Responsable du développement commercial (h/f/d) 80-100%

20 mars 2026
80 – 100%
Zürich

Résumé de l'emploi

Rejoignez Faigle AG pour façonner l'avenir numérique ! Une opportunité unique vous attend.

Tâches

Acquérir de nouveaux clients en Information Management et DMS/ECM.
Gérer un pipeline de ventes, de la première prise de contact à la conclusion.
Analyser les besoins et conseiller sur les solutions de documents numériques.

Compétences

Expérience en B2B solution selling, idéalement en IT ou logiciel.
Excellentes compétences en communication et en vente.
Capacité à travailler en équipe et à s'adapter rapidement.

Est-ce utile ?

À propos de cette offre

Vous ne voulez pas seulement vendre, mais créer de véritables valeurs ajoutées ? Alors façonnez avec nous l'avenir numérique de nos clients. Dans ce rôle, vous assumez la responsabilité de l'établissement de nouvelles relations clients dans le domaine de la gestion de l'information, DMS/ECM et du traitement intelligent des documents – de la première idée à la conclusion réussie.

Tâches

Acquisition active de nouveaux clients dans le domaine de la gestion de l'information, DMS/ECM et du traitement intelligent des documents
Construction et entretien d'un propre entonnoir de vente du premier contact à la conclusion du contrat
Réalisation d'analyses des besoins et conseil aux PME et clients entreprises sur les solutions numériques de documents et de processus
Vente croisée auprès des clients existants en étroite collaboration avec les équipes de conseil, support et produit
Responsabilité de l'ensemble du processus de vente, y compris la préparation des offres, les présentations, les négociations et les prévisions
Veille du marché, identification de nouveaux cas d'utilisation et développement d'approches go-to-market pour les solutions M-Files et IDP
Représentation de l'unité commerciale lors d'événements, salons et manifestations partenaires

Exigences

Expérience de plusieurs années dans la vente de solutions B2B, idéalement dans le domaine informatique ou logiciel
Succès démontrables dans la prospection et l'établissement de nouvelles relations clients
Compréhension des processus commerciaux numériques, gestion documentaire, automatisation des flux de travail ou technologies IDP
Excellentes compétences en communication, présentation convaincante et plaisir à conseiller et à conclure des ventes
Mode de travail autonome et structuré avec une forte motivation personnelle – le rôle porte la pleine responsabilité des ventes de l'unité commerciale
Très bonnes connaissances de l'allemand ; anglais et français sont un avantage
Esprit entrepreneurial et sens de la responsabilité
Forte volonté d'apprendre et curiosité technique
Esprit d'équipe, travaillant en étroite collaboration avec la livraison, le support et le développement produit
Endurance, résilience et plaisir dans un environnement dynamique