Avant-hier
IT Business Developer Sonfirmé/SeniorIT Business Developer Sonfirmé/Senior
- 25 avril 2026
- 100%
- Durée indéterminée
Résumé de l'emploi
Sous la supervision d’un responsable commercial, ce rôle clé est dédié au développement commercial dans le secteur IT. L’opportunité inclut un environnement dynamique avec de nombreux avantages.
Tâches
- Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients IT.
- Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales.
- Piloter la relation client tout au long du cycle de vente.
Compétences
- Expérience dans le développement commercial, idéalement en IT.
- Excellentes compétences en prospection multicanale.
- Capacité à analyser les besoins clients et proposer des solutions.
Est-ce utile ?
À propos de cette offre
Sous la supervision d’un responsable commercial, vous participerez activement au développement commercial de l’entreprise et à la croissance d’un portefeuille de clients potentiels.
À ce titre, vos missions seront notamment :
- Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients sur le marché IT.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales.
- Piloter la relation client sur l’ensemble du cycle de vente.
- Contribuer à la définition et à l’exécution de la stratégie commerciale.
Responsabilités principales
- Définition et mise en œuvre d’une stratégie de prospection multicanale (téléphonique, digitale, terrain).
- Acquisition de nouveaux clients et ouverture de comptes stratégiques.
- Conduite des rendez-vous commerciaux (qualification, présentation d’offres, négociation).
- Analyse des besoins clients et construction de solutions adaptées (services IT, staffing, projets).
- Développement et fidélisation d’un portefeuille clients.
- Suivi et développement des comptes existants (upsell, cross-sell).
- Gestion complète du cycle de vente jusqu’à la signature.
- Collaboration étroite avec les équipes recrutement et delivery.
- Pilotage de la performance commerciale (KPIs, pipeline, forecasts).
- Utilisation et optimisation du CRM.
- Veille marché (concurrence, tendances, opportunités).
Objectifs
- Atteinte et dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
- Développement durable du portefeuille clients.
- Contribution à la croissance et à la visibilité de l’entreprise sur le marché IT.
