Responsable des Ventes Régional Marchés Partenaires et Travel Retail EMEAA (h/f/x)
- 07 septembre 2026
- 100%
- Durée indéterminée
- anglais (Courant)
- Basel
À propos de cette offre
Le groupe Oettinger Davidoff, avec un chiffre d'affaires de plus d'un demi-milliard de francs suisses et près de 4 000 employés dans le monde, remonte ses origines à 1875 et reste une entreprise familiale à ce jour. La société est dédiée à la production, au marketing, à la distribution et à la vente au détail de cigares de marque premium, de produits du tabac et d'accessoires. Le secteur des cigares de marque premium comprend Davidoff, AVO, Camacho, Cusano, The Griffin's, Private Stock, Zino et Zino Platinum. Oettinger Davidoff Group est également l'agent exclusif de nombreuses marques dans plusieurs pays. Son activité est ancrée dans une forte philosophie "de la culture au magasin", ayant poursuivi une intégration verticale depuis les champs de tabac en République dominicaine et au Honduras jusqu'à son réseau mondial de 65 boutiques phares/satellites Davidoff et de nombreux commerçants agréés dans plus de 130 pays.
Responsable des Ventes Régional Marchés Partenaires et Travel Retail EMEAA (h/f/x)
Responsabilités
- Exécuter les plans d'affaires et les stratégies de vente dans la zone assignée afin d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité
- Gérer les relations avec les comptes clés, distributeurs et partenaires, en assurant un haut niveau de satisfaction client
- Effectuer des visites régulières sur le marché et chez les clients pour surveiller la performance, identifier les opportunités et assurer une exécution efficace des plans
- Soutenir la mise en œuvre des campagnes marketing et commerciales conformément au calendrier marketing ODAG
- Soutenir les activités de budgétisation et de prévision pour la zone, en suivant la performance des ventes par rapport aux objectifs
- Analyser les données de vente et les tendances du marché pour fournir des informations et des recommandations visant à améliorer les résultats
- Assurer un reporting précis des activités de vente, de la performance client et des évolutions du marché
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes transversales (marketing, chaîne d'approvisionnement, finance, opérations) pour garantir une exécution fluide des initiatives
- Maintenir une communication efficace avec le Senior Manager / Directeur sur les évolutions du marché, les opportunités et les risques
- Participer aux événements clients et consommateurs avec les partenaires de distribution, en représentant professionnellement l'entreprise
- Maintenir une connaissance approfondie du portefeuille de produits, des prix et des politiques commerciales
- Fournir des informations produits et des formations aux clients selon les besoins
- Assurer la bonne exécution des politiques commerciales, y compris la conformité du portefeuille et des prix
Qualifications et expérience
- Licence en administration des affaires, marketing, ventes ou dans un domaine connexe requise
- Connaissance des principes de gestion des ventes et des clients avec expérience dans l'exécution de plans de vente
- Compréhension des marchés internationaux, des canaux et des segments clients est un avantage
- Capacité à analyser les données de vente et à traduire les informations en actions concrètes
- Maîtrise de Microsoft Office et familiarité avec les systèmes CRM (ex. SAP)
- Expérience professionnelle pertinente en ventes ou gestion de comptes est essentielle
- Expérience dans les FMCG, les produits de luxe ou le secteur du tabac est un avantage
- Maîtrise de l'anglais requise
- Langues supplémentaires pertinentes pour les marchés ou canaux assignés sont un avantage
- Excellent communicant avec capacité à construire et maintenir des relations clients
- Orienté résultats, avec une approche proactive pour atteindre les objectifs et résoudre les problèmes
- Capacité à travailler en collaboration avec les équipes et les fonctions support
- Haut niveau de responsabilité, d'adaptabilité et d'engagement dans un rôle terrain
- Bonnes compétences en présentation
- Compréhension des processus système et des données de base, assurant une maintenance précise des dossiers clients, du portefeuille et des prévisions
Nous vous offrons
- Une entreprise familiale agile, stable et reconnue internationalement
- Un lieu de travail moderne et à la pointe de la technologie à la Maison Davidoff, avec une cafétéria entièrement équipée et un jardin, à seulement quelques minutes à pied de la gare principale de Bâle, avec de nombreuses options de restauration à proximité
- Un environnement de travail dynamique et multiculturel avec des outils modernes
- Des conditions de travail attractives, telles que des horaires flexibles ; et jusqu'à deux jours de télétravail par semaine (selon le poste) ; cinq semaines de congés par an
- Des remises intéressantes pour nos produits
