Responsable du Développement Commercial – Cloud / Workplace / Externalisation IT Complète | Romandie

Responsable du Développement Commercial– Cloud / Workplace / Externalisation IT Complète | Romandie.

Nous recherchons un développeur commercial, créant et concluant des affaires.

Votre travail est simple mais avec un portefeuille complexe : trouver de nouveaux clients, comprendre leurs défis, construire la bonne solution, et conclure l’affaire. Vous gérez le cycle complet — du premier appel au contrat signé.

Ce que vous ferez

Prospecter et ouvrir des portes dans tous les secteurs, en particulier dans les domaines réglementés et sensibles à l’IT.

Conduire des réunions de découverte précises et identifier les véritables problématiques commerciales

Construire vous-même des propositions convaincantes — vous n’attendez pas que quelqu’un d’autre le fasse

Conclure des affaires allant de CHF 100k à plus de 2M+ ARR

Maintenir votre pipeline propre, vos prévisions honnêtes, et votre suivi implacable

Ce que vous vendez

Vous porterez notre portefeuille complet dans quatre domaines — et vous devez comprendre ce qui se cache sous le capot, pas seulement la brochure :

Cloud Souverain Suisse — notre propre plateforme OpenStack IaaS et Kubernetes/OpenShift, entièrement hébergée en Suisse. Vous devez comprendre pourquoi une banque suisse ou une agence fédérale ne peut pas utiliser AWS ou Azure directement, et comment nous résolvons cela.

Plateforme Conteneur & DevOps — clusters OpenShift gérés avec une usine logicielle complète : GitLab, Terraform, ArgoCD, Vault, Prometheus. Vous devez comprendre ce qu’est une pipeline CI/CD, pourquoi Kubernetes est important, et ce que "géré" signifie opérationnellement pour un ISV ou une grande entreprise.

Workplace Géré & Externalisation IT Complète — Microsoft 365 (Exchange Online, Teams, SharePoint, Intune, Entra ID) et délégation IT complète incluant LAN, WiFi, sécurité, et helpdesk multilingue. Vous devez comprendre la gestion des identités, la gestion des appareils, et ce que signifie une externalisation complète pour une organisation sans équipe IT interne.

Cloud Public & Hybride — migrations et opérations sur AWS, Azure, ou un mix hybride. Vous devez comprendre les compromis entre cloud public, privé et souverain, et quand chacun est pertinent.

Vous n’avez pas besoin d’avoir travaillé avec tous ces domaines. Mais vous devez être suffisamment curieux techniquement pour apprendre rapidement, poser les bonnes questions, et tenir une conversation crédible avec un architecte ou un DSI dès le premier jour.

Ce que vous apportez

5–10 ans d’expérience dans la vente B2B de technologies — cloud, services gérés, ou externalisation IT

Une profondeur technique suffisante pour construire un plan de solution crédible par vous-même avant d’impliquer les architectes

Familiarité avec le contexte réglementaire suisse — FINMA RS 2018/3, ISAE 3000, ISO 27001 — et pourquoi cela importe pour les acheteurs réglementés

Un historique prouvé de conquête de nouveaux clients — nous voulons des noms et des chiffres

Maîtrise du français et de l’anglais

Qui vous êtes

Un finisseur. Vous qualifiez rigoureusement et vous terminez ce que vous commencez

Curieux techniquement — vous apprenez vite et vous approfondissez quand c’est important

Direct, honnête, et orienté commercial

Vous traitez votre territoire comme votre propre entreprise

Vous êtes malléable — mais vous arrivez avec énergie, initiative, et ambition

Qui nous sommes

Né de la fusion d’EveryWare et ELCA Cloud Services, nous sommes le leader indépendant suisse des fournisseurs de services cloud et IT. EveryWare apporte plus de 20 ans d’expérience dans la construction et l’exploitation de plateformes cloud critiques, d’infrastructures et de réseaux, tandis qu’ELCA Cloud Services apporte une expertise approfondie en services gérés et DevOps. Ensemble, nous combinons l’agilité d’une équipe à taille humaine avec la profondeur technique pour fournir des solutions cloud hybrides de bout en bout — des principaux hyperscalers (Azure, AWS, GCP) à l’infrastructure souveraine suisse. Nous sommes également pionniers dans les plateformes souveraines d’IA. Une entreprise en croissance, portée par des projets ambitieux et une forte culture d’ingénierie.