Key Account Manager:in B2B / Grosskundenbetreuung 80–100 % (m/w/d)

Über den Job

OBI baut das B2B-Geschäft mit Handwerks-, Gewerbe- und Grosskunden in der Schweiz gezielt aus. In dieser strategischen Schlüsselposition agierst du ausserhalb der Märkte als treibende Kraft für unser Neukundengeschäft: Du akquirierst grössere Gewerbekunden, verhandelst Rahmenvereinbarungen mit Zentralen (z. B. Einkaufsgemeinschaften, Immobilienverwaltungen, überregionalen Bauunternehmen) und übergibst das operative Tagesgeschäft nahtlos an unsere PRO Berater:innen in den Märkten. Zudem bist du die zentrale Schnittstelle für Kunden, welche marktübergreifend in mehreren OBI Märkten einkaufen.

Deine Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise: Du identifizierst und akquirierst überregionale Grosskunden, Generalunternehmer, Hausverwaltungen sowie Einkaufsgemeinschaften. 
• Betreuung von Zentralen & Einkaufsgemeinschaften: Du führst Vertrags- und Konditionsverhandlungen auf Geschäftsleitungs- bzw. Einkaufsleitungsebene und schliesst Rahmenverträge erfolgreich ab.
• Schnittstelle zu den Märkten & Onboarding: Nach erfolgreichem Vertragsabschluss übergibst du die Kunden strukturiert an die PRO Teams in den jeweiligen OBI Märkten zur lokalen Betreuung.
• Multi-Market-Kundensteuerung: Für Kunden mit filialübergreifendem Einkaufsbedarf steuerst du Konditionen zentral und sicherst ein einheitliches Einkaufserlebnis. 
• KPIs & Strategie: Du steuerst deine Akquiseaktivitäten anhand klarer KPIs (Pipeline, Abschlussquote, Volumen, Gesamtumsatz) und entwickelst Verkaufsansätze gemeinsam mit der B2B-Leitung weiter. 

Dein Profil

• Akquisestärke: Du bist ein erfahrener B2B-Vertriebsprofi mit nachweisbaren Erfolgen in der Kaltakquise und im strategischen Key Account Management.
• Branchenkenntnis: Du bringst fundierte Erfahrung aus dem Baustoff-, Werkzeug-, Sanitär- oder technischen Grosshandel mit oder kennst die Strukturen von Handwerks-/Bauunternehmen und Einkaufsgemeinschaften.
• Netzwerk & Verhandlungsgeschick: Du verhandelst souverän auf Management- bzw. C-Level-Ebene, verstehst Einkaufsprozesse sowie Rahmenvertragsstrukturen und pflegst ein gutes Netzwerk in der Branche.
• Organisation & Schnittstellenkompetenz: Du bist das Bindeglied zwischen zentralen Grosskunden und dem lokalen Marktbetrieb; du arbeitest selbstorganisiert, strukturiert und lösungsorientiert.
• Reisebereitschaft: Du schätzt die Flexibilität im Aussendienst und bist gerne bei Kunden vor Ort in der Schweiz unterwegs (Führerausweis Kat. B).
• Ausbildung: Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische oder handwerklich-technische Grundausbildung, idealerweise ergänzt durch eine vertriebliche Weiterbildung (z. B. eidg. dipl. Verkaufsleiter:in).
• Sprachen: Du bringst verhandlungssichere Deutschkenntnisse mit. Französischkenntnisse sind ein grosses Plus.

Unser Angebot

• Schlüsselrolle mit starkem Rückhalt: eine strategische Schlüssel- und Aufbaurolle mit grossem Gestaltungsspielraum im stark wachsenden B2B-Geschäft – unterstützt durch engagierte PRO Berater-Teams in den Märkten, die eine verlässliche operative Betreuung sicherstellen
• Mobilität & Ausstattung: Firmenfahrzeug (auch zur privaten Nutzung) sowie modernes digitales Equipment für dein mobiles Arbeiten
• Fundiertes Onboarding & Entwicklungsmöglichkeiten: gezielte Einarbeitung in Sortimente, Grosskundenkonditionen und B2B-Prozesse sowie vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten
• Dein Alltag in Balance: 30 Tage Ferien pro Jahr bei einer 40-Stunden-Woche mit flexibler Zeiteinteilung
• Zusätzliche OBI Benefits: gelebte Du-Kultur, 15 % Personalrabatt in allen OBI Märkten sowie attraktive Vergünstigungen bei Partnerunternehmen