Responsable du développement commercial (h/f/d) Logiciel & IA

À propos de cette offre

Comprendre la technologie. Conseiller les clients. Développer l’entreprise.

Pour une entreprise suisse de logiciels bien établie, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale qui ne considère pas le développement commercial comme une simple vente classique. Vous évoluez à l’interface entre le client, la technologie et les affaires, et participez activement à la prochaine phase de développement de l’entreprise.

Notre client développe des solutions logicielles individuelles exigeantes pour des entreprises et organisations. Dans le cadre du développement futur du marché, le développement commercial doit être professionnalisé et étendu de manière ciblée. Parallèlement, de nouveaux domaines de croissance émergent autour de produits logiciels propres et de l’intelligence artificielle.

Vos principales tâches

• Vous assumez la responsabilité globale du développement commercial et de l’acquisition de commandes et développez les clients existants.
• En même temps, vous gagnez de nouveaux clients et identifiez tôt où des opportunités commerciales concrètes émergent des possibilités technologiques.
• Vous menez de manière autonome des entretiens clients exigeants : vous comprenez les processus commerciaux et les exigences, discutez avec les clients des solutions logicielles possibles et développez les premières approches de solution.
• Vous construisez un canal de vente professionnel pour vos propres produits et solutions logicielles et développez la stratégie de mise sur le marché, le positionnement et les modèles de vente.
• Vous développez une offre d’IA commercialisable allant des analyses de potentiel et cas d’utilisation aux business cases, jusqu’à l’initiation de projets de conseil et de mise en œuvre concrets.

Ce que vous apportez

• Une solide formation en informatique, informatique de gestion, génie logiciel ou une qualification technique comparable
• Des connaissances dans le domaine du développement logiciel individuel
• Un parcours professionnel par exemple en consulting IT, architecture de solutions, ingénierie des exigences, génie logiciel ou vente technique de solutions
• Une expérience en développement commercial, consulting ou vente de solutions
• Des connaissances approfondies des architectures logicielles modernes, du cloud, des données et de l’IA, ainsi que la capacité à traduire des exigences complexes en approches de solution compréhensibles et économiquement pertinentes
• Une pensée entrepreneuriale, curiosité, initiative personnelle et forte orientation client
• Très bonnes connaissances en allemand et bonnes connaissances en anglais ; la connaissance du français est un atout

Votre opportunité

Vous avez la possibilité de façonner activement le développement commercial et de construire quelque chose. Vous évoluez dans un environnement technologiquement compétent avec des clients exigeants, des processus décisionnels courts et beaucoup de marge de manœuvre. À terme, la fonction est prévue pour une adhésion à la direction générale.

Intéressé ?

La recherche est accompagnée exclusivement par swisselect. Pour plus d’informations ou un échange confidentiel, Daniel Burkhalter se tient volontiers à votre disposition.