VP Global Partner Marketing, Software-Partner

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Als Leiter des Global Partner Marketings für Software-Partner sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Partner-Marketing-Strategie mit unabhängigen Softwareanbietern (ISVs). Der Leiter arbeitet direkt mit Führungskräften bei SAP zusammen, um Engagement zu fördern, das Wachstum von SAP und Partner-Pipelines zu beschleunigen und ein Team zu führen, das durch ISV-Partnerschaften Umsatzwachstum erzielt.

Der ideale Kandidat ist eine erfahrene Führungskraft mit tiefem Verständnis des ISV-Ökosystems, globaler Partner-Ökosysteme und digitaler Marketingstrategien. Diese Führungsrolle wird die Entwicklung globaler Marketinginitiativen vorantreiben, die darauf abzielen, die Beziehungen von SAP zu ISV-Partnern zu stärken, die Marktreichweite über den SAP-Marktplatz zu erweitern und gemeinsamen Erfolg zu fördern. Der Leiter arbeitet eng mit Partnern sowie internen funktionsübergreifenden Teams zusammen, darunter Partner Ecosystem Success (PES), regionale Partnerverkäufe, Field- und Global-Marketing-Stakeholder aus den Bereichen Industrie, Lösungen und Plattformen, um das Wachstum unseres Software-Partner-Lösungsportfolios zu unterstützen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Führung und Vision:
• Führung der Entwicklung und Umsetzung der globalen ISV-Partner-Marketingstrategie zur Steigerung der Präsenz und des Einflusses von SAP im ISV-Ökosystem.
• Identifizierung neuer Marktchancen und Definition innovativer Marketingstrategien zur Verbesserung des Wertangebots von SAP für ISVs und zur Beschleunigung des gemeinsamen Wachstums.
• Entwurf und Umsetzung von Marketingstrategien und Kampagnen zur Steigerung der Nachfrage nach Partneranwendungen über den SAP-Marktplatz.
• Globale Partnerbindung und Beziehungsaufbau:
• Direkte Zusammenarbeit mit ISV-Partnern zur gemeinsamen Erstellung von Marketingprogrammen und Kampagnen, die ihren Erfolg mit SAP-Lösungen maximieren.
• Go-to-Market-Strategie und Umsetzung:
• Entwicklung und Überwachung der Umsetzung umfassender Go-to-Market-Kampagnen, die auf ISVs abzielen, um die Akzeptanz von SAP-Lösungen zu erhöhen, gemeinsame Produktangebote voranzutreiben und die Reichweite des SAP-Partner-Ökosystems zu erweitern.
• Nutzung von Daten und Marktanalysen zur kontinuierlichen Verfeinerung und Optimierung von Marketingprogrammen.
• Entwicklung strategischer Fahrpläne:
• Definition und Umsetzung des Fahrplans für Geschäftstrategie-Eingaben zur Optimierung von Co-Sell-Maßnahmen, einschließlich Handelsinitiativen.
• Thought Leadership:
• Vertretung des Unternehmens als Partner-Marketing-Leiter in Branchenforen, Konferenzen und Stakeholder-Veranstaltungen.
• Teamführung und -entwicklung:
• Aufbau, Führung und Mentoring eines leistungsstarken globalen Partner-Marketing-Teams zur Erzielung außergewöhnlicher Ergebnisse und Förderung des beruflichen Wachstums. Sicherstellung der Team-Ausrichtung an den Unternehmenszielen von SAP bei gleichzeitiger Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit, Verantwortung und Innovation.
• Metriken und ROI-Management:
• Festlegung klarer KPIs und Metriken zur Messung der Effektivität von Partner-Marketing-Initiativen.
• Optimierung der Mittel für Marketingentwicklung und des Budgets für Marketingprogramme und Ressourcen.
• Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung über Status, Leistung und ROI von Marketingprogrammen und -initiativen.
• Budgetverwaltung und Ressourcenallokation:
• Verantwortung für das globale Partner-Marketing-Budget und das Entwicklungsfondsprogramm für ISVs, um eine optimale Ressourcenzuteilung für wirkungsvolle Initiativen sicherzustellen.
• Demonstration eines datengetriebenen Ansatzes zur Priorisierung von Investitionen, die den größten geschäftlichen Einfluss mit ISV-Partnern erzielen.

Qualifikationen

• Erfahrung:
• Fähigkeit, ein globales, funktionsübergreifendes Team zu führen und in einer Matrixorganisation Ergebnisse zu erzielen.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Über 15 Jahre Marketing- und Führungserfahrung mit Schwerpunkt auf Partner-Marketing, Channel-Marketing oder Ökosystementwicklung.
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der erfolgreichen Umsetzung von Marktplatzstrategien, Skalierung der Nachfragegenerierung über kommerzielle Transaktionen unter Verwendung fortschrittlicher Geschäftsmodelle wie Cloud-Umsatzverpflichtungen und Rabattprogrammen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung erfolgreicher globaler Marketingprogramme in Zusammenarbeit mit strategischen Partnern (vorzugsweise ISVs) auf Führungsebene.
• Gutes Verständnis der SAP-Produkte, Cloud-Angebote und digitalen Transformationsinitiativen oder die Bereitschaft, diese zu erlernen.
• Führungs- und Managementfähigkeiten:
• Weitere Fähigkeiten
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten und Erkenntnisse zur Entscheidungsfindung zu nutzen.
• Erfahrung mit digitalem Marketing, Content-Marketing, Nachfragegenerierung und Account-Based Marketing.

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

Die Innovationen von SAP helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise-Resource-Planning-(ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamkultur und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden – wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Bewerbern mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen barrierefreie Unterstützung an. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy für das SAP Employee Referral Program berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.

Transparenz der Vergütungsspanne: SAP ist der Ansicht, dass die Transparenz der Vergütung zu einer ehrlichen und unterstützenden Kultur beiträgt und ein wichtiger Schritt ist, um das Engagement von SAP für Lohngleichheit zu demonstrieren. SAP gibt die jährliche Vergütungsspanne inklusive Grundgehalt und variablem Anreizziel für die Karrierestufe an, die für die ausgeschriebene Position gilt. Die angestrebte Gesamtsumme für diese Position liegt zwischen 224700 und 525600 (USD). Der tatsächlich angebotene Betrag an den erfolgreichen Kandidaten liegt innerhalb dieser Spanne und hängt von den Schlüsselaspekten des Einzelfalls ab, die Ausbildung, Fähigkeiten, Erfahrung, Umfang der Rolle, Standort usw. umfassen können, wie im Auswahlprozess bestimmt. Jeder variable Anreiz von SAP beinhaltet einen Zielbetrag, und die tatsächliche Auszahlung hängt von der Unternehmens- und persönlichen Leistung ab. Bitte beachten Sie diesen Link für eine Zusammenfassung der SAP-Vorteile und Berechtigungsanforderungen: SAP North America Benefits.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss vom Einstellungsverfahren führen können.

Requisition ID: 433953 | Arbeitsbereich: Marketing | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 10 % | Karrierestatus: Management | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Nächstgelegener Hauptmarkt: Seattle

Nächstgelegener Sekundärmarkt: Bellevue

Jobsegment: Cloud, ERP, SAP, Marketing Manager, Channel Marketing, Technologie, Marketing

Bellevue, WA, US, 98004