Responsable du développement commercial DACH, (100%)

À propos de cette offre

Herzog & de Meuron est un cabinet d'architecture international basé à Bâle, en Suisse. Le bureau a été fondé en 1978 et est dirigé par les deux fondateurs, ainsi que par les associés et le CEO. Aujourd'hui, une équipe internationale de plus de 500 collaborateurs s'engage sur une variété de projets en Europe, en Amérique et en Asie. Le siège principal à Bâle collabore avec des studios à Berlin et Munich, Barcelone, Paris, Londres, Hong Kong, New York et San Francisco.

Pour renforcer notre équipe de développement commercial à Bâle, nous recherchons une personne engagée et entrepreneuriale en tant que Responsable du développement commercial DACH.

En tant que Responsable du développement commercial DACH, vous êtes responsable de l'identification, du développement et de l'acquisition de nouvelles opportunités de projets sur le marché germanophone. Vous évoluez à l'interface entre l'architecture, l'immobilier, l'économie et les relations clients, et contribuez de manière significative au développement stratégique du portefeuille de Herzog & de Meuron.

En collaboration avec la haute direction, les associés et l'équipe de développement commercial, vous identifiez les opportunités de marché, développez des stratégies d'acquisition et établissez des relations durables avec des clients publics et privés.

Vos principales responsabilités :

• Responsabilité de l'acquisition de nouveaux projets dans la région DACH ainsi que du développement actif de notre présence sur le marché.
• Identification proactive, développement et suivi rigoureux de nouvelles opportunités de projets dans le but de les transformer avec succès en contrats.
• Identification et évaluation de nouvelles opportunités de projets ainsi que veille continue des projets de construction planifiés, concours, appels d'offres et procédures d'approvisionnement.
• Développement et mise en œuvre de stratégies individuelles d'acquisition et de pénétration du marché.
• Construction, entretien et utilisation active d'un réseau existant dans la région DACH ainsi que développement continu des relations clients stratégiquement pertinentes.
• Conseil aux associés et à la haute direction sur les décisions stratégiques d'acquisition et de développement du marché.
• Participation pratique aux concours, appels d'offres, EOIs, RFQs, RFPs, présentations ainsi qu'aux offres clients et projets.
• Développement de stratégies convaincantes pour les projets et concours en étroite collaboration avec les associés, les collaborateurs et les équipes projets.
• Présentation des stratégies, propositions et recommandations d'action aux parties prenantes internes et externes.
• Analyse des tendances du marché, des besoins des clients et des évolutions concurrentielles, ainsi que formulation d'opportunités commerciales concrètes et de recommandations d'action.
• Participation active à la conception et à l'amélioration continue de nos processus de développement commercial.
• Collaboration étroite avec les associés, collaborateurs, équipes projets, studios internationaux ainsi que l'équipe mondiale de développement commercial.

Votre profil :

• Master en architecture, gestion immobilière, urbanisme ou dans un domaine comparable.
• Au moins cinq ans d'expérience professionnelle dans le développement commercial, l'acquisition ou la gestion stratégique des clients, idéalement dans le domaine de l'architecture, de l'immobilier ou de la planification.
• Connaissance approfondie du marché de la région DACH ainsi qu'un réseau établi, de préférence en Suisse, que vous pouvez utiliser activement pour développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Succès démontrables dans la transformation des relations clients et des connaissances du marché en opportunités commerciales concrètes et en gains de projets.
• Excellentes compétences analytiques et stratégiques ainsi qu'une forte compréhension commerciale.
• Présentation convaincante ainsi qu'excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
• Personnalité entrepreneuriale, proactive et persévérante avec une grande initiative personnelle, un esprit d'équipe prononcé et une mentalité pratique.
• Méthode de travail autonome, structurée et orientée solutions ainsi que capacité à travailler de manière responsable et avec succès dans des équipes interdisciplinaires.
• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais ; le français est un atout.
• Maîtrise des systèmes CRM ainsi que de MS Office ; des connaissances de la suite Adobe Creative sont appréciées.

Ce que nous offrons :

• Un rôle clé dans l'un des cabinets d'architecture les plus renommés au monde.
• La possibilité de contribuer activement au développement stratégique de notre portefeuille de projets et de promouvoir une croissance durable dans la région DACH.
• Collaboration internationale avec des associés, collaborateurs et studios dans le monde entier.
• Un environnement de travail créatif, dynamique et exigeant avec des processus décisionnels courts et une grande autonomie.
• Une équipe engagée, internationale, avec une grande compétence professionnelle et un esprit d'équipe prononcé.

Si vous aimez établir des relations, développer activement des opportunités commerciales et réaliser des projets d'architecture exceptionnels avec nos équipes, nous attendons votre candidature avec impatience.

Votre candidature doit inclure une lettre de motivation, un CV complet, des diplômes et des certificats de travail au format PDF d'une taille maximale de 10 Mo. Vous pouvez envoyer vos documents via notre formulaire de candidature en ligne, en indiquant la référence B26-14.