’appareils sans fil de notre fabrication sont déjà en service, et nous développons des solutions pour des bâtiments économes en énergie et durables. Nous employons plus de 6 600 collaborateurs dans 21 pays, et nos produits et services sont utilisés dans plus de 14 millions de logements et biens commerciaux par plus de 470 000 clients dans le monde. En 2025, le groupe ista a réalisé un chiffre d’affaires de 1 287 millions d’euros.

Vous ouvrez des portes au niveau C, gagnez des clients institutionnels immobiliers et menez des processus de vente complexes jusqu’à leur conclusion ?

Chez ista, vous développez le marché suisse des solutions numériques d’énergie et de facturation. Vous gagnez des propriétaires institutionnels, des gestionnaires d’actifs, des fonds immobiliers, des caisses de pension et de grandes administrations, développez des relations commerciales au niveau des portefeuilles et négociez des contrats-cadres avec un potentiel de chiffre d’affaires à long terme.

Votre mission

• Vous identifiez et gagnez activement de nouveaux clients institutionnels immobiliers et construisez un portefeuille client solide et autonome.
• Vous accédez aux décideurs et contacts de niveau C et développez des relations avec des gestionnaires d’actifs, investisseurs, fonds immobiliers, caisses de pension et grandes administrations.
• Vous initiez et pilotez des processus de vente complexes depuis le premier contact jusqu’à la conclusion de contrats-cadres, SLA et partenariats stratégiques.
• Vous analysez les portefeuilles clients, identifiez des potentiels de chiffre d’affaires concrets et développez des business cases convaincants avec une valeur ajoutée technique et économique.
• Vous positionnez ista comme partenaire stratégique pour le sous-comptage, la gestion des données énergétiques, les ZEV, les solutions numériques, l’efficacité énergétique et la décarbonisation.
• Vous êtes responsable de votre pipeline de ventes, de vos prévisions et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de développement définis, et documentez systématiquement les prochaines étapes dans le CRM.
• Vous développez les relations clients stratégiques existantes et exploitez les potentiels de cross-selling et upselling au sein de leurs portefeuilles.
• Vous coordonnez la mise en œuvre avec le conseil aux planificateurs, la vente aux installateurs, la technique et la gestion de projet, et représentez ista lors d’événements sectoriels et de réseautage pertinents.

Ce que vous apportez

• Des succès démontrables et mesurables dans l’acquisition active de nouveaux clients B2B et la conclusion de processus de vente complexes – vous êtes un vendeur convaincu et assumez clairement la responsabilité de la conclusion.
• Une expérience de plusieurs années dans la vente stratégique de solutions à des clients institutionnels immobiliers ou dans des structures décisionnelles complexes comparables dans les secteurs de l’immobilier, de l’énergie ou de la technique du bâtiment.
• Une présence assurée au niveau C ainsi que la capacité à gagner des décideurs, à concilier des intérêts différents et à mener les négociations jusqu’à leur conclusion.
• Une forte mentalité de chasseur : vous construisez de manière autonome des accès, des réseaux et un pipeline et n’attendez pas les demandes entrantes.
• La capacité à traduire des solutions techniques et numériques en avantages économiques clairs, business cases et bases décisionnelles convaincantes.
• Une formation technique ou commerciale supérieure (FH/HF/Uni) ou une qualification équivalente avec une expérience convaincante en vente.
• Une pensée entrepreneuriale, une forte capacité analytique, une grande autonomie et une discipline rigoureuse en CRM et prévisions.
• Une très bonne maîtrise de l’allemand, une aisance dans le contexte commercial suisse alémanique et une disponibilité pour des déplacements en Suisse ; le français et l’anglais sont un atout.

Pourquoi ista

• Un rôle stratégique de développement avec une responsabilité de marché à l’échelle suisse et une influence directe sur la croissance, les contrats et le chiffre d’affaires.
• La possibilité de développer des contrats-cadres à long terme et des contrats de portefeuille pertinents avec des clients immobiliers professionnels.
• Des solutions innovantes à l’interface de l’immobilier, de l’énergie, de la numérisation et de la décarbonisation.
• Un soutien professionnel par la direction, le conseil aux planificateurs, la vente aux installateurs, la technique et la gestion de projet.
• Beaucoup de liberté de création, des processus décisionnels courts, des outils de travail modernes, une organisation flexible du travail et un véhicule de fonction.
• Des conditions d’emploi attractives et des possibilités de développement dans un groupe international à succès.

Vous ne voulez pas seulement accompagner des projets, mais ouvrir des marchés, convaincre des décideurs et assumer la responsabilité des contrats ? Nous sommes impatients de vous rencontrer. Postulez dès maintenant directement via notre portail de candidature.