So verhandelst du deinen Lohn neu

Während des Vorstellungsgesprächs kann eine gute Lohnverhandlung vor lauter Aufregung und Stress oder auch wegen einer schlechten Vorbereitung in die Hose gehen. Aber gib die Hoffnung auf ein besseres Gehalt nicht gleich auf. Es ist nie zu spät, deinen Lohn neu zu verhandeln.

Bekommst du jeden Monat deinen Lohnausweis und sagst dir: «Hätte ich doch nur einen höheren Lohn beim Jobinterview verhandelt»? Dann ist das keine ideale Situation, aber auch keine, die in Stein gemeisselt ist. Deinen Lohn kannst du neu verhandeln. Doch dazu musst du gut vorbereitet sein und den richtigen Zeitpunkt finden. Idealerweise sprichst du deinen Lohn im Jahresendgespräch mit deinem Vorgesetzen an, wenn du auch eine Bilanz zum vergangenen Jahr mit deinen Erfolgen ziehen kannst. Das Mitarbeitergespräch ist eine gute Gelegenheit, deinen Lohn aufzubessern. Bevor du dich aber auf eine Diskussion mit deinem Chef einlässt, solltest du recherchieren, was genau dein Marktwert ist. Konkret musst du bestimmen, welchen Lohn ein Mitarbeiter in deinem Alter mit ähnlichem Diplom, Fähigkeiten und Erfahrungen erwarten kann.

Sorgfältige Vorbereitung für die Lohnverhandlung

Für eine gute Vorbereitung musst du erst einmal verschiedene Aspekte in Erwägung ziehen: Ist dein Unternehmen ein KMU oder ein grosses international tätiges Unternehmen? Wie gut ist die wirtschaftliche Situation in deinem Sektor? Arbeitest du in einer grossen Stadt oder in einem kleinen Dorf auf dem Land? Wird dein Jobprofil besonders gesucht? Profitierst du von anderen Benefits wie z.B. einem Firmenwagen oder einer Ermässigung deiner Krankenkassenprämien oder deines Telefonabonnements? Wenn du diese Fragen genau beantwortet hast, kannst du mit Hilfe unseres Online-Lohnvergleichs den Durchschnittslohn in deinem Beruf je nach Kanton herausfinden.

Gute Argumente, um mehr Lohn zu bekommen

Der zweite Schritt besteht darin, deine Argumente vorzubereiten und sie so zusammenzufassen, dass du sie deinem Chef vorlegen kannst. Dieser Schritt ist entscheidend und erfordert eine gründliche Vorbereitung. Insbesondere sollst du alle Erfolge auflisten, die du in den letzten Monaten verbucht hast. Denke daran, sie auch möglicherweise in Zahlen wiederzugeben, wenn du in einem Sektor arbeitest, wo das möglich ist, wie z.B. im Verkauf. Wenn du das Erreichte nicht beziffern kannst, dann konzentriere dich eher auf Argumente bezüglich der Qualitätssteigerung wie z.B. eine verbesserte Kundenbeziehung, erfolgreiche Projekte oder eine bessere Zusammenarbeit mit deinem Team.

Gemeinsame Interessen

Schliesslich ist es Zeit für das Gespräch mit deinem Vorgesetzten. Sobald du deine Argumente vorgelegt hast, kann dein Chef oder deine Chefin mit einem neuen Gehaltsvorschlag reagieren. Dann beginnt die eigentliche Verhandlungsphase, in der du einen weiteren Vorschlag machen kannst. Wenn dein Chef nicht auf deine neue Vorstellung eingeht, könntest du es auch mit zusätzlichen Leistungen versuchen, wie z.B. ein Sonderbonus bei guten Unternehmensergebnissen, eine Weiterbildung oder die Möglichkeit, einen Tag pro Woche im Home Office zu arbeiten. Letztendlich ist es immer das Wichtigste, sich vor Augen zu halten, dass eine erfolgreiche Gehaltsneuverhandlung für beide Parteien (höherer Lohn, Motivation und Talentbindung) von Vorteil ist. Es ist daher wichtig, die Diskussion positiv zu gestalten, indem die gemeinsamen Interessen zwischen dir und deinem direkten Vorgesetzten betont werden.