Deutschschweiz, Zentralschweiz, Westschweiz
Responsable du développement commercial B2B (h/f/d) 100 %
- 22 août 2026
- 100%
- Durée indéterminée
- allemand (Courant)
À propos de cette offre
Contribuez à la croissance – en tant que chasseur avec une véritable ADN de vendeur
IntroductionAu nom de notre cliente – une entreprise établie, active à l'international avec un siège principal en Suisse dans le domaine des solutions modernes de restauration, de distribution automatique et de lieu de travail – nous recherchons quatre profils commerciaux entrepreneuriaux pour la Suisse alémanique (BE, SO, FR, BL, BS et Suisse centrale) ainsi que pour la Suisse romande. Notre cliente est en pleine réorientation ciblée et investit dans l'avenir avec une stratégie de croissance claire, des offres innovantes de produits et services ainsi qu'un fort accent sur l'orientation client. Dans ce rôle clé, vous développez activement la vente B2B dans votre région et accompagnez l'ensemble du processus de vente, du premier contact à la conclusion réussie du contrat. Prise de poste immédiate ou selon accord.
Responsable du développement commercial B2B (h/f/d) 100 %
Votre domaine de responsabilité
Vous êtes responsable de l'établissement de nouvelles relations clients dans la région qui vous est attribuée et accompagnez l'ensemble du processus de vente, du premier contact à la conclusion. De manière autonome, vous approchez des clients potentiels et gagnez activement des clients professionnels dans l'environnement B2B, de la prospection à froid à la conclusion du contrat. Vous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs et construisez des relations durables avec les décideurs jusqu'au niveau C-Level.
Vous conseillez vos clients de manière exhaustive sur l'ensemble du portefeuille de solutions – des solutions café et distribution automatique aux solutions FoodTech et workplace – et développez des offres convaincantes et économiquement attractives. Vous menez de manière autonome les négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à la conclusion et gérez vos activités de vente de manière professionnelle via CRM, pipeline et prévisions. Dans la mise en œuvre, vous travaillez en étroite collaboration avec le marketing, le service, les opérations, la technique et la finance.
Votre personnalité
Vous êtes une personnalité de chasseur affirmée avec une véritable ADN de vendeur : vous adorez la prospection de nouveaux clients, vous abordez le marché de manière proactive et vous êtes passionné par la conclusion. Vous vous distinguez par votre ténacité, votre détermination et votre capacité à persévérer même après des revers. Vous disposez d'un parcours réussi et vérifiable de plusieurs années dans la conquête de nouveaux clients en vente B2B, idéalement dans le domaine de la distribution automatique ou du service alimentaire.
Une forte capacité de conclusion et de négociation ainsi qu'une assurance dans toutes les hiérarchies jusqu'au niveau C-Level font également partie de votre profil, tout comme une pensée entrepreneuriale orientée résultats et une bonne compréhension des contextes économiques. Vous travaillez de manière structurée et autonome et êtes à l'aise avec les systèmes CRM ainsi qu'avec les applications MS Office courantes.
Vous possédez un diplôme supérieur (HES ou université) ou une formation commerciale équivalente ; une formation complémentaire en vente, gestion de comptes clés ou acquisition de nouveaux clients est un avantage. Une très bonne maîtrise de l'allemand est requise, ainsi que du français pour la Suisse romande ; l'anglais est un atout. Un permis de conduire catégorie B ainsi que la volonté de se déplacer dans votre région complètent votre profil.
Nous ne recherchons pas un gestionnaire de portefeuille clients, mais une véritable nature de chasseur qui aborde activement le marché, cherche la conclusion et fait avancer la croissance de manière efficace.
Vos perspectives
Vous occupez un rôle clé dans une stratégie de croissance claire – avec beaucoup de liberté de création et de responsabilité. Vous bénéficiez d'un portefeuille de solutions attractif et innovant avec un grand potentiel de marché ainsi que d'un salaire de base attractif avec un bonus lié à la performance et un potentiel de gains élevé, complété par un véhicule de fonction. Des processus décisionnels courts, une équipe motivée, des outils de travail modernes et des conditions d'emploi contemporaines complètent l'offre.
Si vous vous identifiez à ces missions, nous nous réjouissons de recevoir votre candidature avec la référence 3132260. Pour plus d'informations, M. Marcel Suter se tient volontiers à votre disposition.
Contact
oprandi & partner ag, recrutement de personnel, Steinstrasse 21, 8003 Zurich
Téléphone +41 76 445 24 45, suter@oprandi.ch , www.oprandi.ch
oprandi & partner est un groupe international avec de nombreuses filiales en Europe et aux EAU/Dubaï
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