Responsable régional du commerce de détail

À propos de cette offre

Votre lieu de travail principal est à Zoug, complété par du télétravail. En même temps, vous êtes prêt à être présent sur d'autres sites

• En tant que lien entre les stratégies globales et les besoins du marché régional, vous traduisez les directives de gestion des produits, du point de vente (POS) et des catégories en actions de trade marketing efficaces avec un impact mesurable
• Pour différents segments de partenaires et régions de vente, vous développez des propositions de valeur attrayantes, des argumentaires convaincants et des approches d'activation adaptées qui créent de la pertinence et exploitent les potentiels
• Avec des contenus pratiques, des approches CRM, des campagnes, des promotions et des formations, vous renforcez les ventes et permettez un traitement des partenaires plus ciblé et plus efficace
• En collaboration avec les ventes et le trade marketing global, vous faites progresser le développement professionnel de la présence au POS, du placement des produits et des concepts d’exposition, assurant la plus grande visibilité de notre marque au point de vente
• Vous concevez et gérez des promotions régionales, des activations partenaires, des événements et des campagnes B2B, et développez à partir de ceux-ci des formats d’activation durables avec un effet à long terme
• Vous analysez systématiquement les informations sur le marché, les partenaires et la concurrence et en déduisez des recommandations concrètes pour la gestion des produits, la direction des ventes et le marketing

• Vous avez plusieurs années d’expérience dans la vente B2B. Que ce soit dans la vente directe ou indirecte : vous avez développé et mis en œuvre avec succès des concepts proches de la vente ou du marketing et obtenu des résultats probants. Une expérience en marketing B2B ou trade, en gestion du commerce de détail ou des catégories ainsi que des premières expériences de leadership dans la gestion d’équipes ou de projets sont les bienvenues
• Vous pouvez traduire les besoins du marché et des partenaires en propositions de valeur convaincantes, en tactiques de vente efficaces et en concepts d’activation pertinents
• Vous vous sentez à l’aise proche du marché et avez une forte mentalité pratique. Avec les équipes de vente et les partenaires, vous testez, optimisez et développez des idées là où elles ont un impact
• Le CRM, la gestion des campagnes et le reporting sont pour vous plus que de simples outils. Vous utilisez les données de manière ciblée pour identifier les opportunités, prendre des décisions et rendre les actions mesurablement plus efficaces
• Grâce à vos compétences convaincantes en communication et en présentation, vous réussissez à enthousiasmer les équipes de vente, à embarquer les parties prenantes et à établir des relations durables avec les partenaires internes et externes
• Vous naviguez avec assurance entre le marketing, les ventes et la gestion des produits et trouvez des solutions viables même en cas d’intérêts divergents
• Vous communiquez avec aisance en allemand. La connaissance du français est un atout et vous aide à agir de manière encore plus efficace dans un environnement suisse plus large

En tant que Responsable régional du commerce, vous jouez un rôle clé à l’interface entre les ventes, le marketing suisse et la gestion des produits. Vous traduisez les stratégies globales en actions d’activation régionales efficaces, soutenez les ventes avec des arguments de vente pertinents et veillez à ce que les besoins de nos partenaires et marchés soient ciblés et répercutés dans l’organisation. Vous contribuez ainsi de manière décisive au développement de notre approche du marché et au renforcement de la position de V-ZUG sur le marché suisse.