Virtuelles Networking: so baust du dein Netzwerk auf

Da die meisten Veranstaltungen nach wie vor abgesagt werden, soziale Distanz und Arbeit von zu Hause aus die Regel sind, scheint es sehr schwierig, das eigene Netzwerk für die Jobsuche einzusetzen. Es mag schwieriger sein, neue Leute kennenzulernen, aber das bedeutet nicht, dass in Zeiten von Social Distancing Networking unmöglich ist. Nach meiner Erfahrung ist Netzwerken in diesen Zeiten sogar erfolgreicher, weil man sich auf Qualität anstelle von Quantität konzentrieren kann. Aber wie funktioniert virtuelles Networking und wie kommt man von vielen virtuellen Verbindungen zu warmen und nützlichen Kontakten?

Ein Gastbeitrag von Louise Koeckhoven

Die richtigen Kontakte ansprechen. Wer ist interessant?

Eine erste und wichtige Erkenntnis ist, dass Networking in vielen Fällen vorteilhaft ist, jedoch nicht jeder neue Kontakt sofort für die Jobsuche nützlich ist. Networking ist eine längerfristige Investition und man kann nicht in jeden investieren. Bevor du also mit vielen Menschen in Kontakt trittst, überlege dir, wen du in deinem Netzwerk haben möchtest.

Stelle dir dafür folgende Fragen:

• Welche Marken und Unternehmen sind interessant?
• Welche Art von Stellen und Abteilungen sind interessant?
• Wo kenne ich bereits jemanden oder habe ich einen Kontakt zweiten Grades (Kontakt eines Kontaktes), der interessant sein könnte?

Nachdem du diese Fragen beantwortet hast, beginne mit der Suche nach Personen, die zu den Unternehmen, Stellen oder Abteilungen, die dich interessieren, einen Bezug haben. Oft reicht dafür das Eintippen des Unternehmens und/oder der Stelle in eine Suchmaschine und schon erscheinen relevante Namen. Neben der Suche nach diesen neuen Kontakten solltest du dich auch in deinem aktuellen Netzwerk erkundigen, ob jemand bereits einen Kontakt in diesen Unternehmen hat oder dort sogar Funktionen innehat.

Recherchieren und mutig sein. Wie geht man an neue Kontakte heran?

Im Beitrag Networking – jeder kann’s erklärt jobs.ch, wie man beim persönlichen Networking an neue Kontakte herankommt. In der aktuellen Situation ist ein persönliches Treffen jedoch schwieriger bzw. oft sogar unmöglich. Das veranlasst uns also, darüber nachzudenken, wie wir unser Netzwerk virtuell aufbauen und an neue Kontakte herantreten können. Mein Rat: Recherchieren und mutig sein! Finde über die Website des Unternehmens heraus, wie der Name des Verantwortlichen jener Abteilung lautet, für welche du dich interessierst. Versuche, eine direkte E-Mail-Adresse oder einen Business-Social-Media-Account zu finden oder frage eine gemeinsame Kontaktperson nach diesen Angaben.

Sobald du die Informationen und Kontaktdaten hast, sei mutig und trete mit der Person in Kontakt. Schreibe ihr eine direkte Nachricht oder eine Spontanbewerbung, in der du erklärst, wer du bist und was der Grund deiner Kontaktaufnahme ist. Willst du nur einen Kaffee trinken, um zu sehen, was die jeweilige Person oder Abteilung tut? Möchtest du mit dieser Person zusammenarbeiten? Oder hast du einen Job gesehen, der dir wahnsinnig gefällt, aber du hast eine automatische Absage erhalten, obwohl du wirklich glaubst (nur wenn du wirklich überzeugt bist), dass du perfekt für diese Stelle geeignet bist. Einfach mutig sein und anschreiben.

Lass dich nicht abschrecken. Mehr als eine negative Antwort oder keine Antwort kann nicht passieren. Dann hast du es wenigstens versucht, und du kannst dir nicht vorwerfen, etwas unversucht gelassen zu haben. Wenn die Person jedoch antwortet, dann lade sie zu einem kurzen virtuellen Kaffee ein. Videogespräche sind weniger anstrengend als ein persönliches Treffen und vielleicht nicht immer so nützlich, aber sie schaffen dennoch eine stärkere Bindung als bloss ein gewöhnlicher Anruf oder eine Mail.

Bereite für den Fall, dass das Gespräch nicht flüssig verläuft, einige Fragen vor. Was macht die Person im Alltag, wie ist sie zu dieser Position gekommen und was hat sie getan, um dorthin zu gelangen? Versuche, authentisch zu sein und eine ungezwungene Atmosphäre zu schaffen; lächle, zeige echtes Interesse, bringe dein echtes Interesse zum Ausdruck, aber frage noch NICHT direkt nach irgendwelchen Vorteilen.

Kontakte knüpfen und Vertrauen aufbauen. Wie hält man einen neuen Kontakt warm?

Wenn das erste Treffen interessant war, dann möchtest du diese Person vielleicht in deinem Netzwerk haben, aber das muss natürlich auf Gegenseitigkeit beruhen. Deshalb muss Vertrauen aufgebaut werden, was geschieht, wenn man mehrere positive Erfahrungen teilt. Das können bereits Kleinigkeiten sein, wie einen Post der betroffenen Personen bzw. des Unternehmens zu liken oder zu kommentieren.

Schreib dir die Dinge auf, die ihr beim ersten Videogespräch besprochen habt und die beide Seiten interessant fanden. Ein oder zwei Wochen nach diesem Gespräch kannst du per E-Mail oder über einen Social-Media-Kanal zu diesem Thema wieder einen Bezug herstellen. Teile mit der Person einen interessanten Beitrag oder frage nach, wie das Projekt, über welches ihr euch unterhalten habt, voranschreitet. Vielleicht kannst du auch ein neuerliches (virtuelles) Treffen vorschlagen. Denke daran, aufrichtig und ehrlich zu bleiben. Auch wenn du diesen Kontakt in Zukunft vielleicht „nutzen“ möchtest, wird das nur funktionieren, wenn es eine authentische Verbindung ist.

Wie verwandelt man einen Kontakt in eine Jobmöglichkeit?

Nachdem ihr euch mehrfach ausgetauscht und eine stärkere Beziehung aufgebaut habt, kannst du versuchen, diese Kontaktperson zu “nutzen”. Informiere sie darüber, dass du auf der Suche nach einer neuen Stelle oder Herausforderung bist. Man kann ja nie wissen, mit wem die Kontaktperson dann über dich reden wird. Vielleicht kann sie dir sogar helfen, den Personalverantwortlichen für die Stelle zu treffen, die du online gesehen hast oder vielleicht weiss sie von einer Stelle, die es bald zu besetzen gilt.

Recherchiere auch hier, welche Art von Stelle du dir wünschst, für welches Unternehmen du gerne arbeiten möchtest und was du von einer Stelle erwartest. Auf diese Weise kannst du genauere Fragen stellen. Vielleicht weiss deine Kontaktperson, ob ihr Unternehmen jemanden wie dich sucht oder kann dich vielleicht jemand anderem vorstellen. Oder vielleicht kann dir die neue Person in deinem Netzwerk Tipps geben, wie du deine Bewerbung für einen spezifischen Job verbessern kannst.

Im Allgemeinen lieben es Menschen, über das Unternehmen, für das sie arbeiten, und über ihre Karriere zu sprechen, und wenn sie um Rat gefragt werden, wächst ihr Selbstwertgefühl. Scheue also nicht davor zurück, um Hilfe und Rat zu bitten. Denke daran: Recherchiere, baue Vertrauen auf und sei mutig!

Louise Koeckhoven arbeitet seit 5 Jahren in der Personalbeschaffung und Entwicklung und ihre Mission ist es, andere darin zu bestärken, die Extrameile zu gehen. Sie stammt aus den Niederlanden und lebt seit fast 3 Jahren in der Schweiz. Louise Koeckhoven weiss, wie man seine Schwächen bekämpft, indem man sich auf seine Stärken fokussiert, und wie man traditionelle Denkmuster durchbricht, indem man von neuen Personen und Kulturen lernt.