Responsable Grands Comptes (80-100%)

À propos de cette offre

En tant que Responsable Grands Comptes, vous accompagnez nos clients dans leur transformation digitale et établissez des relations commerciales durables.

Le/la Responsable Grands Comptes (RGC) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH crée de la valeur pour les entreprises de nos clients (plus de 250 employés) en atteignant les objectifs liés à la transformation digitale et aux solutions de gestion documentaire. Le/la RGC agit en tant que personne centrale des ventes au sein de l'organisation client et est soutenu(e) par des spécialistes au sein de l'organisation Canon.

Qualifications

• Au moins trois ans d'expérience dans la vente B2B en tant que (Responsable) Grands Comptes
• Expertise en planification de comptes, expérience dans la gestion d'organisations complexes, de projets et de cycles de vente
• Historique de succès dans l'engagement au niveau D/C
• Expérience et réseau dans les secteurs public, éducatif et/ou de la santé
• Expérience avec les appels d'offres est un atout
• Idéalement, connaissances et expériences approfondies dans le domaine IT et/ou des solutions de gestion documentaire
• Formation supérieure en informatique de gestion ou en administration des affaires est un avantage (Bachelor/Master)
• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais

Responsabilités

• Responsable de la gestion, de la fidélisation et de l'augmentation du chiffre d'affaires des clients existants et nouveaux dans les secteurs public, éducatif et de la santé
• Responsabilité globale des clients attribués dans l'ensemble du portefeuille commercial Canon - responsabilité budgétaire et prévisionnelle des comptes attribués en termes de chiffre d'affaires, de bénéfices et de commandes
• Développement et exploitation des opportunités commerciales par une gestion ciblée des comptes et une coordination avec d'autres unités commerciales
• Gestion active du pipeline de vente, des opportunités à court et long terme
• Négociations efficaces et réussies à travers des unités décisionnelles complexes et des cycles d'achat
• Assurer un haut niveau de satisfaction client
• Maintenir des relations commerciales solides au niveau D/C
• Comprendre les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités commerciales