Responsable Senior des Ventes Immobilier & Solutions Énergétiques

À propos de cette offre

Clients institutionnels immobiliers (h/f/d)

Chez ista swiss ag, nous donnons un avenir aux bâtiments. Nous le faisons avec des produits et services qui aident à réduire les émissions de CO2 des bâtiments. Pour cela, nous gérons des données et des processus qui rendent les biens immobiliers plus respectueux du climat, plus sûrs et plus confortables. La base de nos produits et services est numérique. Nous veillons à ce que la transition vers nos technologies durables soit simple pour tous. Ainsi, nous permettons à chacun de contribuer à la protection du climat.

Nous avons déjà déployé plus de 45 millions d’appareils communicants dans le monde et développons des solutions pour des bâtiments économes en énergie et durables. Nous employons plus de 6 300 personnes dans 20 pays et nos produits et services sont utilisés dans plus de 14 millions de logements et biens commerciaux dans le monde – auprès de plus de 460 000 clients. En 2024, le groupe élargi ista a généré un chiffre d’affaires de 1 220 millions d’euros.

Vous ouvrez des portes au niveau C, gagnez des clients institutionnels immobiliers et menez à bien des processus de vente complexes ?

Chez ista, vous développez le marché suisse des solutions numériques d’énergie et de facturation. Vous gagnez des propriétaires institutionnels, des gestionnaires d’actifs, des fonds immobiliers, des caisses de pension et de grandes administrations, développez des relations commerciales au niveau des portefeuilles et négociez des contrats-cadres avec un potentiel de chiffre d’affaires à long terme.

Votre mission

• Vous identifiez et gagnez activement de nouveaux clients institutionnels immobiliers et construisez un portefeuille client solide.
• Vous accédez aux décideurs et contacts de niveau C et développez des relations avec des gestionnaires d’actifs, investisseurs, fonds immobiliers, caisses de pension et grandes administrations.
• Vous initiez et pilotez des processus de vente complexes depuis le premier contact jusqu’à la conclusion de contrats-cadres, SLA et partenariats stratégiques.
• Vous analysez les portefeuilles clients, identifiez des potentiels de chiffre d’affaires concrets et développez des business cases convaincants avec une valeur ajoutée technique et économique.
• Vous positionnez ista comme partenaire stratégique pour le sous-comptage, la gestion des données énergétiques, les ZEV, les solutions numériques, l’efficacité énergétique et la décarbonisation.
• Vous êtes responsable de votre pipeline de ventes, de vos prévisions et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de développement définis, et documentez rigoureusement les prochaines étapes dans le CRM.
• Vous développez les relations clients stratégiques existantes et exploitez les potentiels de cross- et upselling au sein de leurs portefeuilles.
• Vous coordonnez la mise en œuvre avec le conseil aux planificateurs, la vente aux installateurs, la technique et la gestion de projet, et représentez ista lors d’événements sectoriels et de réseautage pertinents.

Ce que vous apportez

• Succès démontrables et mesurables dans l’acquisition active de nouveaux clients B2B et la conclusion de processus de vente complexes – vous êtes un vendeur convaincu et assumez clairement la responsabilité de la conclusion.
• Expérience de plusieurs années dans la vente stratégique de solutions à des clients institutionnels immobiliers ou dans des structures décisionnelles complexes comparables dans les secteurs de l’immobilier, de l’énergie ou de la technique du bâtiment.
• Présence assurée au niveau C ainsi que la capacité à convaincre les décideurs, à concilier des intérêts divergents et à mener les négociations à leur terme.
• Forte mentalité de chasseur : vous construisez de manière autonome des accès, des réseaux et un pipeline et n’attendez pas les demandes entrantes.
• Capacité à traduire des solutions techniques et numériques en avantages économiques clairs, business cases et bases décisionnelles convaincantes.
• Formation technique ou commerciale supérieure (FH/HF/Uni) ou qualification équivalente avec une expérience convaincante en vente.
• Esprit entrepreneurial, force analytique, grande autonomie et discipline rigoureuse en CRM et prévisions.
• Très bonnes connaissances de l’allemand, aisance dans le milieu des affaires suisse-allemand et disponibilité pour des déplacements en Suisse ; le français et l’anglais sont un atout.

Pourquoi ista

• Un rôle stratégique de développement avec responsabilité du marché suisse et influence directe sur la croissance, les contrats et le chiffre d’affaires.
• La possibilité de développer des contrats-cadres à long terme et des contrats de portefeuille pertinents avec des clients immobiliers professionnels.
• Des solutions innovantes à l’interface de l’immobilier, de l’énergie, du numérique et de la décarbonisation.
• Un soutien professionnel par la direction, le conseil aux planificateurs, la vente aux installateurs, la technique et la gestion de projet.
• Beaucoup de liberté de création, des processus décisionnels courts, des outils de travail modernes, une organisation flexible du travail et un véhicule de fonction.
• Des conditions d’emploi attractives et des possibilités de développement dans un groupe international à succès.

Vous ne voulez pas seulement accompagner des projets, mais ouvrir des marchés, convaincre des décideurs et être responsable des contrats ? Nous avons hâte de vous rencontrer. Postulez dès maintenant directement via notre portail de candidature.