Responsable, Stratégie GTM & Marketplace (Altra Running EMEA)

Altra Running recherche un(e) Responsable, Stratégie GTM & Marketplace exceptionnel(le) pour rejoindre notre équipe basée à Stabio, Suisse.

Parlons du poste

En tant que Responsable, Stratégie GTM & Marketplace pour Altra Running, vous jouerez un rôle crucial dans la conduite de l'exécution saisonnière via un processus intégré de Go‑To‑Market et la définition d'une stratégie claire et disciplinée de Marketplace à travers l'EMEA.

En partenariat étroit avec le Directeur Général EMEA & APAC et les leaders régionaux transversaux, vous planifierez, exécuterez et évaluerez des initiatives qui stimulent la croissance des revenus et la rentabilité tout en protégeant l'équité de la marque, l'intégrité du marché et l'expérience consommateur.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur GTM Global basé à Denver, assurant une parfaite alignement entre l'exécution régionale et la stratégie GTM globale, la gouvernance du marché et les priorités de la marque.

Agissant en tant que gardien des jalons GTM et de la gouvernance du marché, vous orchestrerez la préparation, l'exécution et le suivi des performances à travers les Marketplaces numériques, le Wholesale et le DTC, fournissant des insights clés et des actions recommandées aux parties prenantes d'Altra Running.

Comment vous ferez la différence

Vous aurez un impact à travers les domaines clés suivants :

Stratégie & Protection du Marketplace

• Définir et piloter une stratégie claire de Marketplace alignée avec le positionnement de la marque Altra Running et ses ambitions de croissance à long terme.

• Assurer une protection robuste du marché, incluant :

  • Contrôle de l'assortiment et représentation de la marque

  • Architecture des prix, discipline des canaux et application de la segmentation

  • Conformité aux cadres contractuels, juridiques et financiers

• Collaborer étroitement avec les équipes Finance et Juridique pour gérer les modèles de marché, contrats, marges et exposition aux risques.

Processus & Opérations GTM

• Collaborer avec les équipes E‑commerce, Merchandising, Marketing et Gestion de zone pour piloter les processus GTM saisonniers, en assurant l'intégration complète des marketplaces dans le calendrier GTM.

• Travailler en étroite collaboration avec le Directeur GTM Global pour aligner les plans GTM régionaux avec la stratégie, les jalons et priorités globales.

• Conduire l'exécution des livrables GTM, incluant :

  • Calendrier de mise en ligne des marketplaces

  • Lancements d'assortiments saisonniers

  • Priorités GTM spécifiques aux canaux

• Assurer l'exécution complète de la stratégie à chaque jalon GTM.

Segmentation & Gouvernance des Canaux

• Définir et appliquer une segmentation claire des canaux et marketplaces à travers :

  • DTC

  • Partenaires stratégiques en gros

  • Marketplaces numériques

• Traduire la segmentation en actions concrètes :

  • Stratégies d'assortiment

  • Priorités Go‑to‑market

  • Exécution régionale et au niveau des comptes

• Agir en tant que point de référence stratégique pour prévenir les conflits de canaux, la dilution de la marque et l'érosion des prix.

Suivi & Reporting de la Performance Cross-Canal

• Suivre et analyser les KPIs clés saisonniers et de marketplace pour évaluer la performance de la marque et la qualité de l'exécution.

• Identifier les écarts, proposer des actions correctives et fournir des orientations stratégiques aux parties prenantes.

• Fournir des rapports de niveau exécutif sur :

  • Sell-through

  • Exposition des stocks

  • Intégrité des prix

  • Marge et rentabilité

• Collaborer avec les équipes commerciales, produit, DTC et planification pour surveiller la performance commerciale et impulser des actions.

Leadership Transversal

• Agir en tant que pair stratégique et partenaire de :

  • Responsables E‑commerce

  • Équipes Merchandising

  • Responsables de zone

  • Responsable Marketing

  • Équipes Finance et Juridique

• Favoriser l'alignement, challenger les hypothèses et encourager la collaboration entre les parties prenantes régionales et globales.

Compétences pour réussir

• Diplôme universitaire ou équivalent, de préférence en commerce, économie ou domaine connexe.

• Solide expérience en GTM, gestion de marketplace, E‑commerce ou stratégie commerciale.

• Bonne maîtrise financière avec capacité à travailler avec des KPIs, outils de reporting et analyse de performance.

• Esprit analytique, stratégique et structuré.

• Compétences avérées en gestion des parties prenantes et leadership transversal.

• Excellentes compétences en communication en anglais ; l'allemand est un plus.

• Forte passion pour le sport et l'industrie des articles de sport.

• Approche orientée résultats, proactive et responsabilisante.

Qu’est-ce que cela vous apporte ?

La plupart des entreprises aiment dire qu'elles offrent un salaire compétitif, un bonus/avantage incroyable et un régime de retraite ainsi que des réductions pour le personnel (au fait, nous offrons 50 % sur toutes les marques VF !). Nous faisons cela aussi, mais de manière assez différente. Parce que ce ne sont pas seulement nos produits qui nous distinguent des autres. Ce sont nos collaborateurs et nous croyons qu'ils méritent d'être choyés et pris en charge.

C'est pourquoi, en plus des avantages habituels, nous offrons bien plus :

• Responsabilité de carrière, vous permettant de développer vos connaissances et votre expérience à travers différentes marques et même différents pays.

• Une culture de feedback soutenante où le respect et l'intégrité guident nos actions.

• Formations personnalisées. D'une intégration complète à des formations continues en ligne et en présentiel, nous nous engageons à vous aider à grandir, tant professionnellement que personnellement.

• Un environnement inclusif où des personnes de divers horizons, modes de vie et nationalités aiment travailler ensemble.

• Une salle de sport sur site offrant des initiatives de santé et bien-être.

• Une cantine subventionnée et des espaces de détente proposant des boissons chaudes gratuites.

À propos de VF

VF est une entreprise mondiale de vêtements connectant les personnes aux styles de vie qu'elles chérissent à travers notre famille de marques emblématiques. Au cœur de notre parcours se trouve notre raison d'être : Nous alimentons des mouvements de modes de vie durables et actifs pour le bien des personnes et de notre planète. C'est notre raison d'être. C'est la raison pour laquelle nous venons travailler chaque jour. Notre raison d'être nous unit et nous conduit à poursuivre nos objectifs, ensemble. C'est notre vocation. En savoir plus sur http://vfc.com.

Libre d’être, Inclusion & Appartenance

En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous nous efforçons de favoriser une culture d'appartenance basée sur le respect, la connexion, l'ouverture et l'authenticité. Nous nous engageons à construire et maintenir un lieu de travail qui célèbre la diversité de nos collaborateurs, leur permettant d'apporter leur authenticité au travail chaque jour.