Responsable Grands Comptes B2B / Gestion des Grands Clients 80–100 % (h/f/d)

À propos de cette offre

OBI développe de manière ciblée son activité B2B avec les artisans, les entreprises et les grands clients en Suisse. Dans ce poste stratégique clé, tu agis en dehors des marchés comme force motrice pour notre acquisition de nouveaux clients : tu prospectes de grands clients professionnels, négocies des accords-cadres avec des centrales (par ex. groupements d’achat, gestionnaires immobiliers, entreprises de construction interrégionales) et transmets sans interruption la gestion opérationnelle quotidienne à nos conseillers PRO dans les marchés. De plus, tu es l’interface centrale pour les clients qui achètent dans plusieurs marchés OBI.

Tes tâches

• Acquisition active de nouveaux clients : Tu identifies et acquiers des grands clients interrégionaux, des entrepreneurs généraux, des gestionnaires immobiliers ainsi que des groupements d’achat.
• Gestion des centrales & groupements d’achat : Tu mènes des négociations contractuelles et tarifaires au niveau de la direction générale ou des achats et conclus avec succès des contrats-cadres.
• Interface avec les marchés & intégration : Après la conclusion réussie des contrats, tu transmets les clients de manière structurée aux équipes PRO dans les marchés OBI respectifs pour un suivi local.
• Gestion multi-marchés des clients : Pour les clients ayant des besoins d’achat inter-agences, tu gères les conditions de manière centralisée et assures une expérience d’achat uniforme.
• KPIs & stratégie : Tu pilotes tes activités d’acquisition selon des KPIs clairs (pipeline, taux de conclusion, volume, chiffre d’affaires total) et développes les approches de vente en collaboration avec la direction B2B.

Ton profil

• Force d’acquisition : Tu es un professionnel expérimenté de la vente B2B avec des succès avérés en prospection à froid et en gestion stratégique des grands comptes.
• Connaissance du secteur : Tu possèdes une expérience solide dans le commerce de matériaux de construction, d’outils, de sanitaires ou de produits techniques en gros, ou tu connais les structures des entreprises artisanales/de construction et des groupements d’achat.
• Réseau & compétences en négociation : Tu négocies avec assurance au niveau de la direction ou C-Level, comprends les processus d’achat ainsi que les structures des contrats-cadres et entretiens un bon réseau dans le secteur.
• Organisation & compétences d’interface : Tu es le lien entre les grands clients centraux et l’exploitation locale du marché ; tu travailles de manière autonome, structurée et orientée solutions.
• Disponibilité pour les déplacements : Tu apprécies la flexibilité du travail sur le terrain et aimes te rendre chez les clients en Suisse (permis de conduire catégorie B).
• Formation : Tu disposes d’une formation commerciale ou technique de base achevée, idéalement complétée par une formation commerciale continue (par ex. responsable des ventes diplômé fédéral).
• Langues : Tu maîtrises l’allemand à un niveau de négociation. La connaissance du français est un grand atout.

Notre offre

• Rôle clé avec un fort soutien : un poste stratégique clé et de développement avec une grande marge de manœuvre dans un secteur B2B en forte croissance – soutenu par des équipes PRO engagées dans les marchés qui assurent un suivi opérationnel fiable
• Mobilité & équipement : Véhicule de société (également pour usage privé) ainsi qu’un équipement numérique moderne pour ton travail mobile
• Intégration approfondie & possibilités d’évolution : formation ciblée sur les assortiments, les conditions pour grands clients et les processus B2B ainsi que de nombreuses possibilités de formation continue
• Un quotidien équilibré : 30 jours de congés par an pour une semaine de 40 heures avec une organisation flexible du temps
• Avantages supplémentaires OBI : culture du tutoiement, 15 % de réduction pour le personnel dans tous les marchés OBI ainsi que des avantages attractifs chez des partenaires