Responsable du Développement Commercial

À propos de cette offre

Responsable du Développement Commercial (marques ARDESTO et 2E) ERC Distribution AG | Zoug (Ville)

Qui nous sommes

ERC est un distributeur international d'électronique grand public, d'équipements informatiques, d'appareils électroménagers et de solutions logicielles basé à Zoug. Nous opérons dans un environnement technologique dynamique, développons nos propres marques et collaborons avec des fabricants et partenaires leaders dans le monde entier.

Votre rôle

Dans ce poste, vous êtes responsable de stimuler la croissance du chiffre d'affaires des marques ARDESTO et 2E sur le marché européen en identifiant et en recrutant de nouveaux partenaires, distributeurs, détaillants et places de marché. Vous menez des négociations, élaborez des offres commerciales et des contrats, identifiez les marchés et segments prioritaires et êtes chargé de promouvoir la croissance du chiffre d'affaires, la rentabilité et l'expansion géographique des marques.

Vos missions

• Expansion du marché : Identification et recrutement de nouveaux distributeurs, détaillants, places de marché et partenaires commerciaux sur les marchés et segments européens.
• Gestion commerciale : Conduite des négociations, élaboration des offres et conclusion des contrats
• Cycle de vie du produit & stratégie : Analyse du potentiel du marché et des opportunités de croissance, collecte et évaluation des données de vente des marchés européens ainsi que l'identification des marchés et segments prioritaires
• Suivi financier et des prix : Gestion du positionnement des marques et de la tarification au niveau du Category Manager ainsi qu'analyse des performances et de la rentabilité, suivi de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et des indicateurs de rentabilité
• Reporting et analyse : Élaboration d'analyses sur l'évolution du chiffre d'affaires et du marché, lancement de nouveaux produits sur les marchés européens, choix du moment optimal pour le lancement des produits

Indicateurs de performance (KPIs)

• Croissance du chiffre d'affaires des marques ARDESTO et 2E sur le marché européen
• Recrutement de nouveaux partenaires, places de marché et distributeurs
• Extension de la portée géographique des marques
• Atteinte de la marge brute visée sur chaque marché, pour chaque marque et chaque catégorie
• Suivi de la rentabilité des nouveaux projets avec les partenaires

Vous apportez

Compétences professionnelles

• Un diplôme universitaire en marketing, gestion d'entreprise, économie ou domaines connexes avec au moins 3 à 4 ans d'expérience professionnelle
• Au moins 3 ans d'expérience en développement commercial dans les secteurs de l'électronique grand public et des appareils électroménagers
• Expérience dans la recherche et l'intégration de partenaires, la conduite de négociations et la conclusion de contrats sur le marché européen
• Compréhension des principes de vente, des canaux de distribution et des modèles de partenariat
• Capacité à travailler au niveau du Category Manager sur la tarification, les marges et les analyses de rentabilité
• Connaissances en analyse de marché, gestion des données de vente et planification commerciale
• Maîtrise de MS Excel et PowerPoint

Langues

• Anglais : courant, niveau professionnel
• Allemand : courant
• La connaissance d'autres langues européennes serait un atout

Qualités personnelles

• Proactif et orienté résultats
• Esprit analytique et méthode de travail systématique
• Excellentes compétences en négociation et capacité à établir des partenariats durables
• Autonomie et initiative dans le développement commercial
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement international dynamique

Nous offrons

• Contrat à durée indéterminée
• Temps de travail : 60–100%
• Salaire compétitif et primes de performance
• Possibilité de travailler avec des marques internationales reconnues et des marques maison
• Opportunité de contribuer au développement du portefeuille produits et aux résultats commerciaux de l'entreprise
• Développement professionnel et participation à des projets internationaux
• Une équipe conviviale et un environnement de travail moderne