Leiter Vertriebstraining, ABB Robotics

Über den Job

Bei ABB helfen wir Industrien, schneller, schlanker und sauberer zu werden. Hier ist Fortschritt eine Erwartung – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer geben wir Ihnen, was Sie brauchen, um es möglich zu machen. Es wird nicht immer einfach sein, Wachstum erfordert Durchhaltevermögen. Aber bei ABB laufen Sie nie allein. Laufen Sie, was die Welt antreibt.

Diese Position ist Teil des Geschäftsbereichs Robotics von ABB, einem weltweit führenden Robotikunternehmen. Wir treten in ein spannendes neues Kapitel ein, da wir den Plan angekündigt haben, dass die SoftBank Group ABB Robotics übernimmt. SoftBank ist eine weltweit anerkannte Technologiegruppe und ein Investor/Betreiber mit Fokus auf KI, Robotik und Next-Generation-Computing. Wenn Sie jetzt zu uns stoßen, werden Sie Teil eines Pionierteams, das die Zukunft der Robotik gestaltet – zusammen mit erstklassigen Experten in einem schnelllebigen, innovationsgetriebenen Umfeld.

Diese Position berichtet an:

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Die ABB Robotics Academy ist verantwortlich für die Erstellung, Durchführung und Koordination von Schulungen für die Marketing-, Vertriebs- und Serviceorganisation innerhalb von Robotics weltweit. Unsere Hauptschulungsangebote umfassen Sales- & Service-Readiness-Pakete, Service-Zertifizierungsprogramme, Job Role Learning Paths, Global CourseWare für unsere weltweiten Trainingszentren und ABB Simstructions® für unsere Außendiensttechniker.

In der Rolle des Sales Training Lead werden Sie Teil eines selbstmotivierten und vielfältigen Teams hochqualifizierter Fachleute, in dem ein offenes und vertrauensvolles Klima herrscht. Wir bieten Ihnen einen spannenden und internationalen Arbeitsplatz, an dem Sie interessante und manchmal herausfordernde Aufgaben übernehmen und Verantwortung tragen werden.

Sie spielen eine Schlüsselrolle dabei, die globale Vertriebsorganisation von ABB Robotics mit dem Wissen, den Fähigkeiten und Werkzeugen auszustatten, die erforderlich sind, um Wachstum zu fördern und den Kundennutzen zu beschleunigen. Sie entwerfen und liefern erstklassige Lernerfahrungen, die die Vertriebskompetenz stärken, strategische Initiativen unterstützen und eine konsistente Umsetzung über Regionen und Kanäle hinweg sicherstellen.

Diese Position berichtet an den Sales Enablement & Training Manager.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren von Kompetenzlücken im Vertrieb und Erstellen moderner, ansprechender Lernpfade für unsere Vertriebsorganisation, einschließlich Onboarding, Vertriebskompetenzen und Portfolio-Wissen

• Verantwortung für unser Vertriebsunterstützungstool Showpad übernehmen; Nutzung und Engagement der globalen Vertriebsorganisation fördern.

• Die Robotics Academy Plattform (Cornerstone) nutzen, um eine konsistente Bereitstellung und messbare Lernergebnisse sicherzustellen.

• Zusammenarbeit mit Fachexperten, um Inhaltsgenauigkeit, Relevanz und globale Anwendbarkeit sicherzustellen.

• Enge Zusammenarbeit mit Globalem und Regionalem Vertrieb, Produktmanagement und Marketing, um Ausrichtung und hohe Akzeptanz der Programme sicherzustellen.

• Definition von KPIs zur Messung der Trainingseffektivität und des Einflusses auf die Vertriebsleistung.

• Verfolgung von Akzeptanz, Abschluss und Kompetenzverbesserungen mithilfe von Daten und Analysen.

• Empfehlung kontinuierlicher Verbesserungen basierend auf Feedback, Geschäftsergebnissen und der Weiterentwicklung unserer Tools und Plattformen.

Ihr Hintergrund

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Pädagogik oder einem verwandten Bereich.

• Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebsschulungen für Softwareportfolios, digitale Plattformen oder KI-gestützte Lösungen mit der Fähigkeit, technische Fähigkeiten in Kundennutzen zu übersetzen.

• Nachgewiesene Erfahrung im Sales Enablement, kommerziellen Training oder Kompetenzentwicklung (vorzugsweise in einem globalen B2B-Umfeld).

• Gutes Verständnis von Vertriebsprozessen, Methoden (z. B. wertorientierter Verkauf) und CRM-/Enablement-Tools; Erfahrung mit KI-gestützten oder softwarebasierten Enablement-Plattformen ist von Vorteil.

• Nachgewiesene Fähigkeit, wirkungsvolle Trainingsprogramme zu entwerfen und durchzuführen.

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Moderations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.

• Erfahrung in funktionsübergreifenden, multikulturellen Umgebungen.

• Hintergrund in Robotik, Automatisierung, Industrietechnologie oder verwandten technischen Bereichen.

• Kundenorientierte und geschäftsorientierte Denkweise.

• Proaktive, kreative Problemlöserin/Problemlöser mit Leidenschaft für modernes Lern-Design.

Mehr über uns

Recruiting Manager: Amanda Quant-Christiansson. Gewerkschaftsvertreter – Sveriges Ingenjörer: Nicolin Ahlqvist, +46 720 77 41 90; Unionen: Roger L. Gustavsson, +46 730 30 30 36; Ledarna: Lenny Larsson, +46 706 32 85 47.

Bewerbungsschluss ist der 12. April.

Wir schätzen Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen. Könnte das Ihre Geschichte sein? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und die Auswirkungen unserer Lösungen weltweit kennenzulernen.